【应用出海】
AI学语言又来敲Duolingo的门了
2 月 21 日，英语学习 App Speak English with Loora AI（文中简称为 Loora）宣布完成 1200 万美元 A 轮融资，由 OP Ventures 领投。而就在 2023 年 6 月，这款产品刚刚完成 925 万美元种子轮融资，8 个月内完成两次千万级别融资，可见资本青睐。
在 11 月的选题《卷起来了，网易和谷歌都想抢Duolingo的生意》中，我们观察到了谷歌和网易等公司都基于 AI 开发了语言学习产品，市面上也充斥着同类产品。但测试后发现，AI 在语言学习产品中的作用主要在“练口语”这个层面，解决“开口难”问题，相比于 Duolingo 体系化的课程，以及有点“疯批”的运营手法，只是通过 AI 聊天做出了点差别，显得有点单薄。
而且，虽然与传统产品有差异，但各款 AI 产品之间却雷同，甚至 ChatGPT、character.ai 等 AI 产品都可以胜任口语陪练的角色，单点功能很容易被大而全的 General Assistant 们覆盖。因而，观察下来单纯靠“语音识别+AI 对话”切入市场都有难度，更不要说靠 AI 去抢 Duolingo 的生意了。
但，打脸的是，资本依然跑步入局，暗示着什么可能在变化。
根据不完全统计，仅在 2023 年下半年，就有十多家在线语言学习创企完成融资，总融资额达 1.6 亿美金。而投资者名单中，不乏 OpenAI、Google 旗下的风投 Gradient Ventures 等知名资本。
我们对去年 11 月写选题时的数据和现在的数据也进行了对比，发现 AI 语言学习产品(OpenAI 投资的 Speak）在收入和 DAU 上也确实在快速增长。
上一篇选题观察到的 Speak，在 App 端全球双端月流水已经从 11 月的 71W 美金增长到了 2 月的 143W 美金，增长了一倍，在同类产品的排名中已经上升至第三位，甚至，在主攻的韩国市场，它的收入已经超过 Duolingo 了。而 Speak 双端月平均 DAU 也从 11 月的 7.5 W增长到了近期的 10.7W（近 30 天平均 DAU），DAU 增长 42%。
AI 语言学习产品数据 | 数据来源：点点数据
而除了 Speak 之外，其他几款拿到融资的 AI 语言学习产品，虽然成绩和主流产品还差很远，但也在努力进步中，8 个月融了 2000 万美金的 Loora，从这个成绩来看，反而还是“差生”了，资本给钱，可能是看增长势头。
从数据上看，从 2023 年 1 月至今，Loora 的 DAU 增长了 8.3 倍，全球双端月流水增长了 2倍。而根据 Loora 团队的说法，2023 年 Loora 的 ARR 增长超过 8 倍，用户留存率提高了 2 倍。
而由 Google 投资，总部位于越南的 ELSA，则是在用户量层面表现不错，近 30 天平均 DAU 有29.3W，是同行 Top3 的水平，近 30 天平均流水 81.8W 美金，排名全球同类产品的第 6-7 位（ELSA 可以在网站端进行订阅，所以单纯看应用商店的收入和用户数据可能不太全面）。
不可否认的是，虽然快速增长，但 AI 语言学习产品，在 Duolingo 面前还是“弟弟”，但这种数据层面的变化，让我们需要重新审视一下 AI 语言学习产品，除了之前说的“语音识别+AI 对话”的套壳差异点，到底在以怎样的逻辑留住和服务用户，被资本下注的他们，还有多少增长空间。（鉴于 Speak 的相关功能已经在上一篇选题中介绍过了，这次我们主要聚焦 ELSA 和 Loora。对 Speak 感兴趣的读者，可以参考《卷起来了，网易和谷歌都想抢 Duolingo 的生意》选题）
表面上看，ELSA 和 Loora（包括 Speak）有如下共性：
1、核心功能都是基于 AI 语音识别帮助用户学习口语，并根据用户的表现提供实时反馈。
2、都会为用户推荐有难度梯度的体系化课程，用户也可以自己选择学习目标，灵活服务拥有长期/短期目标的用户。
3、订阅变现为主，免费功能较少，订阅费用在每月十几美元左右。
