产品关键词没用好是如何痛失流量的？

跨境电商MoonSees 2024-04-29 622
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新品运营的第一步，就是确定好目标站点的优质种子关键词。

比如说英国站和美国站虽然都是英语，但是同一个中文的词翻译出来可能会有不同的习惯表达, 如果没有选好目标站点的习惯用法，就会出现问题，损失更多流量和目标客户的。
什么是优质的关键词？对于不同的站点也会有不同。
接下来我们配合使用到H10工具举个的例子来看一看。
比如，像"垃圾桶"这个产品， 我们可以翻译成rubbish bin和garbage can。
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这两个词都是垃圾桶。
但是这两个词在不同的站点有没有优劣之分呢？

我们来看下数据。
在美国站rubbish bin这个关键词，用H10这个工具， 我们可以看到它的搜索量是1275，竞品呢，也是1000多，竞争比我们就把它当成1（ 越大说明搜索量高但是竞品少）
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我们再看garbage can，有7万多的搜索量，比rubbish bin多了58倍。
那这个词的竞争比怎么样呢？大家可以看到，这个是有6000多的竞品。竞争比是多少？
7万除以6千，我们就当11吧。它是比刚才的rubbish bin的竞争比高很多。
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这样分析下来，如果你是美国站的卖家，是不是对于哪个词更好，应该主推哪个词，就一目了然了？
所以garbage can就是美国站的优质关键词。

我们再同样的思路看一下英国站。
英国站是不是也这样呢？
 我们来用数据检验下。首先是rubbish bin这个词，在英国站它是有2782的搜索量，这个词的竞品有多少呢？也是有超过一千的竞品，竞争比是2.7。
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再来看garbage can这个搜索词，才113个，太少了，那它有多少的竞品呢？也是1000多，一百多点的搜索量，却有一千多的竞品，这个竞争比很感人，0.1.
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在英国站，优质关键词就变成了rubbish bin。
 
那我们现在就清楚了，rubbish bin和garbage can这两个词虽然都是垃圾桶，但是在美国和英国的搜索习惯却有很大不同。garbage can是美国的习惯表达，rubbish bin是英国的习惯表达。
那就说明在销往英国和美国这两个不同的站点，主推关键词也要有所区分。不然的话，你就会损失掉很多的流量。

因为使用的这些关键词不对，同时也会去作为广告投放的关键词，这么多人去竞争这一个没有什么搜索量的关键词，可能会没有点击，也可能会点击竞价特别高，总之转化效果都不会好的。
在最开始的选词阶段，如果没有一个很好的方法，很容易选错词。
所以你的广告效果总是调不好，为什么呢？是不是也有很大可能，就在这最开始的搜集整理关键词的阶段，你就选错了呢？
所以说，选择合适的关键词作为你的主推，不论是去投放广告，还是放到合适的位置获得更多的自然流量，都特别重要。
选好关键词真的特别重要！
它也需要你有一个系统性的认知，如何正确的认识关键词？如何选择出更适合自己产品的关键词？如何把选好的关键词放到合适的位置？如何让有限的预算发挥出最大的价值？关于关键词，我们有很多知识点需要学习。我们也有相应的关键词课程详细地解析关键词的重要性，联系小助理可以免费试听：

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清楚地认识到关键词的重要性和使用方法，是一个优质广告活动的基础，也是助力品牌运营布局的成功关键。

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