如何防止旺季流量流失?亚马逊卖家都在使用的方法!
会员日旺季来了,你准备好大赚一笔了吗?旺季来临,流量也将迎来暴涨,相信很多卖家都想趁这个时间进行推广新品、增加销量。但抓住机会的同时,也伴随着更大的挑战。广告成本持续上涨,该如何应对?如何布局忘记流量才能更从容地面对挑战?
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来自大卖的经验分享,以及真实的忘记推广应用案例,帮助大家更好的在旺季抓住流量,提升销量。
一、分析ASIN流量结构
广告架构的搭建,离不开认识ASIN流量特性。不同品类的产品流量特征差异可能非常大。
标品VS非标品
标品
特点:消费者更倾向于通过搜索进行购买,所以搜索流量所占的比重更大。
建议:注重关键词投放,监控关键词排名及展示份额。
非标品
特点:消费者除了搜索,还会浏览和对比商品详情页、类目节点等。而且很多时候消费者的购买目标并不清晰,搜索流量所占的比重随之下降,关联流量就发挥着非常重要的作用。
建议:广告投放时要重视商品投放。
搜索流量 vs 关联流量
搜索流量:消费者通过搜索关键词找到产品,购买意图明确。策略是优化关键词投放,确保产品在相关搜索结果中有较高曝光率。
关联流量:消费者在浏览其他产品时发现你的产品,购买意图可能不明确,但通过关联推荐可以增加曝光和转化。策略是重视商品详情页的优化和关联推荐,增加产品的展示机会。
二、搭建自动广告结构
自动广告看似简单,其实大有文章。很多卖家到最后都不会太重视自动广告,其实这是有误区的,如果你能巧妙利用自动广告的四种匹配方式,可以帮助实现多重广告目标。
▪ 持续开启自动广告:不断拓词,同时进行捡漏。
▪ 手动关键词投放:采用词海战术,重视测词,用低单价测试大量相关关键词,同时用大量基础词去匹配更多长尾词。
注意:自动广告四种匹配方式
二、搭建ASIN的关键词结构
对于许多卖家或品类来讲,关键词是最核心的流量来源。因此,提前做好关键词的布局,才能抢占旺季流量。可参考以下旺季三大关键阶段的“埋词”攻略:
旺季关键词除了布局“早”,还要覆盖“广”。在旺季,我们建议卖家多渠道挖掘关键词,扩充自己的关键词库。积累不同属性的关键词,建立一个相对完善的关键词结构。旺季关键词结构的可分为7种属性:
二、商品详情页和关联流量优化
旺季时,流量的确会比平时更多,但有一个流量入口却时常会被忽略,那就是关联流量。实际上,关联流量可以为卖家带来大量的销售机会,对于某些ASIN来说,关联流量性价比更高,甚至比关键词投放效果更好,同时关联流量可以是自然获得,也可以通过投放商品投放去获得。
▪ 商品详情页优化:确保产品描述详细、图片清晰,增加关联推荐,提升转化率。
▪ 关联流量:通过商品投放将符合特定条件的产品与相关产品页面匹配,从而获取额外的曝光和销售机会。
小妙招:给你的商品详情页添加一些互动元素,比如视频介绍或者客户评价,让消费者更容易被吸引。
相信大家通过了解学习,在旺季中会抓住更广更稳的流量,实现销量目标弯道超车。同时,也建议卖家们对照自己目前的旺季引流计划,及时查漏补缺,“驾轻就熟”地迎战旺季!
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