相对而言，目前 Duolingo 中 AI 的参与度并不高，根据媒体报道，Duolingo 主要将 AI 应用在课程编写环节上。
而其实，Duolingo 在去年 3 月就推出了能与 AI 对话的高级订阅模式 Duolingo Max，但是目前只能在少数几个国家，用英语学习法语/西班牙语时使用，有消息称，今年下半年将登陆日本市场，使用范围仍比较小。而且 Reddit 上用户评论认为 Duolingo Max “非常平庸，且价格很高”。
Duolingo 课程设计的思路是，通过前期单词、中期语法、后期表达的学习，带一个 0 基础的用户学习一门语言。整体课程完整、体系化，用户可根据自身水平通过测试直达某个阶段，但不能跳脱课程体系。由于其提供的是基础服务，面向所有有意学习语言、但无明确短期目标的人群，所以在商业化上，Duolingo 采用基础功能免费+订阅/内购收费的模式。
9亿用户、估值300亿美元，
「暗黑版微信」决定上市
自 2017 年以来，Telegram 的创始人帕维尔·杜罗夫（Pavel Durov）就从没有接受过任何公开交流。直到不久前，这位神秘的亿万富翁接受了英国《金融时报》的对话请求，他向外界释放出了一个信号——Telegram 正在谋求 IPO。
根据杜罗夫本人所说，成立 11 年，全球掌握 9 亿用户的 Telegram，估值在 300 亿美元左右。
作为全球知名的平台、一个寻求上市的隐藏科技巨头，Telegram 是一个怪异的存在。
它时常被人提及，但外界对其内部又知之甚少；它仅有 50 名核心员工，却支撑了 9 亿的月活跃用户；成立多年以来，Telegram 强烈依赖创始人杜罗夫个人资金的支持，几乎没有什么商业化方面的野心，直到近两年才开始货币化；它以言论自由、对抗威权的形象示人，除了面临某些重大舆情，几乎不做任何内容审查。
从各种角度来说，Telegram 都不太像一家「正常」的商业公司。要理解 Telegram 的这种不正常，可能需要先理解 VK。
杜罗夫被称为「俄罗斯的扎克伯格」，这个称号来自于他创立的第一家公司 VK。VK 是 Facebook 的模仿者，成立于 2006 年。在俄罗斯这个庞大的单一市场，VK 迅速起飞，到 2010 年，VK 注册用户数量已经突破 1 亿。
2006-2012 年间，VK 注册
用户数量｜图片来源：Wikipedia
今天 VK 已经不属于杜罗夫，关于杜罗夫如何出走 VK、出走俄罗斯至今仍是一个众说纷纭的公案，可以确定的是这与 VK 庞大的社会影响力有关。一个重要的背景是 2011 年俄罗斯的那场不公正选举，普京领导的统一俄罗斯党在议会选举中占据主导地位，由此引发了大规模的抗议运动。
抗议发生在广场上，也发生在 VK 上。克格勃的继任者、国家安全机构 FBS 像 VK 施压，要求其关闭反对派团体的账号。杜罗夫的回应是在 Twitter 上公开了 FBS 发给 VK 的信件，以及一张穿着蓝色帽衫、吐着舌头哈士奇照片。
与克林姆林宫的冲突让杜罗夫的声望得到了提升，一些人视他为英雄，但杜罗夫与克林姆林宫的关系似乎并非反抗者和威权这么简单。俄罗斯媒体《新报》曾披露，杜罗夫一直在向官方积极提供他们需要的数千名用户的信息，包括 IP 地址、手机号码以及其他识别他们所需的信息。
大约在同一时期，杜罗夫就卷进了一场肇事逃逸事故，同时俄罗斯警察开始进入 VK 的办公室。紧接着，就有消息称，VK 的另外两名创始人已经将他们的股份出售给了亲克林姆林宫的俄罗斯金融投资公司 United Capital Partners，而杜罗夫本人已经逃往了美国，并在筹建一个新的社交网络。
然后，2013 年 8 月 14 日，iTunes 上出现了一个蓝色纸飞机图标的 App——Telegram。在《纽约时报》的一次访问中，杜罗夫声称 Telegram 的灵感来自于当初一支俄罗斯特警队对他公寓的突击访问——「我意识到我没有安全地与他（杜罗夫的哥哥）沟通的方式，Telegram 就是这样开始的。」（>>>更多内容，戳此查看<<<）
小游戏出海，跑出日本最赚钱的合成游戏
