一文解析SHEIN品牌矩阵现状，旗下品牌全曝光（下）
我们在上篇：一文解析SHEIN品牌矩阵现状，旗下品牌全曝光（上）中提到了SHEIN旗下的女装品牌ROMWE、美妆品牌SHEGLAM和高端女装品牌MOTF，今天将重点分享韩系女装DAZY、内衣品牌Luvlette、运动服饰Glowmode、鞋履品牌Cuccoo、宠物品牌PETSIN和3C品牌JMMO。
图源：DAZY官网
DAZY，作为SHEIN旗下一个新兴的子品牌，于2021年开始在SHEIN主站进行，直至2022年才拥自己的独立站站点，以其独特的韩系风格在市场上逐渐崭露头角。
DAZY一开始定位于街头时尚，品牌口号“随意、酷、无忧无虑（Casual、Cool、Carefree）”体现了其追求自由、个性和舒适的生活态度。
随着市场和消费者需求的变化，品牌逐渐将焦点集中在韩国风格上。这种转变不仅体现在产品设计上，更在营销策略中得到了体现。DAZY选择亚洲面孔作为模特，这不仅与其品牌定位相契合，也有助于吸引目标消费群体的注意。
DAZY的海量款式和超低价格，与其母品牌SHEIN保持一致，这使得消费者能够以亲民的价格享受到时尚的服饰。此外，DAZY的韩系风格特别受到中国、东南亚以及海外亚洲群体的喜爱，这为品牌在全球市场上的扩张提供了坚实的基础。
根据similarweb显示，dazy.com每月的访问总数大约在5-7万，90%的流量来自于用户的自发访问，其中自然搜索占比72.37%，并且与品牌相关的搜索词占比为90%，直接访问占比18.28%，其余还有少量的社交流量。
图源：similarweb
社交渠道上，DAZY共积累了13.5万的社媒粉丝，主要通过与亚裔穿搭博主的合作，成功地吸引了一批忠实的粉丝。这些博主通过展示DAZY的服装搭配，向观众展示了品牌的独特魅力和多样性。
同时，也有不少非亚裔的YouTube红人开始尝试并推荐DAZY，这表明DAZY的风格跨越了文化和种族的界限，受到了更广泛群体的欢迎。
图源：Luvlette官网
Luvlette早在2020年就注册了商标，2021年在SHEIN的主站官网上线，2022年4月正式上线独立站。
从Luvlette的官网展示看，它的产品线包含了内衣、内裤、家居服、运动服，依旧延续了SHEIN的超低价策略，单件文胸价格大部分集中在10-20美元区间，单件内裤的价格大部分不超过5美元，就连家居服及运动服也能在15美元以内进行选择。
此外，他们还考虑到了大码人士的需求，将尺码做到了85F。从网站主页的头图设计，可以看到Luvlette对于品牌理念的传达——包容性，无论是对身材还是肤色，满足了欧美市场对于产品多元化的需求。
Luvlette代表的是女性给自己的一封情书，希望每位女性都在Luvlette感受到自信、舒适以及爱。
这是一场内衣的变革，“性感”已经成为了历史，更多的包容、更多元的设计才是未来的主流，相信SHEIN也是看重了这一点，才创建了Luvlette。
根据市场调研显示，到2028年，全球内衣市场的规模和份额预计将达到841.6亿美元，2021年至2028年的复合年增长率为8.25%，女性的消费能力将推动整体的增长，女性需要突出她们的自然美，内衣市场也越来越受欢迎。
整个内衣市场空间是SHEIN不容忽视的一个赛道，而通过平价的运营策略正是SHEIN所擅长的方向，因此Luvlette的这步棋未来或许可以为SHEIN赢来更多的机会。
根据similarweb显示，目前Luvlette的整体网站流量并不高，每月的访问总数在2万波动。
图源：similarweb
根据其流量结构分析，流量来源大部分来自自然流量，直接访问达到了42.53%，关键词自然搜索达到38.79%，其中有关品牌词“Luvlette”的相关搜索达到了91%，并且搜索“Luvlette”这个品牌词的自然搜索占了最高的比重，82%，这证明目前绝大部分的用户是直接冲着Luvlette来的，流量非常的精准。
