一年入账千万美金！又一宠物品牌疯狂收割老外钱包

品牌方舟BrandArk 2024-04-30 1773

作者 | Irene

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随着「人宠共居」成为“潜力股”，这条千亿级赛道卷出了越来越多的消费图景，智能养宠、宠物潮牌、携宠露营，直到宠物殡葬这个“终点”。

可以看到，在传统宠粮、宠物用品等主流消费品类之外，宠物服装赛道的热度也在逐步走俏。最明显的信号是，Gucci、LV、Moncler等奢侈潮牌纷纷跨界入局，欲借宠物经济“吸金纳客”。

而今，宠物服饰不再是为了满足基本的保暖遮体，许多年轻宠主将打扮宠物作为标榜自己审美品位的方式，进而衍生出了宠物潮牌、宠物汉服、宠物JK服等拟人化风格服饰，让萌宠“活出了人样”。

美国一家宠物品牌「SparkPaws」，就凭借“萌宠潮范”服饰一年收割了1600万美金营收。

尽管宠物经济已十分火热，细分赛道的竞争却刚刚开始。宠物服饰在如今万象森罗的宠物赛道中不算“新物种”，SparkPaws如何用新需求去审视老品类？背后又是何种商业模式在发力？

专做法斗犬服饰

当“吸猫”“撸狗”等相关话题持续被炒热，晒宠也成为晒娃、晒美食之后的又一大趋势，SparkPaws的创立初衷便是打造“贴合年轻人审美、出品质量又高”的宠物潮牌。

而有意思的是，SparkPaws几乎只做法斗犬这个品种的宠物服饰。

时间倒回2017年，SparkPaws的创始人Neo和Sarah在为爱犬Stella物色宠物服饰时发现，市面上的宠物用品要么产品设计过于同质化，要么就是质量参差不齐。而法斗犬作为短毛犬类，若穿上质量差或是不透气的衣物，容易引起皮肤病。

另一方面，近年来法斗犬结束拉布拉多犬霸榜三十余年的历史，晋升为美国“最受宠”犬类。据美国养犬人俱乐部统计，过去十年间，美国注册法斗犬的养宠人数增长了1000%以上。

法斗犬人气高涨背景之下，为填补宠物服饰市场中法斗犬相关用品的空白，专注法斗犬时髦单品的SparkPaws诞生了。

为了打造出最适合法斗犬的服装，Neo和Sarah亲自操刀，经过数千只斗牛犬的试穿和“点头认可”，才最终上架售卖。SparkPaws采用优质面料和独特工艺，将宠物主义的潮奢文化与高街风格融合，整体设计风格上聚焦年轻人感兴趣的元素和潮流。

由于足够垂直、足够聚焦，因此SparkPaws的产品定价并不便宜。SparkPaws官网上最热销的一款狗狗牵引绳定价62美金，而市面上的同款竞品几乎都在20美金以下。

SparkPaws的核心用户是本身就关注潮流时尚的年轻爱宠人士，他们更注重个性化宠物养护，愿意为宠物的高端化消费买单。

其中，SparkPaws又以男性养宠群体为主要受众。一方面，斗牛犬本身外貌凶悍，不符合一般女性对“萌宠”的审美定义，再加上斗牛犬精力旺盛，每天需要花费大量时间进行互动。因此，饲养者更多是年轻的男性。

为此，SparkPaws在产品设计上也更多地结合了男性审美偏好的时尚元素。例如，SparkPaws卖得最好的款式是宠物卫衣，其独立站上多款宠物卫衣的累计评论数达到了1900+条。另外，豪气十足的狗狗金链子也是SparkPaws的爆款之一，该单品在独立站累计2600+条评论，为站内评论数最高的产品。

如今混时尚圈，包容性是逃不开的话题，宠物界亦是如此。在尺码选择上，SparkPaws推出的产品型号从S码到5XL码不等。此外，SparkPaws通过数千只法斗犬打造了一个庞大的数据库，可为用户提供尺码测量对照表，保证每一种法斗犬都有合适的版型可穿。

目前为止，SparkPaws独立站已累积5.8w条评论，超5.1w为五星好评。

从「携宠出行」场景切入

除了高度聚焦法斗犬，宠物亲子装也是SparkPaws的一大卖点。

随着携宠出行成为新一代铲屎官的潮流趋势，SparkPaws通过「外出遛狗」这一高频动作切入，推出人宠同款亲子装，不论是家里穿的睡衣还是外出穿的卫衣和雨衣，SparkPaws都有配套的宠物亲子装。

与宠粮相比，宠物服装确实不是刚需，但服装拥有一定的社交属性。穿着宠物亲子装走在街上不仅回头率满满，也增加了宠主的社交晒宠欲望，能在无形中增加品牌产品的曝光率。

在品类延伸上，SparkPaws围绕穿戴（Wear）和出行（Walk）两大场景进行扩充。如今，SparkPaws的产品线包括项圈、狗链、狗牌、雨衣、靴子、耳罩、毛毯、帽子、雨衣、窝垫等等。

携宠出行场景中，除了颜值高，“轻便透气和移动方便”也是宠主的核心关注点。SparkPaws的人气单品牵引绳针对”容易拉伤宠物”这一痛点，推出了无压力可控牵引绳，可减缓大型犬的佩戴不适，同时释放宠物天性，不对人体造成更多拉力负荷。

除此之外，SparkPaws的宠物雨衣、雨靴、便便袋等宠物外出用品也因其舒适安全的设计而成为独立站的流量中心。迄今为止，SparkPaws的社区粉丝数已超过10万。2023年，SparkPaws的年营收成功突破1600万美元。

种草转化怎么做？

similarweb数据显示，2024年1月~3月期间，SparkPaws的独立站访问量达到了83万+，其中付费流量占到了30%以上。除了品牌名，付费搜索词以dog hoodie（狗狗卫衣）、dog raincoat（狗狗雨衣）等产品大类词为主。

Spark Paws类似竞品的独立站访问量几乎都没有Spark Paws高，竞争程度相对较小，说明Spark Paws的赛道确实足够细，完全属于蓝海领域，发展潜力很大。

在社媒渠道方面，SparkPaws主要布局Facebook、TikTok、instagram、Pinterest这四大平台。

截至2024年4月，SparkPaws的Ins粉丝关注量已接近46万。该账号内容以「携宠出行和户外场景」UGC为主，其中穿着宠物亲子装有爱互动的帖子几乎都获得了不错的点赞量。

除此之外，SparkPaws也会联动一些宠物垂类达人种草打出营销组合拳，其合作的KOL大多为粉丝量在5000到3万之间的长尾KOL（重点瞄准法斗犬博主），能够更为精准地触达目标用户，平衡起来成本又不太高。

SparkPaws的Pinterest账号粉丝数虽不到3000，但月浏览量却达到了惊人的百万级。SparkPaws在Pinterest创建了一系列收藏夹，根据狗狗体型、品种、装扮场合（万圣节、复活节、生日）和品牌产品（牵引绳、服装、配饰）进行了细分，从内容场景方面导入了大量有效流量，真正实现了品效合一。