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坐标广州，大概讲一下自身经历。本人19年毕业进了跨境行业，当时什么都不懂，进了一家当时的广州龙头跨境公司，虽说是龙头但是底薪只有3600，转正3800hhh。

当时进的是平台速卖通（ps当时确实不了解亚马逊），做的是3C类目，耳机音频啥的，一直在铺货模式。业绩最好的时候双11也不过十几万美金，但是提成只有1k+，最高也不过2.5k 。19年10月到21年7月，综合到手3600涨到6-7

21年8月

准备提离职的时候，恰好隔壁组组长位置空缺，经过组长推介，当了组长的位置，当时纠结了很久，一是没有管理经验，组长也没有教过这方面，包括交接基本也是没有的，二是换了一个类目，没经验。但是考虑到组长能亲自开品，也想向这方面学习，所以就硬着头皮上了。

8-11月。

所负责类目价格很卷其次更新换代很慢，品也没开多少，业绩也没有明显的增长，期间公司亚马逊店铺被封，大批库存需要清理，开始了漫长的清货。3个月属于毫无建树吧，自己的心态也有点波动了，公司虽大但也没有能交流的人，只有自己埋头苦干但是事倍功半。

21年12月

后面公司库存压力大，暂停了几乎所有的开发，最后一点盼头也没有了。另一个大佬投出橄榄枝遂转到了沃尔玛。转去沃尔玛，因为是新平台，想去接触学习。不过沃尔玛嘛，懂得都懂，而且做的是小件货，而且也是清货，清的还是之前卖剩的货。当时的情况是，我自己一个人，负责沃尔玛的运营。做了9个月，从一开始热血满满到后面每天摸鱼度日，真的清不动货也没有新品。

22年10月离职gap了一年

去年

去年9月，最后还是回到了跨境行业，无经验入职了一家精品运营，6K。10月开始接触知无不言，每天在这上面学习各种大佬的经验打法，真的很感谢这个平台（比心）。自己尝试着投入到自己的运营中，去试错。

主管人还不错，广告方面没有过多约束。确实也学到了很多。但是公司是小公司，有自己的小厂，做的是比较小众的产品，出单不多，旺季12月一天也不会超过100单，去年平均日均10-20单，今年大盘不好，基本都在10单以下，基本上提成也没有多少，都不够抵扣广州的五险一金的。

广告方面虽然有一些心得，但慢慢发现，我的广告好像并没有发挥什么作用。因为其他站点仅仅是开个捡漏广告和一个关键词广告，每天的单量跟我有来有回。不知道是小众产品的原因，还是说我的广告只是徒有其表。

目前入职到现在，基本也是自学的，主管虽是主管但是对广告不擅长，我也没有人可以交流。

目前的想法：

（1）朋友推荐了一家铺货公司，跳槽过去薪资方面会有比较大的增长，公司实力还可以，靠铺货也能赚很多钱。就是铺货会不会不利于我后面跳槽

（2）当前的薪资和成长可以说一眼望到头了，公司是主管和他朋友合伙开的公司，晋升肯定是没机会的，其次小众产品的销量能带来的提成也是很少的。运营能力方面也没有实力更强的人能交流或者学习。

今年都27了，现在给我的感觉像是又回到以前一个人埋头苦干但又没有产出的日子，最近想这些想的头疼，焦虑的很。最近为了摆脱焦虑，开始尝试去健身，之后打算开始总结自己的经验和技巧，为跳槽做准备了，大概率也是去到朋友推荐的铺货公司。

感觉我的信息很闭塞，不管是刚毕业，还是转平台，都没有做充分的了解，这也是我目前比较大的一个问题。

这是大多数普通的运营吗？还是只有我是这样，接下来应该从哪方面去提升呢？（第一次发帖，有什么问题请各位大佬多指教）

「 精彩回帖 」

ANNI666

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首先，你要对自己有个清晰的定义，27岁不是小年龄了，很多这个年纪的运营都经验非常丰富，这意味着你出去就业竞争也会很激烈。要审视一下自己。我到底强在哪里？
 
三年前，我也面临你一样的处境，有亚马逊铺货，速卖通，阿里国际等等橄榄枝投过来，经过几天深思，我觉得还是在一条路走到精最好，然后毅然决然投入亚马逊运营岗位四年时间，跳槽过2家公司，目前是自己创业开店，我很庆幸自己一路走到现在。因为我见过太多人选择很多工作来回跳但是最后一样都做不好的。
其次，我为你想到3点：
1：计划做一个经验丰富的亚马逊运营
2：有创业的打算
3：继续在现在的公司
选1：首先铺货公司首先不要进，亚马逊公司都在向精品模式改革，公司更需要的是有经验的广告打手，建议选择一家精品模式的公司，潜心学习链接推广的节奏打法，对你以后跳槽到待遇更好的公司有非常好的帮助，自己也可以扎扎实实学到东西。
 