通过目前的渠道来源分析，SHEIN对于Luvlette的运营主要以免费渠道为主，未投放任何付费关键词。
图源：similarweb
社交媒体方面，沿用了SHEIN的一贯方法，早在2021年就已经提前布局了Facebook、Instagram、TikTok、YouTube、Pinterest，利用微型网红营销，为独立站进行引流。
目前社媒的官方账号粉丝量并不高，整体粉丝数量为14.9w,其中粉丝量较多的社交账号是Instagram，为9.3万，它的第一条内容出现在2021年2月。
从Instagram上的内容看，主要的发布形式以图文为主，展现了各种身材的模特身着Luvlette内衣产品的拍摄图，从图片上可以看到每个模特都展现出自己自信、舒适的一面，跟品牌传达的理念不谋而合。
这也是Luvlette选择红人的标准，他们合作的红人必须认同品牌的理念和设计，在他们输出的视频或图文中必须传达出Luvlette的品牌价值观——自信、舒适、自爱，这为品牌的正面宣传起到一个很好的引导作用。
目前他们合作的红人重点放在10万粉丝以下的小型网红，里面也不乏几乎没有粉丝的素人，通过这些小型网红的合作，可以降低营销费用，大部分仅需要寄送样衣，这些红人就会为品牌免费拍摄产品测评视频，可以为品牌提供更多的内容填充，为品牌的真实性提供有力的支撑。
通过这些内容的堆积，为Luvlette积累了#Luvlette、#LuvletteStyle、#Luvlettepartner等等的标签内容，并且他们在内容上添加了对应的产品折扣代码、购买地址、独立站地址，为品牌带来了更多的流量点击，通过折扣代码不仅可以替红人带来收入，也能替产品带来更多的购买转化，达到双赢的效果。
图源：Glowmode官网
Glowmode作为SHEIN旗下的运动服饰子品牌，其市场定位非常明确，旨在以高性价比的产品进入竞争激烈的运动服饰市场。Glowmode的推出显然是为了抓住运动服饰市场的增长机会，同时挑战像Lululemon这样的高端品牌。
事实上，Lululemon在经历高速发展后，近段时间股价接连跌破300美元。2023年第四季度在美洲市场的营收增速从去年同期的209%缩窄至9%，种种迹象表明Lululemon逐渐卖不动了，正在被Lululemon的“平替们”取代。
而Lululemon之所以能被“平替们”替代最核心的原因在于：Lululemon的产品壁垒并不高。
尽管Lululemon在国际市场上享有盛誉，但在产品所依托的技术、面料选取及生产工艺等方面，其知识产权并未形成完全的垄断。事实上，这些关键领域的众多知识产权分散在亚洲各地的合作供应商手中，由他们掌握和管理。
正因如此，众多市场品牌在成本优化的同时，能够保证与Lululemon相当的品质，从而在价格上提供更具竞争力的选择，赢得了越来越多消费者的青睐。
随着消费趋势的演变，消费者对于购买“平替”产品不再抱有偏见，反而开始推崇这种理性消费观念。他们更加注重产品的性价比，而非单纯追求品牌标签。这种变化为“平替”品牌提供了广阔的市场空间，也让Lululemon等高端品牌面临着更加激烈的市场竞争。
因此，Glowmode与Lululemon相比，第一个最大的竞争优势在于其价格。例如，当Lululemon的女性运动背心售价为68美元时，Glowmode的价格仅为18美元，这样的价格差距使得Glowmode对价格敏感的消费者具有很大的吸引力。
第二在于科技面料，尽管价格低廉，Glowmode并没有在产品质量上妥协。Glowmode通过开发快干系列Powersculpt™和超轻系列FeatherFit™等科技面料，确保了产品的功能性和舒适度，这与高端品牌的运动服饰相媲美。
第三是品质认可：根据一位博主的体验，Glowmode的紧身裤不仅价格仅为Lululemon的一小部分，而且在质量上也得到了积极评价，具有与Lululemon相同的柔软度，甚至更紧致，且耐用性高。
