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关于亚马逊站内广告投放的一点建议

跨境电商赢商荟 2024-05-01 904

赢
商荟老魏

跨境电商创业者，资深跨境电商人，《增长飞轮：亚马逊跨境电商运营精要》、《增长飞轮2：跨境电商亚马逊爆款打造50讲》二书作者，外贸（跨境）行业从业17年，有着丰富的平台实操经验，熟悉各跨境电商平台的运营。

长期以来，老魏一直践行“行胜于言”的原则，持续精进，累计撰文2000多篇，分享跨境电商方面的运营经验，总阅读量超过1000万人次。

当前在运营亚马逊平台的同时，其主讲的《亚马逊实操全阶课程》已举办94期，为行业输送8000多名运营实操人才，为跨境电商创业者精心打造的为期90天的《精英卖家孵化营》已开展54期，深得学员的认可。

本文为第2098篇原创文章，如需转载，烦请注明来源"赢商荟-老魏"，深表感谢。

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当前运营中，亚马逊广告的单次点击成本越来越高几乎是个不争的事实，很多卖家遇到的窘境是，不投放广告就没单，如果投放广告呢，固然是有了一定的销售额，可因为广告竞价高，投入产出比差，整体算下来，还不如不投广告。

广告究竟要不要投？如果投的话，该怎样投才合适？

我的看法是，首先，广告是一定要投的。在总流量有限而亚马逊又逐步增加付费流量入口、自然流量入口越来越少的今天，站内广告已经成为每一个卖家运营中的标配；其次，广告不能一味的冲着流量去，不能只为追求销售额，而应该将投入产出比划算为目标，要以能够创造利润为核心目标才行，只有这样，才可以避免很多看似正确实则错误的广告动作（比如加百分比抢首页顶部等）。

有了正确的目标，自然就得在具体的广告动作上下功夫，具体要考虑以下几点：

第一、不盲目开太多广告活动。

很多卖家喜欢动辄谈广告漏斗、多流量入口布局等，为了达成这样的目标，一个产品一定要开多个广告活动，自动、手动、展示型等等，这样的操作，想获取多流量入口的想象是美好的，也确实可以通过多个广告活动来实现，但最直接的就是，广告预算得多，广告花费也会高很多，但最后的结果呢？未知。也许真的是投入一辆奥迪，产出一辆奥拓，不值得。

第二、广告不需要盲目抢首页头条。

不少卖家在没有多少预算的情况下偏信一些分享者所谓的精细化运营建议，要“针对不同的页面加不同的百分比，要让你的广告上首页头条”，如此等等，但凭什么呀？5美元10美元的广告预算，完全没有必要去抢头条呀。头条是大卖的豪赌，不是中小卖家应该考虑的玩法。如果你认识到自己就是一个中小卖家，就要把广告的投放定在投入产出比划算的目标去。赚钱才是硬道理，至于头条，让别人去玩吧。

第三、广告活动要聚焦、广告竞价要控制。

广告活动不是越多越好，对于预算有限的卖家，更应该讲究广告活动的聚焦，在不多的预算下，也许一个广告活动就可以了。什么时候才要开多个广告活动呢？我的建议是，预算够多、运营经验够丰富、运营野心也足够大的情况下，但假设你的期望是打造一个小爆款，一款产品一个月能够赚1万2万的，那完全没必要在广告上消耗太多。

第四、要把握广告和售价的平衡。

我在《增长飞轮2》中多次写到，运营中最重要的一点是要具备平衡思维，什么意思呢？不能定一个很高的售价然后靠烧广告来带动订单，而是应该制订一个适中的有竞争力的价格，然后配合适当的广告即可。很多卖家在运营中抱怨自己的广告转化太差，影响转化率的一个关键要素就是价格，如果售价高，转化率必然低，反之，如果你的售价不高，有竞争力，同样的广告投放，转化率自然也会高一些。

第五、广告投放中需要考虑的不仅仅是广告本身，应该有更大的考虑。

在运营中我们应该有几层的考虑：广告表现不好时，第一层当然是要分析广告数据；但如果广告本身找不出问题，我们还要思考到第二层- Listing优化如何，如果Listing优化没做好，即便再怎么优化广告，也只能是事倍功半，甚至可能是南辕北辙；在确保Listing优化OK的基础上，我们还得考虑成本把控上是否做到位，自己的售价是否有竞争力，如果成本没把控好，自己觉得已经没利润了，但实际售价还比同行卖家高，那这种情况下，卖不动、卖不好是必然，广告表现差也是必然，所以，第三层是成本分析和把控层；第四层呢，要进行竞品分析和思考，一个表现好的竞品必然有一套系统的方法论，在运营过程中我们一定要以竞品为师，全程观摩和学习竞品，从而有针对性的做出运营调整；第五层，还要回到市场层面，看自己的产品是否真的存在市场机会，一个没有市场机会的产品，再怎么打造也是无效的。只有做好上述五层的分析、思考和把握，运营才能达到必要和高效，才能真正做出成绩来。

以上关于广告的思考和建议，希望对你有启发。

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A、文章为本人在创业、运营中的记录和感想，一家之言，仅供参考!

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