选2：避开大公司（大公司一般岗位分的很细，你学不到其他岗位的知识），选择一家初创公司，学习账户知识，发货物流，供应链，学习产品开发，小公司一年胜过大公司3年，可以学到很多就是比较累，当然这个情况是冲着自己创业。明白自己的目的。
 
选3：现在的公司待遇福利给不了你晋升，那公司是否稳定，你待下来觉得是否学到了东西，自己是不是在成长，亚马逊公司说实话能待到退休还蛮少的，自己考虑下。
 
最后，如果是在走艰难但有帮助的路，一定要沉下心，不要眼高手低，如果公司真的很棒，那底薪低一些也没什么，工资高那老板对你的期待就会更高，工资低我们就当作在学校带薪学习，机会永远是最重要的，对吗^^.（写的有点乱，希望对你有帮助）

匿名用户

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年长比你大几岁，今年就快30了，我也想说说我的历程：

我是17年开始做跨境电商的，但是其实17年都是属于瞎折腾阶段，公司没有人指导，就是完全靠自己，也不敢测评，一开始都是做的FBM,然后看多了18年开始做了FBA，但是一开始也没有人指导不敢测评，就是一直温水煮青蛙这个阶段，也学不到太多东西，但是起码从0开始所以有什么流程都知道（这2年是真的很耗费时间，没有人带，自己也没怎么很认真琢磨，把大部分时间花在了自己副业测评上面，全职工资都没测评的多。。。）

然后19年生完第一个娃跳槽了。之前那家公司是工资太低了才4-5k，得亏是我兼职测评感觉一个月应该有8k左右吧。跳槽到一家开荒公司，是工厂来的，借于之前的工作经验，知道怎么从0开始，底薪8k（合伙人制度，但是其实就是和打工人一样，等于是项目负责人吧）.然后自己做了一年起色不大，略亏损，感觉一个人不行，然后把自己之前同事叫了过来，一起做。然后和老板多次沟通，开始招了2个助理，这个部门就等于4个人了。

20-22年人员最多的时候有6个，总的来说是稳步上升，但是有一个特别关键的点，就是我们是季节品，季节错过以后就空档期，没有什么产品可卖，就旺季的时候还能盈利一点。

23年又生了一个娃（任务结束了，生娃我都是掐着时间点错开旺季的，感觉社会对女性太苛刻了。。。）23年是最辛苦的一年，准备的货比以往都要多，压力特别大，而且刚生完娃，很难带，每晚都起来很多次，真的很累，所以半夜起来我就顺便看店。

24年现在没到产品季节，依旧是没有货卖，不想随便开品了，总结了一下往年随便开反而还亏钱了。。。现在就一个品，打算慢慢开品，都不着急。

但是现在就是有时候自己有点动摇，感觉一旦30了，以后要跳槽会不会很困难（主要是感觉这类目越发卷了，又有点想试试多平台），有点点想要考公，但是自己这个记忆力不太行。主要是想到自己有2个娃了，以后教育方面是不是也要开始抓。还是就坚定不移的亚马逊一路走到底，就是感觉自己做了那么久，其实美国站都不怎么样，没有真正成功的例子（就很打击人），几乎都是其他站点挣钱。

不过还是会好好做亚马逊的吧，毕竟自己好像也是真的爱他.........

安尼莫 - 跨境电商运营；亚马逊、独立站、国际站

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19年初实习开始做亚马逊，一家小公司，我自己做亚马逊，其他同事做速卖通，一做就是两年七个月，工作期间一切都是自己做，遇到的问题也只能自己解决，供应商、货代都是自己联系，每天还要去仓库打包发货，公司提供的支持可能就只有办公室了吧。一天给我10美金的预算，我做个两三万美金的月销，前两年干的特别起劲，可能也是刚出校园的原因吧。

后面被老板和同事恶心的待不下去，潇洒的离职了，自己快乐的修整了三个月，再出来找工作也很佛系，等着招聘的人主动打招呼（这属于我第一次参加社招，之前的工作是学校的校招），面了三家，一家业务员，一家亚马逊运营，一家独立站助理，最后去做了独立站助理（就这家给了offer），主要负责海外社媒运营，很轻松的工作环境，日常就是FB, INS, TK发帖，再写写独立站的Blog.