与其他高度依赖美国市场的品牌不同，Glowmode的受众分布更为广泛，在美国以外的地区如南美、加拿大和新西兰也有其忠实消费者。美国流量仅占37.23%，这表明Glowmode具有国际化的市场潜力。
图源：similarweb
Glowmode在2022年正式拥有自己的独立站站点，尽管Glowmode在价格、品质和科技面料上展现出了强烈的市场竞争力，但作为一个新兴品牌，它需要时间来证明其长期的市场表现和品牌忠诚度。
目前Glowmode独立站的每月访客仅在3万左右，仍有很大的上升空间，渠道来源主要由自然搜索（占比64.93%）、直接访问（占比20.56%）和社交（占比10.61%）构成。并未在广告投放上有额外的支出，还是以自然增长流量为主。
图源：similarweb
社媒渠道目前积累40万的粉丝，重点以TikTok和Instagram主。TikTok的粉丝占据了绝大比重，为35万，点赞量为130万。
TikTok的运营策略重点以红人合作为核心，合作的红人包括健身教练、瑜伽老师、运动员以及时尚博主，粉丝分布范围较广，有几千粉丝的博主，也有百万级别的KOL，通过与健身和运动领域的红人合作利用他们的影响力推广产品。
合作的内容是一些健身教程、日常穿搭、产品展示等。这些内容不仅展示Glowmode的产品，也提供价值给观众，增加互动和分享。
同时，Glowmode会使用特定的标签#GlowmodeChallenge，鼓励用户和红人参与挑战赛，来展示他们穿着Glowmode产品健身的样子。
通过一系列的策略，Glowmode能够在TikTok上建立品牌存在感，吸引并维护一个活跃的粉丝群体，同时推动产品销售和品牌认知度。
图源：Cuccoo官网
Cuccoo作为SHEIN旗下的鞋履品牌，其市场定位和运营策略显示出几个显著的特点：
首先是价格优势，Cuccoo的鞋履定价极具竞争力，其产品定价普遍介于15至30美元之间，这一价位远低于亚马逊上同类女鞋的售价区间——通常在50至99美元。
这一显著的价格差异，使得Cuccoo成为中低收入消费者的理想选择，为他们提供了既经济实惠又时尚的鞋履选项。
此外，Cuccoo的鞋子不仅注重时尚设计，还具备实用功能，如防水和防尘，这些特性满足了特定消费者群体的需求，比如医药专业的学生，他们需要在特定环境下穿着合适的鞋履。
因此，对于生活在欧美发达地区的中低收入人群而言，一双售价不高于30美金的鞋子，不仅能够防水，还能防尘，简直是一种福音。
目前，Cuccoo独立站的流量并不高，每月的访问总数维持在1万-3万区间，74%的访问来源自西班牙。
图源：similarweb
Cuccoo的独立站在引流方面依旧靠自然流量的导入，并未投放任何相关的付费关键词。仅由自然搜索（占比57.72%）、直接访问（占比31.42%）和社交流量（占比8.65%），整体流量结构单一。
图源：similarweb
时尚宠物用品
图源：SHEIN官网
PETSIN，作为SHEIN旗下专注于宠物用品的子品牌，自2021年起便悄然涉入欧美市场，以宠物服饰和宠物用品为主打，迅速赢得了年轻养宠人群的青睐。PETSIN目前只在SHEIN的官网上进行推广，并未建立独立的独立站。
根据Common Thread Collective的研究发现，年轻人已经成为主力养宠人群。这一趋势与SHEIN及PETSIN的用户画像高度契合。年轻人注重个性、追求时尚，同时也更加注重性价比。PETSIN正好满足了这一群体的需求，为他们提供了既时尚又实惠的宠物用品选择。
根据对PETSIN的观察，其宠物服饰设计充满时尚感，几乎可以说是女性快时尚在宠物服装上的翻版。从精致的连衣裙到酷炫的夹克，从可爱的帽子到别致的鞋子，PETSIN为宠物们打造了一个丰富多彩的时尚世界。这些时尚单品不仅满足了宠物们的基本穿着需求，更让宠物们成为了主人展示个性和品味的延伸。
