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亚马逊广告的逻辑主要围绕着提高产品的曝光率、点击率以及转化率，从而增加销售量和市场份额。以下是某大卖对亚马逊广告逻辑的详细解析：
【广告问题】:对于亚马逊广告你是否遇到下面的问题？
新品和老品没有绝对的定义，你可以按照这样子理解，对于新品，如果新品的转化率和小类目排名持续提升，那么出现在【New Releases】页面有可能达到三个月甚至更加长。
如果新品上架没多久，因为不懂布局广告从而导致广告数据一塌糊涂，又或因差评断货被竞争对手恶搞等因素从而导致新链接销量排名一落千丈，那么新品期时间也可能仅仅在一个月内。出了问题的新链接想重新把排名推回来需要付出更高的成本，所以在新品期前面三个月一定要考虑影响排名因素，当新链接排名出现问题可以及时启动补救方案。
对于老品，没有绝对的定义，我把上架三个月后的新链接定义为老品，如果新链接在前面三个月没办法推到一定排名（比如小类目前100名/200名/300名），那么链接很难推起来，这条链接大概率要早点清库存。不管精品精铺铺货，前面三个月内推新品很关键，尽快在三个月内突破，拖得越久越容易造成库存积压从而影响账号IPI分数等指标。
2.其中，点击次数反映了广告被点击的频次，而转化率则衡量了从点击广告到实际购买的转化率。
2.曝光来源于自然流量和广告流量。自然流量与产品的关键词、描述、分类节点选择以及搜索词选择等因素紧密相关。而广告流量则直接受广告投放策略、预算和出价等因素影响。
1.文案需要明确体现产品的关键词、五点描述、长描述以及分类节点的选择。
2.搜索词的选择应与产品相关，并关注流量词的运用。
3.分析竞品链接的流量来源和产品关键词趋势，有助于把握和定位自己的产品核心卖点。
1.Coupon白帽刷广告法：通过发布大额优惠券并开启核心关键词广告，吸引消费者点击并购买。同时，需要准备充足的广告预算并设置较高的出价，以确保广告曝光和点击量。
2.品牌法：利用品牌自带的流量来增加曝光和销量。通过关键词研究和品牌收集，选择品牌关键词进行广告投放。
3.海王打法：一种针对亚马逊广告的大规模关键词和产品投放策略，通过大量SKU和关键词覆盖目标市场，实现较低成本的广泛流量触达。
2.影响ACOS的三大要素包括产品的客单价、CPC（单次广告点击的实际扣费）和转化率。
3.优化CPC：关注广告的前台排位和广告质量得分，通过调整出价和广告质量来提高广告的竞争力。
亚马逊对广告内容、广告主资质、广告素材等方面有严格的规定。广告主需要遵守这些规定，确保广告内容合规、真实、准确，不侵犯他人权益，并遵守公平竞争原则。
以前我对于广告理解也比较差，今年我把这几年的运营经验重新做了梳理，发现广告能否表现好和很多因素有关，比如广告基础理论你是否明白？广告逻辑你是否明白？我自己原创了一条广告公式，接着让我分享这条公式给老铁们看看是否合理。
【广告表现=Listing质量得分×广告模式×单次竞价×广告权重】。
广告表现的第一步最关键就是要把Listing质量得分做好，Listing质量得分主要在这两方面【静态方面】和【动态方面】。
【静态方面】：主要是关键词的布局以及产品图片，把主要出单关键词埋在Listing里面，并且还要使Listing读出来通顺流畅，而且要让买家进入Listing页面看到产品图片就被吸引住，所以要站在买家需求的角度构建产品图片。
【动态方面】：价格，销量，评论，这三个因素是可以变动的，而且是推产品三个很重要的因素，利用价格优势把销量先推起来，销量起来之后评论数量也更加容易做起来。
标题是Listing布局最关键的一步，标题是卖家/亚马逊/买家匹配关键词频率最高的位置，买家通过平台搜索关键词，平台就是搜索卖家的Listing标题是否和买家匹配，然后再把卖家Listing按照排名机制呈现给买家。所以要把1-4个主要精准出单关键词布局在标题里面，主要出单关键词在做关键词调研优化的时候用Excel表格做筛选整理就可以得到。
