关键词的价值，贯穿于产品的整个生命周期。

新品期时，关键词投放可以帮助新品获得曝光，实现冷启动；

成长期时，关键词投放有助于商品自然排名提升；

成熟期时，关键词投放有助于稳定排名和销量。

在产品不同生命周期，我们需要根据广告目标，选择合适的关键词和匹配方式。

1、高效找词及优化投放

判断关键词的四大维度：关键词精准度、关键词体量、关键词潜力和关键词趋势。    

关键词和投放商品的相关度，是决定流量转化效率的关键；消费者的市场需求大小，需要结合相关度分析，找到关键流量；发掘高需求低竞争的关键词，是拓展流量的来源；借势热点趋势，抓住上升需求，是稳固加强流量的核心。

小伙伴们高效找词，可以结合关键词的四大维度去衡量，会事半功倍。接下来我们对关键词如何优化，才能投入产出比更高展开来分析。

打法①：系统推荐关键词已经比较精准时

建议选用系统推荐关键词，并同步开启自动广告，关键词标签与产品的匹配度较高，开启自动广告拓词效率会更高。

打法②：系统推荐关键词比较宽泛时

不建议立马开自动广告，需要先确定推广目标及主推词。同时排除是否标题的最左侧出现了影响后台判断的大词，在不精准的情况下开自动，很可能带来大量的无关流量。

打法③：系统推荐关键词与产品相关度较低时

建议先开启手动关键词广告，确定并纠正标签后，再投放自动广告。在商品推广中，将自动投放的方式调整成关键词投放，纠正标签后，在系统推荐里可以看到广告带来的流量相关度会比之前高很多，然后再投放自动，这样就不会导致过多损耗在无关的关键词上。

2、如何搭配产品特性使用关键词

①标品特性

有统一的市场标准，功能及外观相似，购买决策更多受功能属性而不是个人喜好影响，比如：家电、手机配件、电脑等就属于标品。

标品广告打法

新品前期拓词拓流，第1-2周，建议先投放自动广告，以紧密匹配为主，同类商品为辅；

新品中期提升排名，第2-6周增加商品关键词投放，核心关键词单词单组，长尾关键词4-8个一组，提升排名和转化，建议以精准匹配为主；

新品后期稳固排名，第6周后，建议再通过ASIN/类目定向，辐射更大的流量池，稳固现有的流量。

②非标品特性

没有统一的市场标准，功能外观款式众多，购买决策更多受个人喜好而不是功能属性影响，比如：男装、女装、鞋子箱包、首饰等就属于非标品。

非标品广告打法

非标品的关键词流量比较分散，CPC通常不高，竞价给的低也能花费出去，出单词之间差距很小，大部分词出1-2单。

从新品前期开始一直到后期均以拓词拓流为主，自动广告投放占比20%，四种模式全开，以紧密匹配为主。

手动关键词广告占比30%，拓词方面以大词词根1-2个，进行手动关键词投放，以广泛匹配方式为主；提升转化方面以长尾词手动关键词投放，以精准匹配方式为主。

手动商品投放占比20%，ASIN/类目定向投放。

品牌推广视频广告占比30%，利用商品推广表现好关键词投放，效果加倍。

3、如何搭配站点流量使用关键词

①欧洲站点特性

搜索量较小，出单词分散，需要关注词根，多词投放，提升体量；竞争较小，容易提升首页排名；长尾词流量少，需要抓住尽可能多的长尾词。

欧洲站广告打法

大量投放长尾词：单词流量虽小，但整体数量大，利用高出价获取足够高相关度长尾词，针对效果好的长尾词提升预算；

大词精准匹配：欧洲的大词CPC价格相对美国低，建议给足预算去做精准匹配。但整体欧洲站转化周期较长，需要14天持续关注转化率表现；

相关词低价测试：据词义和商品展示位置定位的市场相关词，相关词流量及拓展空间大，但是推广效率低。建议低价测试，关注出单情况。

②日本站特性

搜索量较小，出单词分散，需要拓词拓流，提升体量；大词和长尾词流量差异大，需要分开设置广告预算；空格对关键词搜索量有影响投放关键词时注意检查空格

日本站关键词打法

产品核心词拓词：将表现好的关键词，拓展至更多匹配方式(广泛匹配，词组匹配，精准匹配)及更多广告形式(商品推广，品牌推广)，同时提升其竞价和使用广告位加价。

自动广告持续拓词：持续开启自动广告，让系统根据Listing的识别发掘新的客户搜索词；

产品使用场景拓词：思考自己产品可能出现的使用场景都有哪些?基于这些使用场景，在原关键词的基础上进一步拓词；

关联产品拓词：基于自己产品的目标消费者画像思考自己产品可能和哪些产品出现关联购买，拓展这些关联产品的关键词。

END

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