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36氪出海·中东｜如何在迪拜把握机遇，建立信任？

36氪出海 2024-04-30 4019

“日前，“LET'S MAKE POSSIBLE 迪拜机场自贸区2024中国交流会”在深圳成功举办，从营商环境，到公司设立，为出海中东的企业搭建起深入了解迪拜市场、找到合适对接方的桥梁。

最近两年，中东市场不断释放积极信号，用日益开放的创新机遇，吸引着全世界的目光。而迪拜，作为中东市场的门户，是近年来众多中国企业出海中东的第一站。随着“掘金中东”的势头愈发猛烈，企业出海却面临着初入陌生市场时的信息不对等，找不到人、谈不对事等情况。

4月24日，由迪拜机场自由贸易区（Dubai Airport Freezone，简称 DAFZ）联合深圳市走出去战略合作联盟以及36氪出海举办的“LET'S MAKE POSSIBLE 迪拜机场自贸区2024中国交流会”在深圳成功举办。迪拜机场自由贸易区的高级官员、阿联酋政府和商界的代表等众多嘉宾出席活动，从营商环境，到公司设立，为出海中东的企业搭建起深入了解迪拜市场、找到合适对接方的桥梁。

阿联酋驻广州总领事 Mariam Alshamsi 首先带来致辞。今年是阿联酋和中国建交40周年。作为中国企业可靠的合作伙伴和进入中东新市场的门户，阿联酋提供安全的投资环境和灵活的立法。最新的举措是，阿联酋允许企业100%外资持股、资本和利润全额回流，并推出提供众多福利和简化流程的黄金签证计划。这些将最大限度地减少企业出海中东可能遇到的问题，为出海企业扎根中东提供有力保障。

Mariam Alshamsi 指出，阿联酋各地区有40多个世界级的自由贸易区，为外国公司提供了大量的经济激励措施和无障碍的商业许可服务。其中，迪拜机场自由贸易区作为创新和效率的楷模脱颖而出。Mariam Alshamsi 鼓励参会的企业代表们探索 DAFZ 提供的各种举措和计划，包括便利的物流网络、优惠的税收制度和关税豁免、最先进的基础设施、推动协作和创新的生态系统，等等。

深圳走出去战略合作联盟会长孙天璐随后带来欢迎致辞。孙天璐提到，去年深圳走出去战略合作联盟和市、区各级政府组织了经贸代表团，两次前往阿联酋进行考察，并与当地的政府部门、服务机构、中国企业代表进行了交流，帮助国内企业进一步了解中东市场。对企业而言，国际化的每一步都需要接收不同的信息，以满足企业在当前发展阶段的需求。孙天璐建议企业借助本次活动，更直接地了解海外市场的需求和规则，提升自身的国际化能力。

迪拜机场自由贸易区：建立信任的第一步

迪拜机场自由贸易区的商务副总监 Viji Palayur 向到场观众致以欢迎和感谢。作为在全行业支持企业创新发展的生态系统，DAFZ 为海外企业提供诸多利好，包括税务优惠、一站式的综合线上服务、简易的进出口流程，等等。在迪拜市场，伙伴间的相互信任对健康、持续的合作关系至关重要；而关键决策人实际进入当地市场，以更加可见的形式与当地企业交流，是建立这种信任的第一步。Viji 表示，DAFZ 愿意成为这一媒介，帮助中国企业更顺畅地进入当地市场。

DAFZ 的商务副经理 Reajin Hong 带来了对 DAFZ 的全面介绍。DAFZ 成立于1996年，是迪拜第二历史久远的自由贸易区，坐落在世界上最繁忙的机场——迪拜国际机场周边，距离迪拜市中心仅15分钟左右的车程，在贸易清关、物流仓储等方面具备得天独厚的优势。值得一提的是，作为海关局指定的经济特区，通过 DAFZ 进行中转贸易不会产生任何费用，而在自贸区内开展业务，在一定条件下也有机会享受企业所得税的豁免。

目前，园区内有超过2700家来自世界各地的企业，每天有超过2万名员工在这里工作，其中最多的企业来自电子产品领域，其次是物流、机械制造、消费品等，覆盖了几乎全部行业。

Reajin 介绍，为了简化企业的办事流程，DAFZ 内设立了几乎所有注册事务的办公室，从移民局、迪拜商会、健康管理局，到银行、邮局、电信公司，可谓应有尽有；同时，DAFZ 内设立公司的流程绝大多数都可以在线上进行，所需时间一般在2-4周内。