此外，与SHEIN一贯的平价路线相呼应，PETSIN的产品售价多在2-8美元之间，最贵也不超过15美元。这样的价格定位让PETSIN在宠物用品市场上具有极高的性价比。消费者可以一次性购买多件商品，既满足了宠物的多样化需求，又不会给主人带来过大的经济压力。
可以说，欧美宠物市场的庞大规模为PETSIN提供了广阔的发展空间。随着疫情以来人们居家时间的增加，对于宠物的需求也在不断攀升。预计到2025年，全球宠物市场的规模将达到惊人的2700亿美元，其中北美市场更是高达931亿美元。在这样的大背景下，PETSIN凭借其独特的定位和价格优势，有望在未来几年内实现快速增长。
图源：SHEIN官网
JMMO，作为SHEIN旗下新推出的子品牌，以其独特的定位和战略在电商市场中崭露头角。目前仅在SHEIN主站进行推广，并未拥有独立的独立站。
该品牌专注于3C电子产品及小家电领域，JMMO凭借平价和多样化的产品特性，成功吸引了年轻消费群体的目光。
品牌的核心优势在于其价格策略和产品种类的丰富性。所有产品均定价在8至30美元之间，这样的价格区间使得JMMO在市场中具有极高的竞争力，尤其是在面对对价格敏感的年轻消费者时。从运动器械到家用电器，再到家用工具和美容健康器具，JMMO的产品线覆盖了日常生活的多个方面，满足了用户多样化的需求。
以家用电器为例，JMMO提供了多种实用且价格亲民的选择。其中，个人台式迷你风扇仅需8.51美元，为消费者带来了清凉的夏日体验；而迷你吸尘器虽然价格不过32美元，但其高达6500pa的吸力和2层过滤系统，却能轻松应对宠物毛发、垃圾、猫砂、灰尘等清洁问题，展示了JMMO产品在性价比方面的优势。
小家电和3C配件市场一直是电商领域的热门品类，市场规模庞大，竞争激烈。在这样的背景下，JMMO的推出无疑为SHEIN带来了新的增长动力。通过深耕这一市场，JMMO不仅拓展了SHEIN的产品线，也为其在电商领域的持续发展注入了新的活力。
以上九个品牌，再加上SHEIN，就是目前SHEIN构建的品牌矩阵。根据对上述9个矩阵品牌的分析，每个品牌的经营范围各异，规模大小不一，而SHEIN对它们的资源扶持也各有侧重。
可以发现，ROMWE和SHEGLAM在九个品牌之中，无论是规模还是广告方面的投入都得到SHEIN大力的扶持，可以称之为SHEIN的第一核心矩阵品牌。
ROMWE，作为SHEIN早期收购的品牌，以其前卫独特的风格吸引年轻且有个性的消费者群体，与主站定位形成鲜明对比。而SHEGLAM，作为SHEIN重点推广的美妆品牌，经常在主站的首页进行大屏曝光。
走高端路线的MOTF及韩系女装DAZY，作为SHEIN在服装细分领域的延伸，流量上虽然还不及ROMWE和SHEGLAM，但是也在逐渐稳步提升。
内衣品牌Luvlette、运动服饰品牌Glowmode和鞋履品牌Cuccoo虽然都有独立站，但是流量都很低，三个月的总访问量仅在4-5万期间；而宠物品牌PETSIN和3C品牌JMMO目前仅在SHEIN主站上推广，还未推出独立站，说明获得的内部支持较少。
对于海外消费者而言，SHEIN的显著竞争优势在于其无与伦比的高性价比和十倍于竞争对手的丰富SKU数量。在SHEIN，消费者可以尽情享受超低价格购买到覆盖所有时尚品类的单品，并在海量的款式中挑选心仪的商品。
随着市场的不断演变，单一品类已无法支撑SHEIN的持续增长需求。因此，打造多元化的品牌矩阵、扩张业务版图成为了SHEIN的必然选择。而SHEIN出色的营销能力可以在子品牌上进行充分复制，继承SHEIN高性价比的特质，为消费者提供更为丰富的选择。
如今SHEIN在自营品牌的验证下，从去年开始便开始大规模进行招商，将业务拓展向更多的品类，平台化趋势逐渐现显露，而这就意味着要以亚马逊、速卖通等电商巨头展开正面交锋。
但无论如何，平台化之后，SHEIN都将开启下一个全新的征程。
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