值得一提的是，日前，TikTok Shop 公布了 2024年第二季度美国区新商家激励政策。

据了解，该政策适用于 2024 年第二季度(即2024年4月1日至6月30日)入驻的新商家，共有 5 项权益激励的补贴形式，分别是首月联盟达人合作冷启激励、次月广告投流冷启激励、优先入驻官方平台物流FBT服务体系、优先参与平台官方活动、商家自播打榜赛。更多TikTok Shop最新政策解读，请关注5月11日深圳TikTok Shop运营者大会，TikTok Shop美区头部大卖、TKtalker创始人10K将出席就《亚马逊卖家如何更好的布局TikTok Shop美区》为题进行演讲分享，点击此处报名！

今年4月，研究机构Earnest Analytics公布了一组关于电商平台复购率的最新数据。其中，TikTok Shop复购率排名第二，大约有27%的消费者会于首次下单的五个月后再次到该平台上购买商品，仅次于亚马逊。TikTok Shop的潜力不可小觑。

接下来进入本期（2024年4月21日—4月27日）TikTok Shop 美国站“品类周榜”及“店铺周榜"销量数据分析，帮助卖家及时了解 TikTok Shop 美国小店最新市场现状，掌握选品趋势。

根据 Tabcut 特看提供的数据观察，本期品类 TOP 榜单 GMV 约 8602 万美元，环比增长约 500 万美元，总销量达 524 万件。

"美妆个护"品类 GMV 继续以 2420 万美元领跑榜单；“女装与女式内衣”品类 GMV 达 1322 万美元位居第二；“保健”品类连续两周 GMV 破千万美元，本期 GMV 达 1070 万美元稳居榜三。 

 “收藏品”、“运动户外”、“手机与数码”品类分别位居第四至第六位，GMV 区间在 500 - 800 万美元；紧随其后的分别是“时尚配件”、“家电”、“居家日用”、“食品饮料”品类，GMV 区间在 300—600 万美元。

本期“美妆个护”类目中，一款售价 15.59-17.99 美金的“Bitvae 水牙线 "以单周卖出 1.38 万件冲上类目第一，该单品当前总销量已达 25.72 万件，总销售额达到 432 万美元。

据了解，随着全球消费群体的口腔需求不断升级，口腔护理产品成为当前消费市场中的大热门，各类口腔护理细分赛道商品层出不穷，一些满足人们对于清洁度、舒适度、功能性等要求的产品也接连在 TikTok 上走红。

“Bitvae 水牙线 "是一款针对口腔健康护理的便携式、无绳的口腔冲洗器，经测试可以去除高达99.9%的食物碎片和牙垢，比传统牙线产品更有效50%。产品独特的大容量水箱设计能完全满足一次完整的清洁需求，采用的可充电电池保证长效续航 ，一次充电可使用40天，无需频繁充电。

该单品近段时间通过短直结合营销走红美区。数据显示，近 90 天内关联的带货视频约达 4100 条，近 30 天直播共计 3500 场。 

资料显示，Bitvae Oral Care 一家专门售卖口腔护理工具的新锐出海品牌。自 2022 年出海以来，它们从口腔护理细分领域切入，瞄准精细化口腔护理市场的需求，仅用一年便强势登顶亚马逊BSRTop5，成为该出海赛道中的新黑马。

在 TikTok 上，Bitvae 格外重视对新兴年轻群体的“种草”营销，通过红人合作与 UGC 助力品牌流量出圈。

带货达人分享的内容多以种草开箱视频为主，主要从产品外貌、功能效果、使用感受等多角度对产品进行讲解，简单直观介绍产品优势，快速形成种草效应吸引粉丝购买。

截至目前，Bitvae的 TikTok 官方账号上已累积了 1.83 万粉丝。

水牙线产品成功出圈后，Bitvae 开始将产品品类拓展到电动牙刷、牙膏等传统品类，同时也从成人领域拓展到了儿童领域，针对不同年龄层，设计出精细化、有趣且实用的产品。

