近期，上市大卖的2023年度成绩单已相继出炉。从目前已经公布的财报数据看，虽然2023年有平台验证、地缘冲突、通胀危机等诸多不利因素，但仍有多个大卖闷声发大财，不仅实现了营收上的大幅增长，而且在新市场、新渠道上取得不俗的业绩。

从几家大卖发布的2023年年度报告来看，经过加大自身品牌与品类发展与市场规划布局，甚至加大对线下以及海外仓业务的拓展，多个大卖实行了业绩大涨。值得注意的是，虽然卖家们极力想要摆脱“亚马逊依赖症”，但从财报来看，亚马逊平台依然是大卖们的主要营收来源。

（安克创新2023年年度财报）

作为业内的老大哥，2023年安克创新营收达到175亿元，相较2022年增长22.8%，归属公司净利润16.15亿元，同比增长41.2%。其中，亚马逊平台收入占总营收的57.1%。不过，安克创新的独立站业务的增速在其所有渠道中最高，达到83.87%。

（乐歌2023年线上销售情况）

乐歌凭借着海外仓业务与独立站优势，2023年也取得不错的成绩。2023年乐歌实现营业收入39.02亿元，同比增长21.61%；归属于上市公司股东的净利润为6.34亿元，同比增长189.72%，归属于上市公司股东的扣非净利润2.52亿元，同比增长142.38%。2023年，亚马逊仍然是乐歌的重要收入来源，实现收入10.01亿元，同比增长7.78%，占主营收入的比例为34.22%。

华凯易佰凭借着子公司易佰网络的突出表现，成为了铺货卖家中的大赢家！2023年，易佰网络在亚马逊实现销售的网店数量为785个，当期新增86个，关闭9个。2023年，华凯易佰实现营收与利润的双双增长，营业收入65.17亿元，同比增长47.56%，归属于上市公司股东净利润为3.32亿元，同比增长53.08%；全资子公司易佰网络实现营业收入64.83亿元，同比增长47.89%。2023年，易佰网络通过亚马逊开展跨境出口电商业务实现销售收48.75亿元，占营业收入的比例为74.81%，亚马逊订单总数3510.09万个，平均订单金额为138.91元。

三态股份2023年实现营业收入17.01亿元，同比增长7.08%；实现归属于上市公司股东的净利润1.24亿元，同比下降12.12%。年度净利率为7.27%，同比下降17.94%。从电商业务的平台分布来看，仍然是以亚马逊、eBay、AliExpress、Shopee为主，收入占比分别为32.36%、15.48%、15.46%、14.07%。去年同期，上述平台在电商业务中的收入比重为：31.11%、15.83%、13.22%、16.04%。亚马逊营收占比未降反升。

2023年致欧科技实现营收60.74亿元，同比增长11.34%，归属于上市公司股东的净利润为4.12亿元，同比增长65.08%。致欧科技在2023年拓展了SHEIN、TikTokShop、MercadoLibre（美客多）、Fressnapf等线上零售平台。在亚马逊渠道上，致欧科技保持着稳健增长，实现营收41.01亿元，同比增长12.82%，占比提升至68.55%。

几家欢喜几家愁，跨境通的出口业务则出现亏损。跨境通2023年营业收入约66.16亿元，同比减少8.8%；归属于上市公司股东的净利润亏损约969万元，同比减少153.98%。该公司的跨境出口电商业务实现营业收入4.61亿元，占总营业收入的6.97%，2022年度跨境出口实现营业收入4.91亿元，同比下降6.08%。

跨境通旗下的飒腾业务主要依托于自有品牌ZAFUL，主要通过自有网站和第三方外部平台开展。报告期内飒腾实现营业收入2.05亿元，净利润为-8726.02万元。

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从跨境电商行业整体来看，行业新模式、新业态、新兴市场崛起为企业带来新的发展空间。这一点，从安克创新、致欧科技等大卖的财报或许能窥探一二，新市场与新渠道，甚至线下布局都成为大卖们关注的重点，并已见成效。

（安克创新2023年年度财报）

安克创新正在不断加大北美以外的市场投入。根据年报，2023年，安克创新北美地区的收入占比已不足50%，欧洲、日本地区的比重略有加大。值得注意的是，澳大利亚地区所贡献的收入超过6.62亿元。根据年报，安克创新还在意大利、法国、西班牙、智利、墨西哥、摩洛哥、泰国、越南等地发起“火种计划”，在内部选择年轻员工在上述新兴市场开疆拓土。

与此同时，安克创新已入驻北美地区沃尔玛、百思买、塔吉特、开市客等全球知名连锁商超，以及日本零售巨头7-11便利店集团，在欧洲、澳大利亚、东南亚、南美等国家和地区的线下渠道也在不断拓宽拓深。

致欧科技在OTTO平台业务发展迅猛，贡献主营业务收入2.49亿元，同比增长80.99%。在地区和渠道布局上，致欧科技2024年收入增长来源仍以欧美地区为主，辅之以墨西哥、澳大利亚等新兴市场带来的增量；仍以线上销售为主，在持续提升亚马逊平台市场份额的同时，持续扩大TikTok、SHEIN、Temu等新兴线上平台的流量和市场机会。

为应对行业挑战、抵御利润下滑，三态股份则表示将通过提高新兴电商平台占比（如TikTok、Temu等），积极拥抱新业态、新模式，推动增量业务增长，持续扩大营收规模。

显然，TikTok Shop、Temu正在持续吸纳成熟卖家。根据雨果跨境针对568位成熟卖家的调研显示，2024年一季度，17%成熟卖家表示拓展了TikTok Shop，15%成熟卖家表示入驻了Temu。一季度，TikTok Shop、Temu均推出半托管模式，拓展其业务半径，吸纳了一批新的卖家进入。此外，SHEIN第三方平台、沃尔玛电商、Ozon、Shopee等平台也是一季度较多跨境卖家重点布局的渠道。

面对平台合规化经营整顿之下的封号潮，“不把鸡蛋放在一个篮子里”成为卖家的普遍共识。虽然卖家要摆脱对单一平台和单一市场的依赖并不容易，但多渠道布局确实为业务发展注入了新活力。