卖家吐槽会员日垃圾？从官方的动作能否找到一些下半年旺季的答案和方向？|Amz520跨境卖家导航

卖家吐槽会员日垃圾？从官方的动作能否找到一些下半年旺季的答案和方向？

跨境电商鹰熊汇 2024-07-18 1258

官方尚未公布数据，但据市场研究公司Adobe Analytics估计，在为期两天的Prime Day活动中，所有零售商的在线销售额将达到140亿美元，比去年增长近11%。

相信很多的卖家都是增长的、有利润的，喜报就不多讲了，刷到一个有趣的视频，有卖家吐槽：

在评论区也是有喜有忧：

……广告费一万，销售额三千，请问这题怎么破？

……广告烧的多了，利润降低了，收益和平时没差，等于给亚马逊白打工

这些应该都是个案，从我们身边的卖家反馈来看，这个Prime Day的增长是达到预期的，5倍、10倍的增长比较常见。

绝大多数卖家还是非常期待会员日的销量爆发，7月份良好的开局，意味着下半年旺季的信心大增。

也有卖家在担忧，Prime Day会不会像国内电商双11、618大促一样，逐渐会被弱化，增长没那么亮眼？

1、全球消费降级的话题。今年国内两个电商大佬都比较着急，拼多多、抖音等平台的崛起，给阿里和京东带来很大的增长阻力。有个朋友这样描述她现在网购的流程：想购买一款产品时，从京东/天猫找商品，上淘宝比价格，刷抖音体验收藏，在拼多多成交。假如，跨境电商的渠道也像国内这么丰富，海外消费者是否也会有这样的转变？神神秘秘的全托管低价商城，也许就是一个明证。

2、蓄水消费不长远。就像双11得从6月份开始筹备一样，Prime Day的准备周期也在逐渐拉长，消费者的购物需求被集中到短期的两天释放，折扣是很诱人的，销量也是很惊人的，这样会不会影响到平日的经营？

3、利润被蚕食。很多卖家反馈，高销量就意味着高投入，需要充足的广告费支撑，才能保住位置。广告费高了，直接损失的就是利润。如果只赚到吆喝而赚不到钱，商家的积极性会被一步一步磨灭，以后会不会产生这样的情况：你有PD我就应付着？

4、平台竞争加剧。这个好理解，你做初一，我做十五，平台多了，活动也就会多起来，这样就分散注意力和购物周期。卖家想在某个平台做好，平台的活动必须要参加的。

而观察最近老大哥平台的动作，卖家是否能看出下半年旺季的机会？

1、神秘的低价商城。初步预估，低价商城的流量、销量，都必须一炮打响的，新模式一定有新红利。详见之前的内容《#626SZ禁止拍照#亚马逊“全托管”低价商城的15个要点和备受冲击的3段护城河》。哪些卖家适合上？要不要上？怎么上？卖家要多关注，找到内邀的那些多问问。

2、Prime Day期间，官方直播不断，百度搜索的品牌广告亮眼，相信2024年度亚马逊的广告收益应该又得上一个台阶。广告该怎么烧？下半年的选品该怎么做，才能在日益飙升的广告费之下保住利润？这里我们想在8月份召开一场千人的选品峰会，感兴趣的卖家、工厂和服务商都可以添加微信先交流起来。

3、转移新兴市场。北美已经这么卷了，新兴市场必须要发力的。大家可以留意官方公众号发布的内容，比如近期的内容：

还有中东、墨西哥、澳洲等，下半年应该是值得卖家发力的地方。

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