2. 出单关键词不要重复布局（比如dual dash cam 和 mini dash cam不要重复布局在标题，dash cam已经重复)
3. 标题关键词位置按照出单量布局（比如dash cam ＞dash camera for cars＞car camera）
4. 标题读出来要通顺流畅（不能麻木堆砌关键词，利用关键词+属性词+逗号让标题读出来更加通顺）
图片重要么？真的非常重要，我看过一些做精品的卖家，几万的测评费用都舍得投入。但是一看Listing图片，一看就是几百元做出来的图片，几万的测评费用都舍得出，为什么不投入多点费用去做一套精致图片来提升转化率？
对于精铺卖家，你不一定要花很多钱来做产品图片，用心去找免费的场景素材也能够构建有创意的图片。对于铺货卖家，用1688的图片或者工厂给过来的图片再稍微改改基本上也够用。
（Listing图片=首图+几张产品图片+视频+A+）
首图非常重要，因为首图会影响到曝光量以及点击率，链接里面的产品图片/视频/A+影响转化率。特别是对于做精品卖家，视频和A+基本必备。
亚马逊广告逻辑涉及多个方面，包括广告订单的计算、点击次数与曝光的关系、广告曝光与优化的策略、广告策略与预算控制、广告ACOS的优化以及广告合规性等。广告主需要综合考虑这些因素，制定有效的广告策略，提高广告效果和销售业绩。
广告逻辑主要围绕以下几个核心方面展开，旨在帮助卖家更有效地推广产品并实现销售目标：
1. **广告类型选择**：亚马逊提供了几种主要的广告类型，包括赞助产品广告(Sponsored Products)、赞助品牌广告(Sponsored Brands，原赞助商品广告)和店铺广告(Store Ads)。卖家应根据其营销目标选择合适的广告类型。
例如，若目标是提高特定商品的销量，则赞助产品广告更为适合；若旨在提升品牌知名度，则赞助品牌广告或店铺广告可能更佳。
2. **明确广告目标**：在启动任何广告活动之前，卖家需设定清晰的广告目标，如增加点击率(CTR)、提高产品曝光率、优化转化率等。明确的目标有助于设计更有针对性的广告策略。
3. **关键词策略**：关键词是亚马逊广告系统匹配用户搜索与广告展示的关键。卖家需精心挑选与产品高度相关的关键词，并利用关键词工具、搜索建议及竞争对手分析来扩展关键词列表。关键词的相关性、搜索量和竞价策略直接影响广告的展示位置和成本效益。下面推荐一款小编多年运营得心应手的第三方工具：卖家精灵。
卖家精灵为亚马逊跨境卖家提供一站式选品、市场分析、关键词优化、竞品调研、产品监控等功能，帮助亚马逊卖家发现蓝海市场，打造潜力产品。
4. **广告优化**：产品详情页的优化同样重要，包括高质量的产品图片、吸引人的标题、详细且有说服力的商品描述以及积极的客户评价。这些因素共同影响着广告的转化效果。
5. **数据追踪与调整**：持续监控广告表现，利用亚马逊提供的广告报告和其他分析工具，如ACoS（广告销售成本占比）和TACoS（总体广告销售成本占比），来评估广告效率。基于数据反馈，适时调整关键词竞价、预算分配及广告创意，以最大化投资回报率(ROI)。
6. **投放与竞价匹配度**：广告的底层逻辑还涉及投放匹配度和竞价匹配度。投放匹配度关乎关键词与商品的匹配程度、目标受众的定位精度，而竞价匹配度则关乎出价与竞争对手的比较，两者共同决定了广告展示机会。
7. **预算管理**：合理设置广告预算，确保既能覆盖足够的测试周期以获取有效数据，又不会因预算过紧而限制广告效果的发挥。适时根据广告表现调整预算分配，避免CPC（每次点击成本）过高影响整体广告效率。
综上所述，亚马逊广告逻辑是一个动态循环的过程，涉及到策略规划、执行、数据分析与策略优化等多个环节，要求卖家不断学习市场变化，灵活调整策略以适应竞争环境。
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