汽配卖家现身说法！PLA广告实现销售翻番
点击蓝字，星标★eBay
卖家基本情况
作为早期入驻eBay并且拥有热卖帐号的资深卖家，其业务在2023年进入了过渡期，所售物品刊登与运营模式皆产生了变动。
面对瓶颈，我们选择使用PLA来提高流量与销量。
——卖家说
PLA广告也确实没有辜负卖家的期望，在卖家的精细化运营下，结合PLA不断完善的产品功能，店铺的销量得到了大幅提升！
卖家经验分享
如何设置关键词？
★ 扩展关键词来源，增加关键词的多样性
卖家关键词来源：系统推荐关键词、手动定位广告搜索词、智能定位广告搜索词
除了采纳系统推荐的关键词外，卖家在投放初期就同时开启了相同物品刊登的手动定位广告与智能定位广告活动，并在手动定位中结合词组匹配和宽泛匹配，收获了不少有转化的搜索词。有了真实数据支撑，后期广告活动中关键词投放的精准度得到了极大的提升。
★ 投放关键词前，先进行搜索验证
卖家在投放关键词时，在eBay首页搜索栏和Terapeak product research的同类目产品中搜索目标关键词，提前验证关键词的相关度后再进行投放。
★ 使用多种匹配类型，保证广告活动的正常曝光
汽配类目具有人群精准、流量分散、搜索词较单一的特点，因此关键词的投放就格外重要。
汽配卖家在设置关键词时通常会包含品牌、型号、产品类目、年份等属性，导致关键词多为长尾词。如果只投放此类关键词，广告曝光将无法得到保证。
同时，卖家发现同样的关键词搭配精准匹配的平均ROAS相对偏低，因此宽泛匹配和词组匹配更能帮助物品刊登获取更多的流量。所以卖家建议投放关键词时，使用三种匹配类型同时投放进行测试（尤其是长尾词），后续优化时保留表现好的匹配类型即可。
如何优化关键词？
★ 1-2周进行一次优化
根据后台数据对关键词竞价、匹配类型和数量进行调整；及时查看搜索词报告进行拓词，对现有关键词进行替换或筛减，保持关键词的精准度。
通过关键词报告调整竞价与匹配类型
查看关键词的曝光、点击次数、ROAS等关键指标：
●如果各项数据表现良好，建议提高竞价或增加匹配类型，观察是否可以获得更多转化。
●如果关键词ROAS较高，但是曝光较低，建议先较大幅度提高竞价以观察曝光是否提升，如果效果不如预期，则改变匹配类型再做尝试。
●如果关键词各项数据均表现较差，需要核对该关键词对应的搜索词是否与产品均相关。针对不相关或花费高低转化的搜索词，建议考虑加入否定关键词以减少不必要的花费。
通过搜索词报告进行拓词
●寻找出单搜索词
关注搜索词报告中的销售订单数列（sold quantity），建议将出单的搜索词添加进关键词中进行投放。
如果搜索词为长尾词，建议筛选关键信息（年份、车型等）组成短词投放即可。
●寻找潜力搜索词
如果搜索词尚未出单，但有少量曝光且点击率较高，则可以考虑将该搜索词作为潜力词添加进关键词进行投放。
卖家说
PLA作为重要的广告产品，我们一直秉持着精细化运营风格。我们在做PLA前已经阅读过很多eBay的公众号文章，学习了一些投放策略，也深知关键词是PLA投放的重点，所以我们不断地细化、优化我们的运营思路，比如前置地对关键词验证、保持足够耐心对关键词优化，一步步提高关键词的准确度，在这个过程中我们也收获了优秀的结果，使我们的帐号顺利地度过了瓶颈期。
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eBay第二季度的广告促销活动进行中！前往常用邮箱搜索“高级促销刊登”，查看是否收到促销活动相关邮件，点开后即可激活享折扣！
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B）每个eBay帐号在“促销活动一”期间内（北京时间2024年4月1日00时00分至2024年6月30日23时59分）成功在任意一个eBay精选服务商平台（PushAuction, 数字酋长，通途，商机易SoldEazy）创建不少于一个的PLA广告活动。
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