(截图来自亚马逊官网)

在产品卖点上，强调使用真正的茶叶和天然水来保留茶的最纯净的味道。同时，主打无糖茶，即“0糖、0卡、0脂、0香精、0防腐剂”，以展示茶爱好者对健康的追求。

(截图来自亚马逊官网)

不过，在售价上有所差异。在东方树叶亚马逊店铺上的一款绿茶，15瓶装（每瓶500毫升）的售价是28.99美金，换算成人民币大概是207块，而在淘宝上同样是15瓶装的产品售价仅需63.9元。整体而言，亚马逊店铺的售价明显高于国内电商平台售价，可能是由于跨境电商的物流和销售成本相对国内较高。

(截图来自亚马逊官网)

此外，雨果跨境发现，这虽然是东方树叶的亚马逊店铺，但在店铺上销售的产品并非只有东方树叶，HIA有部分产品来自农夫山泉另一个茶饮料品牌“茶π”，只是目前显示无货状态。

公开资料显示，东方树叶是农夫山泉公司2011年出品的一款茶饮料，用农夫山泉泡制，主打“0糖、0卡、0脂、0香精、0防腐剂”。一度和崂山白花蛇草水一起被评为国内最难喝的饮料。上市前七年累计均亏损，第八年才实现了盈余。当时还曾有市场人士预言，东方树叶将因其偏执的选择陷入困境。

不过，随着‌无糖茶市场的快速增长，东方树叶的销售额也在近几年飞速增加。根据‌农夫山泉2023年的业绩公告，茶饮料的营收超过100亿，达到126.6亿，同比大幅增长83%。而东方树叶正是其茶饮料板块的核心产品，尽管在业绩报告中未被单独列出，但根据尼尔森的数据，其去年的年增长率超过100%，近三年的复合增长率更是超过90%。另有分析指出，东方树叶有望在2026年成为农夫山泉的又一个超200亿大单品。

蜜雪冰城是较早在出海赛道中寻求新增量的茶饮品牌之一。蜜雪冰城招股说明书中，“出海”一词出现了104次。2018年9月，蜜雪冰城将首家海外门店开在了越南，此后渗透至印尼、新加坡、泰国、澳大利亚、日本、韩国等市场。据不完全统计，蜜雪冰城海外门店数量近5000家。截止到去年年底的时候，蜜雪冰城在越南和印尼的门店数就已经超过1300和2300家。

甜啦啦于2023年对外宣布开启品牌出海计划，同年10月在印尼首都雅加达6店齐开，2024年品牌将式开放印尼加盟，计划在印尼开设300家门店，并有意要将门店开至北美、欧洲、中东等全球市场。

Coco都可、霸王茶姬海外门店数量突破100家；书亦烧仙草海外门店数量已接近100家；喜茶、茶百道、奈雪的茶、益禾堂、甜啦啦、快乐番薯、沪上阿姨、悸动烧仙草、1点点均在海外市场加紧布局。

在海外开设门店成为当前茶饮品牌布局海外的主要方式。此前数年疫情，居家时间增多，不少海外消费者找到了新的爱好——“喝茶”。根据美国茶叶协会的数据，80%的美国家庭有喝茶的习惯，覆盖的人口达到1.59亿。茶饮、茶叶也成为跨境电商卖家关注的品类之一。

2024年1-6月，美国自中国进口茶叶5540.40吨，同比上涨18.2%，占其进口总量的9.2%。其中进口绿茶2444.8吨，同比增长12.4%，占绿茶进口总量的29.6%；进口红茶3095.6吨，同比上涨23.2%，占红茶进口总量的5.9%。

在跨境电商领域，有像东方树叶一样通过电商平台销售软饮料的茶饮品牌，也有直接销售茶叶的茶企，比如中翔集团。据悉，中翔集团是亚马逊上的茶叶卖家，曾做到日销2000+单，也是传统贸易公司转型跨境电商的代表。相关负责人表示，很多人都想做食品出口，但一听到食品FDA认证流程就怕了。其实整个流程的复杂程度和费用并没有大家认为的那么高，“不要被自己的想象牵绊住了前进的脚步。”对于有意入局食品类目的卖家，他建议要坚持合规运营，并严格筛选优质供应链，才能避免产品退货率过高。

市面上的茶叶大部分来自茶农收购，但茶农在种植、采摘、炒制过程中没有统一的标准，导致茶叶品质参差不齐。中翔集团的做法是，寻找有一定体量、生产环境达标、能够达到海关出口备案要求的合作工厂，筛选优质供应商，从源头严格把控品质。