官方尚未公布数据,但据市场研究公司Adobe Analytics估计,在为期两天的Prime Day活动中,所有零售商的在线销售额将达到140亿美元,比去年增长近11%。
相信很多的卖家都是增长的、有利润的,喜报就不多讲了,刷到一个有趣的视频,有卖家吐槽:
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……广告烧的多了,利润降低了,收益和平时没差,等于给亚马逊白打工
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这些应该都是个案,从我们身边的卖家反馈来看,这个Prime Day的增长是达到预期的,5倍、10倍的增长比较常见。
绝大多数卖家还是非常期待会员日的销量爆发,7月份良好的开局,意味着下半年旺季的信心大增。
也有卖家在担忧,Prime Day会不会像国内电商双11、618大促一样,逐渐会被弱化,增长没那么亮眼?
1、全球消费降级的话题。今年国内两个电商大佬都比较着急,拼多多、抖音等平台的崛起,给阿里和京东带来很大的增长阻力。有个朋友这样描述她现在网购的流程:想购买一款产品时,从京东/天猫找商品,上淘宝比价格,刷抖音体验收藏,在拼多多成交。假如,跨境电商的渠道也像国内这么丰富,海外消费者是否也会有这样的转变?神神秘秘的全托管低价商城,也许就是一个明证。
2、蓄水消费不长远。就像双11得从6月份开始筹备一样,Prime Day的准备周期也在逐渐拉长,消费者的购物需求被集中到短期的两天释放,折扣是很诱人的,销量也是很惊人的,这样会不会影响到平日的经营?
3、利润被蚕食。很多卖家反馈,高销量就意味着高投入,需要充足的广告费支撑,才能保住位置。广告费高了,直接损失的就是利润。如果只赚到吆喝而赚不到钱,商家的积极性会被一步一步磨灭,以后会不会产生这样的情况:你有PD我就应付着?
4、平台竞争加剧。这个好理解,你做初一,我做十五,平台多了,活动也就会多起来,这样就分散注意力和购物周期。卖家想在某个平台做好,平台的活动必须要参加的。
而观察最近老大哥平台的动作,卖家是否能看出下半年旺季的机会?
2、Prime Day期间,官方直播不断,百度搜索的品牌广告亮眼,相信2024年度亚马逊的广告收益应该又得上一个台阶。广告该怎么烧?下半年的选品该怎么做,才能在日益飙升的广告费之下保住利润?这里我们想在8月份召开一场千人的选品峰会,感兴趣的卖家、工厂和服务商都可以添加微信先交流起来。
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3、转移新兴市场。北美已经这么卷了,新兴市场必须要发力的。大家可以留意官方公众号发布的内容,比如近期的内容:
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还有中东、墨西哥、澳洲等,下半年应该是值得卖家发力的地方。
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