后面因为结婚换了城市，来了济南，想继续找亚马逊运营的工作，招聘平台上一共就三四家，距离也不合适，当时慌了，都不知道自己还能做什么了，后面去做了阿里巴巴国际站运营，细节就不讲了，总之又浪费了一年四个月时光。

后面几个月就处于精神离职状态了，有一天刷招聘平台，看到一个招亚马逊运营的工作，公司还可以，抱着试试的心态投了简历，后面很顺利的被录用。

现在已经来到新公司4个月了，跟当时预想的情况还是差了很多，不过能再次回到亚马逊运营的岗位我还是很开心的，同时发现身边的朋友开始有年龄焦虑了，才想到自己已经26岁了，当时对于自己的职业规划完全没有，就只看心情找工作，盲目自信，现在只能说世上没有后悔药，亡羊补牢为时不晚。

Dirtytc

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咱这行最可怕的是做起来之后你的利益不会有任何保障，纯纯在给老板做嫁衣，因为提成制度不会写在合同里，全是老板一句话的事。往往是你把店铺做起来之后，老板的杀猪刀就来了，不仅提成制度改了，你发现考核也越来越变态了，所有指标都被纳入，严格要你利润，又要你销售额，还要你周转，每个考核都和提成挂钩。指标不合理？老板要的就是不合理，这样才能光明正大扣钱。

就这种环境，运营能有任何成就感吗？你的收入永远赶不上业绩的增长。

天下乌鸦一般黑，楼主你换任何一家公司都会是被宰的。我个人认为，如果不介意频繁跳槽，最好去刚处在上升阶段的公司，这种阶段的公司各项指标都放的很宽，老板都会装装孙子，做得好的话，在头两三年的收入还是可以的，但是最后还是大概率会被老板收割，跳槽。这样做你到最后一定是要积累经验和资金，出来单干的。

求稳的话，就去稍微大点的公司，争取能做个小主管。大公司一个萝卜一个坑，你的薪资上下限早就被定死了，不会太差也高不到哪去。

匿名用户

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这个应该不是大部分运营的现状吧。这属于跨平台蛮多的了， 可能是基于好奇觉得了解多平台，好操作对比；但是这个的弊病是导致你哪个运营经验都是很基础的。给
你点建议：如果你觉得某个方面是你的短板，一定要积极主动去求教（上级或是同事），应届毕业生还有手把手教的待遇，社招的可能性就非常非常低了。所以在操作中主动求教，领导也能看到你做事的主动性。可以找主管要事情做，经验是实操出来的，不是看网上的发帖出来的

匿名用户

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我是20年从传统外贸转来做亚马逊的，四年时间有过创业也有在2家公司上班，今天刚跳槽到新公司不到一个月，底薪涨了不少，但是现在的公司让我感到很不开心感觉做不长久，一直在纠结是要跟随心里的想法换一份还是继续熬下去，已经年过30未婚各种焦虑这两年整个人都很压抑

viego96 • 广州 • 2024-04-09 11:45

前辈你好，小的虚心请教一下，如肯回答 感激不尽：
1.为什么从传统外贸转过来做AMZ了？因为我做AMZ也一直观望着传统外贸 感觉蛮好。
2.跳槽之前经历了什么导致底薪大涨了？

baibail • 深圳 • 2024-04-10 12:10

我也快30了，面临结婚生子。真烦，而且这社会打工人都在强调得在一个公司待至少一两年考虑生子比较好，搞得不敢轻易离职

匿名用户 • 美国 • 2024-04-10 14:45

@viego96:我之前工作是在一家外资上市工厂负责维护国外大客户的不是像国际站那种销售岗，在工厂的日子一眼忘到头刚好20年有个同学叫我一起做亚马逊就转过来开始了跌跌撞撞的几年。至于涨底薪主要还是工作年份的积累还有不要怕麻烦要多面几家，如果刚毕业年轻可以考虑多接触几个行业找到职业定位

kollxxcc • 金华 • 2024-04-16 09:25

不要焦虑和压抑，我27岁结婚，到现在30了没存款，一样的有烦恼的。每个阶段有每个阶段的烦恼。

我身边无数人催我和我老婆生孩子，但是我和我老婆不想现在生，一是没钱，二是感觉自己还没到生娃的阶段。

但是现在30了又不得不考虑这个问题，感觉下半年到明年估计要生了。我现在还想创业做亚马逊。也是很烦

所以说放宽心，船到桥头自然直。

匿名用户

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大多数人的通病，在读书的时候没有很清晰的人生规划，初入社会的时候也没有长远的职业规划，随波逐流是常态。楼主是想寻求改变的，只是没有明确的方向。

