跨境大卖“赛维”，上半年是这样的！

跨境电商财税专家 2024-08-02 1222
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AMZCFO「www.amzcfo.com」自2013年至今，专注跨境财税规范服务10年；旗下拥有专注跨境电商海内外税务的嘉德润沣税务师事务所、亚马逊财务管理公司等团队。AMZCFO携手海内外会计师、税务师、律师，依托多年一线实操经验，着力打造跨境财税全球合规化的生态圈，为跨境电商提供财税合规顾问、股权激励、课程培训、香港及海外财税、境内财税等服务。

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我们应该与雄鹰为邻，与白云做伴，与太阳为友；我们应该像风一样掠过天空。

——尼采《谁是谁的太阳》


我们应该与雄鹰为邻，与白云做伴，与太阳为友；我们应该像风一样掠过天空。——尼采《谁是谁的太阳》

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一、深圳大卖半年卖了40多个亿 


2024年7月18日，A股上市公司赛维时代发布2024年中期业绩预告。



  • 预告营业收入41.5亿元-42.5亿元，较上年同期预计增长49.66%-53.26%。

  • 预告净利润为2.28亿元-2.48亿元，较上年同期预计增长51.64%-64.94%。



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二、品牌矩阵奠定长效增长 


赛维时代增长好于预期基于以下几点：


  • 继续坚持品牌化出海的发展战略

  • 加大品牌孵化力度

  • 提升品牌运营效率

  • 拓展品牌发展渠道


赛维时代从成立之初就专注于跨境B2C领域，历时近10年由“性价比铺货”转向“品牌矩阵式孵化”，在跨境品牌服装供应链和品牌运营的各个环节都进行长期而深度的耕耘，是一家技术驱动的品牌出海企业，具体可划分为以下三个阶段：


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1. 发展初期（2012年-2015年）：注重底层架构搭建，持续提升运营效率


早期赛维时代背靠中国供应链资源优势，依托eBay、AliExpress等第三方电商平台为海外消费者提供高性价比产品。这一阶段公司同大多数跨境卖家一样，主要依靠中国供应链优势出海，以泛品性价比模式为主。

2. 品牌化转型阶段（2016年-2018年）：推行“品牌化”转型战略


赛维时代逐步贯彻“品牌化”战略，从服装品类入手并逐渐拓宽至百货家居、运动娱乐、数码汽摩。同时，强化自主开发和品牌运营能力，推进“小前端+大中台”的组织结构，强化信息化系统建设及数据技术运用能力，加大对服装柔性供应链系统的开发力度，打造高效供应能力。

3. 品牌加速孵化阶段（2019年-至今）：强化全链路数字化、整合供应链、品牌运营，完善物流仓储


2019年起，由于“品牌化”转型阶段的大额投入及海外客户的消费升级趋势，赛维时代品牌的市场占有率和知名度有了明显提升，多个品牌达到了Amazon细分品类的优势地位。
 
在该阶段，由于赛维时代更加强调全链路数字化能力、供应链整合能力、品牌运营能力的升级以及物流仓储布局的完善，公司管理水平和抗风险能力得到加强，盈利能力也得到持续提升。

同时，公司利用自身服装基因打造的服装柔性供应链系统也日趋完善。

通过服装柔性供应链系统的研发和使用，公司对于服装生产周期的响应速度有明显提升，从而更好地满足消费者的高品质、个性化的快时尚服装产品需求。


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在多年的品牌深耕中，赛维时代通过精准研究各细分品类中消费者的喜好和需求，以特定品牌在选定的细分领域中进行布局，将公司的底层基础能力与品牌运营经验持续赋能于新品牌的孵化，逐步提升品牌在细分领域中的市场占有率，在规模增长的同时逐步提升品牌溢价能力。

未来随着底层各链路的数字化、标准化水平提升，底层能力的高度复用将有力支撑品牌孵化与布局效率的提升。

赛维时代的品牌矩阵建设已卓有成效，截至2023年旗下的品牌数量达到了100个左右，男装品牌Coofandy及家居服品牌 Ekouaer的年度销售额首次突破10亿元且增速亮眼。


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此外，内衣品牌Avidlove年度销售额超过5亿元，ANCHEER、Zeagoo、COBIZI、Hotouch、Arshiner、Vivi品牌年度销售额超过1亿元。

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从品牌影响力来看，截至2023年12月，Coofandy、Ekouaer、Avidlove等多个品牌的多款产品仍稳居Amazon Best Sellers 细分品类前五。
 
赛维时代服饰配饰品类保持高速增长，23年实现营业收入46.71亿元，同比增长41.49%，占公司营业总收入的71.17%。


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赛维时代的主要销售区域是北美地区，23年销售额占主营业务收入的89.87%，其次是欧洲地区，销售额占主营业务收入7.64%。

赛维时代大力布局欧美区域主要是由于欧美地区整体消费力水平较高，较为适合公司品牌业务的发展，因此赛维时代在过去阶段大力布局欧美市场。

赛维表示未来在不断巩固欧美成熟市场的同时，也将根据公司品牌布局策略、各区域消费力情况、平台政策及平台竞争态势等变化在区域布局策略上进行动态调整。

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渠道方面，赛维时代B2C业务的主要销售渠道是Amazon平台，23年销售额占主营业务收入88.32%，其次是Walmart和自营网站，销售额分别占主营业务收入的4.08%和2.77%。


赛维时代会根据平台特性、平台监管规则的完善性、平台流量机制特点以及与公司战略的匹配性对合作的电商平台进行评估和调整，目前Amazon平台占比较高是公司品牌业务运营聚焦后的结果。

赛维表示未来将持续贯彻全渠道研究，探索不同渠道的发展机会，根据品牌的不同阶段进行渠道的拓展或布局。

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正如赛维时代所说，上市后将继续深耕品牌化，通过紧贴流行趋势的产品、快速反应的供应链来与海外消费者之间建立更深的黏性，从而使品牌在海外市场拥有更强的不可取代性，以提升公司的长期盈利水平。

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