亚马逊OA是什么？普通人还能入局吗？
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4-30号我和大龙哥做了一场直播连麦，主题是《亚马逊OA怎么做？普通人还能入局吗？》
下面是我整理出的这场直播连麦的主要内容。
如果你对更多的OA知识感兴趣，欢迎关注大龙哥的公众号-OA十年
什么是亚马逊OA？
亚马逊OA，就是Online Arbitrage，是一种线上套利的模式。
整个模式流程是：在其他网站上购买低价商品，然后在亚马逊平台上以更高的价格销售，从而获得利润。
亚马逊OA和FBA，
FBM有什么区别？
亚马逊OA（Online Arbitrage）：卖家在其他网站上购买低价商品，然后在亚马逊平台上以更高的价格销售，从而获得利润。这种模式的优势在于亚马逊平台自带大量的流量，可以帮助卖家快速打开市场。然而，这种模式也存在竞争激烈、品牌限制等问题。
FBA（Fulfillment by Amazon）：这种模式下，卖家将商品存储在亚马逊的仓库，由亚马逊负责订单处理、发货和客户服务。这种模式的优势在于可以利用亚马逊的物流体系提高配送效率，同时还可以享受亚马逊提供的其他服务，如退货处理等。然而，这种模式需要卖家承担一定的仓储费用，并且对商品有一定的要求。
FBM（Fulfillment by Merchant）：这种模式下，卖家自行处理订单的发货和客户服务。这种模式的优势在于卖家可以更好地控制商品和物流过程，同时不需要承担仓储费用。然而，这种模式下卖家需要自行处理物流和客服问题，流程较为繁琐。
亚马逊OA的流程是什么？
OA的流程非常简单，可以简化为：
1.寻找具有价格差的商品；
2.下单购买，然后发货到第三方物流换标签；
3.在亚马逊后台上架商品；
4.产品卖出之后回款赚钱。
而在整个流程开始之前，需要准备一个可以销售的亚马逊账户，一个国际信用卡或者是美区paypal用来采购商品。
做亚马逊OA的最难的是什么？
要注意什么？
在整个过程中，最难的就是选品。
选品的最基础要求是：
1.有利润
2.不侵权
3.店铺有销售资格（新的亚马逊账号想要销售许多大品牌产品是没有资格的）
亚马逊OA适合新手吗？
现阶段来说，亚马逊OA并不是很适合新手。
原因有三个：
第一是品牌受限。
很多品牌原先是允许在亚马逊上销售的，但是现在亚马逊不让我们销售了。
主要原因是亚马逊上有太多OA卖家，扰乱了品牌商家的价格体系，用过低的价格去销售产品。
第二是亚马逊扫号问题。
如果你的亚马逊账号是新账号，当你的销量激增的时候，平台会觉得你是在销售假货，那么平台就会发起审核，要求你提供许多的文件来证明你的产品是正规的。
第三是客户或者同行的投诉。
有的时候客户一句无心的评论：这个产品好像是假的，都有可能触发亚马逊对于这个产品乃至整个亚马逊账户的审核。
同时亚马逊对于中国身份信息开设的店铺，管控会更加严格。严厉到需要提供整个产品全链路的证明。
做亚马逊OA
起步资金要求是多少？
大概五万。
要注册美国公司，要搞定美国信用卡，美国银行，美国地址。
然后还要有充足的资金来进行产品采购和资金周转。
我们采购一个产品，一般一个月才能卖出去，再加上回款时间，资金压力是会比较大。
亚马逊
OA之路接下来怎么走？
1.如果你是纯小白，没有任何跨境甚至电脑网络经验。
那么不建议入局。
2.如果你已经在做了，但是规模不大。
要往合规的方向走。
从选品的开始就尽量从那些大网站上面选品，因为如果你从小网站上选品采购，触发审核的时候，你提交的资料大概率亚马逊是不会认可的。
同时要确保你进货产品的品牌是没有侵权，这些品牌是允许你在亚马逊上销售的。
同时在进货的过程中，一定要保留所有文件，单据等，避免触审后缺乏申诉文件。
3.如果你的OA规模已经比较大了。
要争取拿到越来越多的品牌授权，那么这条路就可以越走越顺。
当然对于资金量和资源要求比较大。
如何构建亚马逊OA运营壁垒？
重点是能否拿到品牌授权。
比如某个产品卖的不错，销量也很大，我们可以尝试能否直接和品牌联系，签合同，成为品牌的批发商。
当然，这里面需要谈判技巧，也需要你自身有一定的资源。
前期要先从从小品牌开始积累，那些家喻户晓的大品牌我们也很难谈的下来。
做亚马逊OA推荐和不推荐的产品
不推荐的产品：
1.玩具，很容易侵权。
2.大品牌的服装，很容易侵权。
3.保健品，最近扫号很严重。
推荐两个适合新手做的类目：办公家具、户外工具。
OA问答
为什么要用护照注册亚马逊账号？
因为用国内身份信息注册的账号天生是有缺陷的。
最好用美国公司，美国银行账号，美国信用卡这样的方式来做OA，才能最大限度地打开账号的销售资质问题。
别的国家身份信息能注册亚马逊账号吗？
可以的。
想做OA没有亚马逊账号怎么办？
不推荐买账号，风险很大。
也不推荐用国内信息注册的亚马逊账号。
如果你能找到美国ssn注册的亚马逊账号，那么也是可以的，但是也要注意风险问题，不要投入太多，防止账号被封损失太大。
开了美国公司只能用来做亚马逊吗？
还可以用来注册ebay店铺，申请沃尔玛账号等。
收款方面还能用来注册stripe，paypal business等，适合用来做独立站。
给新手的四点建议
1.不要被思维困住。
亚马逊oa本质是什么？
就是倒买倒卖。
那么我不一定要在亚马逊上卖，也不一定必须卖实体产品。
大龙哥讲了一个案例，销售google voice。
进货价3美元，销售价59美元，利润已经比大多数oa产品的利润还高了。
甚至你不一定在国外卖，也可以在国内卖。
国外采购，国内在淘宝闲鱼等平台上销售。
或者可以更进一步，直接和销售这些产品的商家谈，说我给你们供货，你们来卖，转型小b商家。
2.网上的课程其实都是基础的。
不管是什么行业的课程，网上的课程其实都是基础的。
想要进阶的技能/方法，那么必须要自己去实操，自己去摸索。
3.新手入行最快的方法是上班。
对于新手如果要学习一个技能，入门一个行业，最快的办法其实不是自己摸索，也不是学习课程。最快的方式就是找一份这方面的工作，然后一边学，一边还有人给你发工资。
4.如果你没有自己独立摸索和解决问题的能力，那么不要轻易辞职创业。
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