• 本届会员日是包含中小企业优惠促销最多的一届亚马逊Prime会员日
• 包括中国卖家在内，以中小企业为主的全球第三方卖家售出了超过2亿件商品
• 在Prime会员日活动日开始前三周，全球范围就有创纪录的数百万新顾客注册成为亚马逊Prime会员
  

3、这次会员日自然订单占比92.5%，TACOS2.1%左右

4、会员日实现好几倍增长，这个月订单金额已接近90万欧！

1、稳住类目排名

大促结束后，需要稳住类目排名，避免销量波动过大，从而防止权重迅速下降，防止权重脱水。

对策：

大促结束后3-5天内，持续投放广告并跟踪数据，控制节奏以稳定销量。目标销量可参考大促最后一天销量的一半。

从listing所有广告报表中筛选出历史记录超过3单以上的广告词，按曝光量排序，分组后锁定目标销量：

第一阶段：推荐价+广告位0%

第二阶段：推荐价+广告位51%

第三阶段：根据订单量调整，如果订单量不足，适当提高出价，预算根据订单量增加，订单量到达后暂停广告

第四阶段：根据目标销量进一步调整

2. 守住关键词排名

关键词排名的核心在于转化率，产品价格对转化率有极大影响

建议:

• 继续做coupon与大促期间相同的折扣力度，或者在有利润情况下稍微降价。

• 广告点击6-10次以上无转化的广告词建议暂停，将预算留给能出单的词，以防广告转化率下滑

随着Prime Day的结束，下半年的旺季也即将开启。亚马逊卖家如何搭建下半年广告结构，在黑五网一圣诞节等大促拔得头筹？

不想在旺季被这些问题所困扰：

• Listing几乎都靠广告出单，自然单占比很低

• 链接的收录词很少，不知怎么让亚马逊收录的词越多

• 新算法COSMO，销量下滑，不知怎么调整迎合新算法

• 推新成功率很低，一发货就准备清货

• 爆款无法复制，单靠一条链接长期吃老本

• 广告转化率越来越低，ACOS却越来越高

• 公司没有运营体系，员工运营能力参差不齐

在董海温老师今年所更新的4.0打法中，主要就是迎合亚马逊COSMO、RecMind、Rufus等新算法新功能，为亚马逊卖家提供一套最适合当前亚马逊的运营打法，降低广告订单占比，提升自然订单，提高利润！

为各位卖家全面解读COSMO等新算法的底层逻辑和运营细节，以COSMO算法为基础，建立用户意图词矩阵，突破亚马逊两大免费流量：包含海量关键词排名上首页的搜索流量（A9与COSMO算法以SEO突破词汇金字塔流量分层结构）和亚马逊用户偏好推荐流量（传统推荐引擎RS与新AI推荐引擎RecMind算法，包括详情页面产品关联流量）。

内容精细到用户画像和人群特征，掌握用户标签、画像和客群分析方法。大幅度提升运营的精准度与效率，用最小乃至无推广成本下获取更多免费流量，务实地实现产品盈利。目前已有很多优匠同学做到不开广告，价格高于竞品的情况下，FBM状态出单。

1、新学员反馈：第一次课程到第二次课程的迭代更新紧跟亚马逊变化，令人折服！细节满满的运营课令人茅塞顿开，从A9算法到COSMO算法转化的销量变化也获得了解答，关键词方向更加清晰，对未来推广新品更加信心十足！

2、测试老品文案，按照董老师的文案写法，“四准三多”达标后再上架链接，价格定为老品的2倍，FBM状态下不打广告出单了！

5、利用董老师的打法，没有开广告，靠自然订单排名冲到BSR55名；三款产品利用董老师的文案写法和广告打法都打上BSR！