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推新，一直是亚马逊卖家的必修课，而为了达到推新目的，大家也是费尽心力。

如今随着跨境电商行业越来越卷，在亚马逊成功推新的难度越来越大，这也让一些卖家研究出了自己的一套方法。有人选择步步为营，也有人选择了狂暴输出，给一些卖家都看愣了......

今天，我们就一起来聊聊，亚马逊推新那些事儿。

亚马逊VC狂上新！

这类卖家被围猎...

对于亚马逊卖家而言，我们经常会遇到各种各样奇怪的打法，在之前的文章中，我们也有提到，好文回顾>>亚马逊黄帽打法火了！免费流量居然这样玩！？

近日，有卖家在论坛分享，自己也遇到了一种奇怪的手段，让他百思不得其解。据悉，他发现在羽绒被这一品类之中，有一家前端显示为亚马逊自营的卖家从年初一月份开始就很奇怪，屡上新品，1-2月份集中的是客单价低的羽绒被，3-4开始上架价格高的高端羽绒被，而且不止一个链接，不止一个品牌，全部是亚马逊自营，其中低端品牌最低的价格19.99都卖过。

来源：亚马逊截图

从价格到品牌，似乎羽绒被这一产品的卖家，已经被亚马逊VC“包围”了。考虑到自己之后还有羽绒被的新链接要上，因而十分纳闷该品牌的目的究竟是为何，不知是否有什么内幕所在，因而被这一操作给吓到了。

看了这一片产品，一名有五年经验的VC卖家表示：“这个操作看起来水平很低，listprice给得没有任何优势还不如做SC,明显是没有VM支持的VC账号。”对此，有人附和道：“能铺货成这样的，水平确实不敢恭维，但是图片确实还可以。”

这位卖家屡上新品，用“多价位+多品牌”围猎，估计背后的操盘手来头不小，卖家们也开始纷纷猜测起来：

“有大卖看上这块市场了，用VC账号在做这个品类，本质还是供应链端有人投奔亚马逊了。”

“应该是有大卖准备重仓这个类目，或者有工厂换马甲做，去年好几个杭州大牌核心链接都因为真实性被下架了。”

不管是大卖下场还是工厂换马甲做，无疑都将加剧这个品类的竞争。另外，还有卖家猜测，或许是这一公司正在测款，针对各个价位、品牌，测试产品销量反馈。对此，各位卖家又是怎么看的呢？欢迎来留言区讨论！（五一互动福利，今天文章留言走心的小伙伴，侃侃将送出好礼--价值99米的跨境电商畅销书1本！）

1个月贡献100万广告费！

这个打法太难了......

当然，上文这种打法相较于普通小卖而言，算得上是相当“豪横”了。

要知道，目前一个亚马逊美国站的VC账号均价能出到100多万，相对几年前，欧洲等站点的账号价格也是翻了几番。用如此多的VC账号开启测款，看得出来背后的大卖实力不容小觑，而想与他们争一番高下可以说是在“以卵击石”，难怪上文卖家被吓到了。

在如今这个时代，亚马逊的运营打法似乎都和“钱”挂钩了。不论是账号也好，广告费也好，大部分卖家都在“烧钱”。据一位卖家吐槽，自己在过去的三月，又给姐夫贡献了差不多100万的广告费。

来源：微博截图

还有卖家笃定“研究产品的广告打法方法只有一个，烧钱测试。”对于卖家而言，烧钱测试去抢市场，CPC上去后，后期想要降下来却并非一件易事，一位正在经历此过程的卖家深有感触：

“降CPC是个比较长期的过程，前期比较痛苦，看着爆表的Acos很心痛。但是实践表明很多情况下前期Acos爆了，单才能爆，让亚马逊赚钱了它才会让你赚钱。我现在新品一般一到两个月能把CPC拉下来，Acos降低，维持一个比较平稳的状态。尽量把广告费利用到极致，用尽量少的费用拉来尽量多的订单。”

然而，在更多卖家看来，有时候在广告端烧钱，实际效果和想要得到的也相去甚远。

竞价大幅上涨却没曝光？

亚马逊广告让人捉摸不透

时代更替之下，亚马逊的玩法当然也在变，随着亚马逊“红海”竞争越演越烈，正在推新的卖家们对此感触颇深。

“24年新品推广第一周，感觉就遇到阻碍了，每天咔咔涨竞价，广告曝光多，主要集中在商品页，点击少，看来类目竞争程度不低呀。”

“以前的广告建议竞价2刀，你出0.1都可以捡漏，现在TMD1.6刀1.7刀连曝光量都没有！说白了，你低于平台的基础定价之后，它直接不给你展示的机会！”

亚马逊竞价几倍几倍地上涨，对此卖家们是怨声载道，许多卖家都无奈表示，亚马逊收割地越来越狠了。许多中小卖都很疑惑，现在我们应该如何推单价低但是竞价高的产品呢？

有老卖家认为：“广告要减少引流的频率，增加推权重的地位，即对广告的定位是重推权重，轻引流。尽可能把前期/推广期的广告花费都集中在可以推权重的作用上。”

不过，现在即便是“烧钱”，卖家们也感受不到多少“畅快”，一位卖家表示：“现在亚马逊抢占首页策略好像不是很管用了。新品如果没什么出单，竞价给得再高也很难出现在首页了，不像之前，只要竞价给得高，就可以霸占首页，现在必须要循序渐进地来才行。”

总而言之，亚马逊的运营打法日新月异，我们卖家不论是在哪一环节，都需要步步为营，尤其是广告部分，需要持续学习精进。

（本文部分内容整理自知无不言）

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