It Just Works身体护理除臭剂在TikTok Shop狂卖5.7万件！
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据《金融时报》报道，字节跳动2023年营收达1200亿美元，同比增长40%，TikTok在美国营收约160亿美元，用户数量达1.7亿 ，占美国总人口超50%。尽管TikTok全球扩张投资末盈利，但字节跳动整体净利润达280亿美元。
美国小店销量排行榜
据Echotik最新数据显示，TikTok Shop健康品类销售额周榜中，It Just Works Deodorant凭借销售“身体护理除臭剂”位列第四，预估销售额近58万美金！
关于It Just Works
It Just Works是一家在亚马逊平台上很火的身体除臭剂品牌。该产品以胶囊形式服用，富含无毒无害有机草药，每天一粒有助于全身除臭。
It Just Works在2023年5月上线TikTok Shop美国站后，总销量近5.7万件，预估GMV164万美元！最近30天，小店销量和GMV上涨尤为迅速：销量增长2.4万件，GMV增长（预估）58万美元。
在热销商品方面，近30天内It Just Works在店动销商品仅有1件。“Body Care - Deodorizing Supplement”身体护理—除臭补充品，单价$23.96，总销量5.54万件。
根据商品描述可知，该天然除臭剂补充品旨在提供全面的身体清新和健康，帮助消除异味并提升舒适感，适合那些注重身体清新和健康的人群。
It Just Works社媒TikTok布局
TikTok内容维度一：
品牌账号@itjustworksdeodorant在TikTok目前圈粉157.5K位，主要更新产品胶囊外观细节以及服用产品对身体的好处。
TikTok内容维度二：
除官方账号引流外，It Just Works也跟大部分商家采取相同策略，主要通过达人短视频来带货，建联达人404位，总视频超过894条，累计近70万播放量。
TikTok内容维度三：
It Just Works还合作了多位达人进行直播带货，近30天，累计共542次，直播时长不受限制。
TikTok话题打造
搜索品牌名#itjustworksdeodorant可以找到相关推广视频，近期有很多用户在TikTok分享自己服用It Just Works身体护理除臭补充剂的反馈视频。
TikTok海外红人KOL
第一位TikTok海外红人：
@kay_caputo
粉丝量：272.3K
粉丝受众：86%女；14%男
平均视频曝光：41K
粉丝互动：3%
总销售额：$20.24K
@kay_caputo是一位时尚好物分享达人，在TikTok拥有272.3K关注和24.8M点赞。@kay_caputo在视频里给粉丝分享日常，她在视频里讲述自己每天早晨都会服用补充品来使自己更健康，吸引了粉丝好奇。
第二位TikTok海外红人：
@deshasharee
粉丝量：87.1K
粉丝受众：69%女；31%男
平均视频曝光：571K
粉丝互动：2%
总销售额：$833.11K
@deshasharee是一位来自美国的小型达人，在TikTok拥有87.1K关注和2.4M点赞量，日常更新好物推荐视频。@deshasharee跟It Just Works作过多次，转化率很好。达人在视频里分享了自己三年没用除臭补充剂，医学不建议使用除臭剂可用其他产品代替，起到一个反向种草效果。
第三位TikTok海外红人：
@steezeshop
粉丝量：16.5K
粉丝受众：43%女；57%男
平均视频曝光：75K
粉丝互动：2%
总销售额：$58.53K
@steezeshop在TikTok上拥有16.5K关注和364.3K点赞量，是一名好物种草达人。@steezeshop在视频里讲解了It Just Works身体除臭补充剂的配料，还介绍了该产品的价格和外观细节，进一步提升了粉丝对品牌的信任度。
营销总结
近30天，It Just Works在店商品总数1件，建联了404位TikTok海外红人，合作发布产品垂直类视频894条，累计播放量70万，这需要庞大的红人库来做支撑。在红人选择上，该品牌根据垂类与非垂类选择KOL以及UGC内容共创。
想在TikTok shop完成销售转化的健康品类卖家，可以参考It Just Works的运营方法，发掘自己的产品卖点，并充分利用好TikTok平台优势，打开属于自己的新市场。
中国出海品牌商家应该如何在tiktok shop里获得更多的机会，给出以下三个建议。
1. 抢占先机开TikTok美国Shop店，最好是本土店：
创建一个引人注目的TikTok店铺，展示品牌的产品和价值。确保店铺页面吸引人，易于浏览，并提供丰富的产品信息。使用高质量的图像和视频来展示产品，以吸引潜在客户的注意。
2. 与TikTok海外红人合作话题挑战赛、联盟营销等红人营销玩法：
利用TikTok上已有的海外红人网络，与适合品牌的本地红人合作。选择具有高度互动性和受众基础的红人，以增加品牌的曝光度和信任度。红人可以通过直播、产品介绍和分享使用体验来帮助品牌吸引更多消费者。
3. 创造有吸引力的直播内容：
创造有趣、有吸引力的内容，以吸引TikTok用户。这可以包括产品演示、教程、用户评价和幕后花絮等。保持更新频率，与时俱进，关注TikTok上的热门趋势和挑战，以吸引更多关注和互动。
这些建议可以帮助中国出海品牌商家充分利用TikTok的潜力，将其作为一个有力的销售渠道，并建立强大的在线存在感。同时，记住不断追踪和分析数据，以了解哪些策略和内容最有效，以进一步提高TikTok店铺的业绩。
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关于我们
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2019年入局TikTok；
2020年：阿里巴巴海外社媒服务商；
2021年：TikTok首批官方TSP直播服务商；
2021年：全国首家因TikTok业务发展而获融资的团队
2022年：TikTok首批官方认证MCN
忠于海外本地化内容营销,专注数据积累,聚焦海外电商。通过研究品牌的市场定位与消费群体，制定专属媒体矩阵推广方案，深度链接全球资源，帮助品牌打造全球影响力。
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