任何时候都要做好准备,“等风来”!
打造一款产品,将产品打造成为一款爆款,基于自己选对了产品,学会了成熟的运营框架,一步一个脚印,最终将产品打造成功!
但是,同时你也能够发现,即使同一款产品,不同人进行打造,结果也是大不同!
常见的情况有几种:
第一,新品上架了之后,产品打造了一段时间,开启了优惠券,开启了广告,提报了秒杀活动,一通操作下来,发现自己的产品并没有爆单,于是开始对产品失去了信心。
于是,关掉了广告,开始了清库存。
这种情况其实非常常见,因为一路道听途说,一味认为选上一款产品,打造上几十天时间,便能够将产品打造成为爆款,实现财富自由!
于是,各种盲目自信,各种迫不及待的心情,短时间内产品还不能够爆单,说明了产品不行,于是便开始了清货,重新选起了产品!
要明白,往往很多时候,也就错失了许多机会!
将产品打造成为一款爆款,要给它时间成长,让listing去积累历史销量,历史权重,要明白这两个因素缺一不可!
第二,产品的备货计划一定要做详细,在整个打造过程中,产品并没有出现断货的情况,那么listing的流量,转化率,权重都能够在不断被拉升。
一旦出现了断货,那么listing的流量,转化率,权重,一下子断崖式暴跌。
经常很多时候,很多新手卖家在打造产品的过程中,随着时间的拉长,listing一下子排名和销量突飞猛进,也就是说亚马逊给你机会了,扶持你的时候,那么这个时候,好多人却因为库存跟不上,不够,而掉链子。
导致了亚马逊给你的机会,白白浪费了!
等到重新补上货了,发现listing变得一蹶不振,无论是流量,转化率,都没有断货之前那么好了!
最终,产品也就只能够是选择了放弃。
这也是我常常在课上提及到的一个核心点,我们不知道什么时候能爆单,很多时候可能是因为listing来了几个好评,feedback来了几个好评,可能是因为竞品出现了断货等等,因此自己的listing一下子爆单了!所以,任何时候都要做好准备,“等风来”!
第三,当自己的产品开启了优惠券,提报了秒杀活动,listing的销量排名都得到了很大的拉升,很多人便急于一时,立刻关掉优惠券,觉得花钱花的心痛,开始涨价,降低广告竞价,减少广告预算。
结果,隔天产品的排名和销量都断崖式暴跌,销量腰斩!
要明白当listing的排名和销量都得到了大的提升的时候,应该要干什么?应该要想办法稳住listing的转化率,只要listing的转化率稳得住,那么排名才能够卡住。
listing排名先稳住一段时间,然后才来逐步上涨产品的售价,逐步降低广告的竞价,逐步减少广告预算一系列动作。
这才是正确的思路!
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