而在“女装内衣”品类中，一款“FeelinGirl 女式塑身衣”也力压众品，以 16.1 万美元的周销售额一跃成为该类目下的畅销商品。

FeelinGirl 品牌同样是一家国内出海品牌，品牌所有者为厦门和新科技有限公司。

资料显示，该公司旗下不仅拥有 FeelinGirl，还有 Lover-Beauty、Mass21 等品牌，其中 FeelinGirl 主营运动塑身衣，Lover-Beauty主营塑形美体衣，Mass21 主营男士塑身衣，形成了集家居、工作、运动等多场景多功能的塑形产品体系。

随着全球塑身内衣市场的持续增长，消费者对产品舒适性和功能性需求越来越高，FeelinGirl 塑身衣凭借优良的弹性和质量，在 TikTok 上利用短视频投流、达人带货的方式进行营销，品牌话题标签 #feelingirl 的创建也为品牌吸纳了大量忠实粉丝，进而迅速火出圈，受到众多消费者的追捧。

数据显示，该品牌小店这件爆款单品当前的总销量已达 14.45 万件，总销售额达 390 万美元。

随着美区保健品热度持续发酵，本期榜单中保健品类小店几近“屠榜”。

从榜单的数据显示，共有 5 家主营保健类目的小店上榜，分别是位列第一、第二、第七、第八、第十位的 @Micro Ingredients 、@Milamiamor、@Clean Nutra、@O Positiv、@Kiala Nutrition 小店。

美妆个护类目上榜 2 家，分别是位列第四的 @CANVAS BEAUTY BRAND、位列第五的 @Tarte Cosmetics ；

户外运动、家具、女装内衣类目各上榜 1 家，分别是位列第三的 @Halara US 、位列第六的 @Sweet Furniture 以及位列第九的 @FeelinGirl LLC；

本期的周销冠来自榜二小店 @Milamiamor 的“15 Day Cleanse肠道清洁剂”。该店铺周销量为 135,028 件，周销售额 1,846,831 美元，店内热销款在本周的销量持续大爆，单日最高卖出 2.4 万件，累计周销量 132,197 万件。

通过 Tabcut 特看提供的后台数据发现，该单品所关联的带货视频数达  1800 条，直播 1800 场，累计周销售额达 1,617,016 美元。

值得一提的是，本期上榜店铺内也出现了一些颇为不错的畅销热品。

例如，榜三小店 @Halara US 的一款售价 13.64 美金的“高腰后袋和侧隐袋二合一瑜伽短裤 ”也卖出了单周超 1 万件的销量。

据了解，这款高腰瑜伽短裤兼具舒适性、折叠性和功能性。布料有弹性包裹性强，适合瑜伽、普拉提或其他休闲活动等多场合穿搭，后袋和侧边的隐藏口袋设计非常方便存放手机、储物等物品，目前消费者的反馈评价极为不错。

还有榜六小店 @Sweet Furniture 的一款售价 39.19-42.99 美金的“客厅升降咖啡桌”本期共计卖出 2534 件，单品周销售额约 11.4 万美金。

另外，两家首次进入 TOP 榜的两家女性健康品牌小店 @O Positiv 和 @Kiala Nutrition 带出的两款针对女性消化健康的营养保健品“URO女性益生菌”和“Kiala Nutrition营养剂”，单周也分别获得了 20,843 件和 12,717 件的好成绩。

据了解，自 2020 年起，美国女性对个人健康的担忧上升了 25%，她们越来越关注肠道健康，超过三分之一的美国女性服用补充剂来促进消化健康，服用益生菌治疗消化问题的女性数量增加了 21%。

目前在 TikTok 上，女性肠道健康话题已成为一种热门趋势，随着大众对肠道健康意识的增强，可以看到不少围绕改善肠道健康的话题挑战在平台出现，例如“30 天肠道友好饮食”或“肠道重置挑战”等。

品牌或可利用对寻求消化健康的消费者的洞察，创造独特有效的解决方案，满足不断变化的消费需求，增加对这些群体的吸引力。

文/ 雨果跨境 柯仕龙  封面/图虫创意

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