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半托管是不是解药？

跨境电商鹰熊汇 2024-06-11 2201

最近行业里关于半托管，
讨论的热度很高，
仿佛一瞬间，
跨境电商卖家群体们找到了解脱困境的良药。

去年8月速卖通试行半托管，今年1月全面上线；

今年1月阿里国际站上线半托管；

3月Temu全面启动半托管，销量流量一路狂飙；

6月Shein半托管跟随Temu脚步，拉开帷幕。

今年上半年的热闹都在半托管这里了，有些卖家群体们兴奋起来，有些卖家依然观望，有些卖家则按兵不动。但是在即将到来的7月prime day，流量一定会受影响的，亚马逊依然必定还是增长，但是增量如何，有待观察。

Temu半托管近两个月的爆单信息是不外泄的，已经享受红利的卖家只微笑不声张：流量确实不错。但是各种核价罚款的消息满天飞，倒是影响不少卖家的脚步。Shein在默默加油，坊间传闻，先让Temu筛选一批卖家入驻半托管，Shein准备接住这波泼天的富贵。

跨境电商行业十多年的发展，潮起潮落，一批又一批卖家前赴后继，看多了也淡定了。正如当年亚马逊进入中国招商，几乎所有eBay卖家都抢着入驻；疫情期间的全线疯狂暴涨，吸引了全社会的目光；俄罗斯、中东、拉美市场的电商崛起，引发新一轮多渠道多市场布局；速卖通、TK、Temu、Shein出海四小龙的成功，再次撩拨卖家的神经；全托管狂风暴雨后，半托管又蜂拥而至。

卖家群体们有新东西就追逐、然后经过一段时间又进入到平静期、衰退期、痛苦迷茫期！周而复始的兴奋，仿佛又有周而复始的痛苦。半托管是卖家的解药吗？

半托管的玩法不是新鲜事物，可以好比亚马逊的VC账号（Vendor Center）DF模式，只不过DF是平台指定物流商和仓库，半托管是卖家自行选择物流商、海外仓和派送。

然鹅，半托管账户易得，VC难求。

1、众平台在推崇半托管，本质上是电商的升阶，旨在提升消费者的购物体验。单从派送时效来看，相比全托管，半托管把履约功能返给卖家，消费者从下单到签收的时效很大程度影响购物体验。国内电商便是先行者，当日达、次日达、遍地开花的驿站，都是为了提升时效，从而提升购物体验。

2、所有平台都在筛选优质产品供应链，亚马逊是，沃尔玛是，新兴平台也是。所以，可以解释亚马逊为什么越来越严格、封号越来越常态化，新兴平台新兴市场需要检查已有电商的链接才能入驻，半托管考察其他平台销量达到多少可以开白名单。

3、全球货架电商平台的流量费越来越高，吃掉大家利润的趋势不可逆转。在这种情况下，半托管把佣金、广告费去掉，直接瞄准龙头大哥的痛点去打。
4、走近消费者/才能真正走进消费者！如何能做到？备货海外仓、多平台经营、更好的服务体验，半托管也是促使卖家实现本土化、本地化、土著化。

尽管市场上还有纷纷扰扰的声音，半托管也不一定适合所有卖家，跨境半托管模式是否是解药，取决于具体情况和商家的需求。

商家在选择跨境半托管模式时，需要综合考虑自身的资源、能力和目标，评估模式的优缺点，并与平台进行充分的沟通和协商，以确保能够最大程度地发挥模式的优势，实现自身的业务目标。同时，商家也应该不断提升自身的运营能力和管理水平，以适应市场的变化和竞争的挑战。

其中，与平台充分沟通与协商，是卖家是否选择半托管以及做得是否好坏有很大的关系。6月13日（本周四），我们邀请到Temu半托管总裁团队，与卖家进行充分的沟通协商，符合条件的现场发放入驻绿色通道，欢迎扫码报名。