在阿联酋设立公司，需要同时考虑三方面的问题：营业执照类型，法人类型，以及办公空间。

营业执照包括贸易、服务、电商、制造等多种类型，对企业来说，只需要在申请的网页上选择自己的业务范围，即可自动显示适合的营业执照类型。
法人类型包含分公司、子公司、迪拜上市公司三种。前两者的区别在于，分公司需要在公司名称、经营范围、财务等多个方面与总公司保持一致，注册时不需要资本金；子公司则可以理解为一家完全独立的公司，需要单独进行审计，注册资本金每股至少需要1迪拉姆。

需要企业注意的是，工作签证的名额数量和办公空间的大小是相关的。DAFZ 为企业提供多种选择，从共享空间中的个人专用办公桌，到包含经理办公室、会议的中型空间，再到包含办公室的大型仓库，能够满足企业的不同需求。

Reajin 补充道，DAFZ 还为入驻企业提供多种不同的特别项目，包括支持科技类初创企业的 Scality、提供清真认证咨询的 HTMC、专注中东地区 B2B 交易的电商平台 Tradeling 等等。

迪拜商会：进入迪拜市场的务实合作伙伴

迪拜商会驻深圳代表何倩出席本次活动，介绍了迪拜的市场机遇与成功案例。迪拜商会是迪拜酋长国负责招商引资和促进对外贸易的非营利官方机构。迪拜商会中国代表处成立于2016年，能够为有意向落地迪拜的中国企业提供本地信息和资源对接等多方位支持，成为企业出海中东的务实合作伙伴。

迪拜不仅是中东的商业中心，更是连接亚非欧三大洲的贸易枢纽。2022年，迪拜的 GDP 实现了4.4%的增速，显示出其经济的活力；批发和零售业在迪拜的 GDP 中占比最高，超过了25%，紧随其后的是物流运输、金融保险业等，这也凸显迪拜作为地区商贸中心和金融中心的地位。

何倩介绍，在迪拜，无论是否在自由贸易区内，企业均可以实现100%的外资持股；另外，企业资本和利润的汇回不需要支付任何预提税，方便企业在其他市场进行再投资；这里零或极低的企业所得税、低关税，更是有利于外资企业以更低的成本在迪拜发展。迪拜拥有非常国际化且友好的市场环境，当地88%的人口为外籍，英语高度通用，加上无个人所得税，是全球最受外籍人士欢迎的城市之一。

已经有不少中国企业受惠于迪拜的营商环境，实现了令人瞩目的成就，而迪拜商会在其中起到了重要的作用。例如极兔快递在进入中东市场的短短两年内，已经搭建起具有规模的配送中心和车队。而在这背后，迪拜商会为极兔快递带来了当地电商战略相关的重要市场信息，并在落地的尽职调查、法律法规、政企资源对接等方面提供了帮助，助力极兔快递的快速发展。另一个案例是小鹏汇天飞行汽车的海外首飞，迪拜商会在企业获取飞行许可、通过安全测试、锁定 GITEX 最佳展位位置等方面都提供了重要的价值。

谈及对出海企业的建议，迪拜商会认为，中东市场受到广泛关注以来，市场上信息良莠不齐，而进入中东市场又是一件非常依赖资源、经验和信任的事情，企业一定要擦亮双眼，找到靠谱的、有实力的合作伙伴，来推动企业在当地的发展。

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迪拜，这颗中东的商业明珠，正以其独特的魅力吸引着越来越多的中国企业前来探索。如果您希望进一步了解迪拜市场，希望与 DAFZ 或迪拜商会建立联系，欢迎添加36氪出海小助手的微信（ID：wow36krchuhai-xzs2），说明您的具体需求和想法，我们会协助您进行对接。

活动｜迪拜商业论坛中国论坛为出海企业解锁中东市场机遇

2024年8月，迪拜商业论坛中国论坛（Dubai Business Forum China）将在北京开幕。本次论坛将迎来中国顶尖的商界领袖；由迪拜知名企业组成的代表团也将访问中国，与诸多中国企业进行对话、建立联系，共同探索合作的方向和机遇。迪拜商会（Dubai Chambers）将主办本次迪拜商业论坛中国论坛。欢迎扫描下方二维码，填写36氪出海的预约表单，申请参会席位。我们将向迪拜商会提交您的报名信息，并待审核通过后与您联系，确认您的出席。

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