我的建议跟上面大部分人相反，建议不要去初创公司，选择一家有实力的中大型公司稳下来：

一、楼主不是应届生了，将近而立，时间耗不起；

二、初创公司大多都是缺乏技术或者资金的，是，你可能会说能接触到整个流程，什么账号注册啊，选品啊，发货啊，上架推广售后一条龙。但是真实情况可能是各个环节你了解到的只是皮毛。身边的同事也大多都是像楼主说的水平差不多的，更谈不上学习和交流。

三、大公司能发展起来，一定有它的生存之道，他们分工更细，但是各环节更专业。另一方面它的产品线也会比较有深度，做起来后业绩相对稳定，抗风险能力也高一些。

选定一个方向并为之倾尽全力谓之深耕，东一榔头西一棒头很难有所收货。

匿名用户

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去大公司学习一下大公司的部门工作分类等等，哪怕去两三个月了解一下都可以开阔眼界。

因为从你的工作经历来看，站在招聘的角度，HR会觉得你跳槽太多，不稳定。毕竟作为亚马逊运营来说半年几个月和在一家公司工作2个月区别还是蛮大的。前期考研开发选品能力，后期考验补货衔接能力，这两个都很重要。（前段时间找工作就被说了哈哈，面试很煎熬，但也能学到外界公司需要什么样人才，选择大于努力）

还有一个是感觉你是女孩子，还是比较缺少运营经验，建议找一个公司比较厉害的大佬带带你。如果你毕业的话可以推荐做个运营助理，学习你领导的思维，虽然忙一些，晚上想想他为啥这样做，做个一两年再跳槽出来单干也是ok的。

组长的工作经验对你是一个加分项，跳槽的话对你帮助好一点，以及第一份工作。
现在市场上需要的是能够有品牌运营经验，广告能力，以及是否做过公司对应产品类目这些。（目前都在往品牌上面转，不要做铺货了）。希望对你有所帮助。杜绝焦虑。

沉迷干饭

看帖主经历感觉深有同感，同19年进跨境，同在广州，刚入行啥都不会也不懂谈薪资，进了头部公司月薪也就5.5k，后面做了一年半涨到7k。

中间gap一年后直接来深圳，底薪还是7k。一直也没有推出来什么爆款，得过且过。其实27岁明明还很年轻大可不必这样焦虑，如果你是对目前的薪资和公司提供的平台不太满意，那我建议你赶紧投简历，多去见见世面，然后你才能知道你到底想要什么。

亚麻跌小运营

多数情况下 

1.定力不够 ，来回转换

2.认知不够，看不透事情的本质，以为自己很牛逼，实际一件事做成需要很多方面的助力。

3.看似干了很多，从来没有在一个领域真枪真刀地干过。

4.没有明确的规划，导致随波逐流，被推着走。

5.我没什么建议，多碰碰南墙这些问题就少了。

秋末叶落 - 坚定、努力、不放弃。

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总结：无头苍蝇，没目标、没认知、没方向。
 
个人认为认识是最重要的，其次就是确定好方向后努力去爬，再者就是给自己定业绩目标、岗位目标、薪资目的都可，每达到一个小阶层都会有莫大的鼓励支撑你不断前进，这行业就是回随着年纪的长大替代性强，业务能力不达的或者新人非常不友好的。希望帖住能找到方向去坚持出结果吧。

匿名用户

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个人建议不要去铺货公司，学不到什么东西而且特别累。基本全年每一天都要处理订单处理邮件上架产品。

楼主本来就有一些精品经验了建议就是换个地方继续学习。找个中小型公司挺好的。干这一行还是要有交流啊，不然日子过得太苦闷。

匿名用户 • 广州 • 2024-04-09 14:51

苦闷倒是没什么，独来独往习惯了
但还是比较想跟别人交流下打法和心得，目前公司规模太小，产品小众，很多操作都没法用数据去衡量，单量更是随缘，更别说交流了，现在就想总结一下这几个月学到的东西，然后观望观望。

liudong1105 • 上海 • 2024-04-09 17:32

@匿名用户多去外面听听同行的交流，虽然不会把核心透漏给你，但是总比你现在这样好多了，工作的话我建议你最好选一个平台沉下心来做，总比你多平台运营好，半吊子水平状态

匿名用户

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差不多是同龄人的身份吧。但我毕业算晚了。20年出来做了一年过年。21年才开始亚马逊。浑浑噩噩摸过了一年半左右吧。期间铺货，精铺，精品公司都待过吧。但呆的最久的是精铺公司。限于当时的模式我也是一眼到头的生活，我选择跳槽比较好。

目前在此公司还是有点奔头的。做了半年左右就小有所成吧。年底冲冲业绩过20-30K也不是没有希望。待在这里是有点盼头。，加油吧。共勉

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