“肥鹅”搅动日本合成游戏市场。
出海小游戏《肥鹅健身房》2 月 27 日登陆日本，当日登顶日本 iOS 下载总榜。时隔近一个月后我们再来看这款游戏，下载排名依旧稳定在下载总榜Top30， 累计下载量 63w 次，尤其让人惊喜的是畅销榜排名的变动，3 月 25 日位列 iOS 游戏畅销榜 Top87，将《Merge Mansion》、《Seaside Escape》等的明星产品都甩到身后。虽然上线时间不长，《肥鹅健身房》几乎毫无悬念地在日本跑进了第一梯队。
结合点点数据，《肥鹅健身房》iOS 端平均单日营收 3.5 万美金，单端月流水妥妥地过百万美金（点点数据暂未抓取到这款游戏的安卓端营收数据）。
从国产小游戏起家，到先后出海欧美、中国港澳台、韩国和日本，《肥鹅健身房》的出海之路不能说是一帆风顺的。在合成品类最大的市场美国，彼时的“肥鹅”并没有激起太多水花，在韩国、中国台湾等的邻近市场也还达不到品类营收登顶的水平，但在日本却成了，日本的发行方功不可没。
《肥鹅健身房》在多数海外地区的发行都是由豪腾嘉科自己完成的，但在日本却交给了青瓷游戏，后者在日本市场已有过成功经验。2022 年 6 月青瓷游戏旗下放置游戏《最强蜗牛》上线日本，一度闯入日本 iOS 游戏畅销榜 Top10，当时这款游戏各种玩梗，整活的营销策略就曾为人津津乐道。
在《肥鹅健身房》的发行上，青瓷游戏延续了幽默治愈的整体风格，同时对日本玩家进行了信息轰炸。
在《肥鹅健身房》正式上线之前，这款游戏实际上就通过铺天盖地地打广告小火了一把，并在正式上线前就达成了百万预注册的成绩，而各种广告素材里的“肥鹅”依靠的就是卖萌。
早期热门的广告素材中，用户可能看不出这是一款合成游戏，但一定会对“努力健身的上进肥鹅”留下深刻印象。典型的是黏土风格的画面中出现的举铁肥鹅和跳绳肥鹅，还有一部分的视频呼吁屏幕前的玩家一起运动，和肥鹅一起收紧臀部肌肉，简直可爱又魔性，一度让玩家以为这是一款运动游戏。
当“肥鹅”占据玩家心智之后，营销策略又向治愈的属性倾斜。《肥鹅健身房》邀请真人演员出镜拍摄了很多剧情向的广告素材，人设多为年轻小情侣和打工人， 其实和游戏的目标用户画像重合度比较高。点点数据虽暂未抓取到《肥鹅健身房》日服用户画像，以国服的情况作为参考，24-30岁的年轻群体占到5成以上，他们中的多数人处于“走出校园，初入职场”的阶段，治愈肥鹅的定位也更容易引起他们的共鸣。
虽然《肥鹅健身房》日服上线时间不长，但是却是海外版本中投放力度最大的一个，根据点点数据，它的去重素材总量已经超过 5000 条，一口气闯入 2 月全球手游投放 Top20。并且整体营销策略也不算粗放，无论是运动卖萌还是走治愈的路线，目的性都相当明确，也成功勾起了玩家的好奇心。于是，我们看到 2 月底上线后，《肥鹅健身房》很快登顶iOS免费总榜。（>>>更多内容，戳此查看<<<）
小游戏厂商们，靠“消除”做到千万月流水
在获客成本上升、纯广告变现走不通的倒逼下，超休厂商们最近两年开始了自救，不少厂商如 Voodoo、SayGames 都做了月流水突破百万美金的游戏。
而迈入 2024 年，我们发现，超休厂商的自救之路上开始出现了一种新思路，相较于以往加重度玩法做出变现点，今年有几款游戏纯靠休闲玩法，突破以往流水上限。如今年年初我们的选题《一个解绳子的游戏，怎么就迅速千万月流水了？》中，来自 Rollic 的「Twisted Tangle」，最近 30 天流水已经突破 280 万美元（点点数据），约合 2015 万人民币。
无独有偶，来自另一家超休大厂 Lion Studios 的产品「Hexa Sort」在最近也开始爬榜。游戏最早在 2023 年 7 月初上线，最近 30 天双端内购流水达到 157 万美元，也约合 1134 万人民币。通过仔细观察能发现，「Hexa Sort」的游戏玩法和设计思路与「Twisted Tangle」有相似之处。
「Hexa Sort」的玩法很简单，游戏会给出一个六边形拼接成的棋盘，以及由不同颜色的六边形“卡牌”摞成的牌堆。玩家要把牌堆放到棋盘上，相邻两个牌堆之间最上层的卡牌颜色如果相同，这些同颜色的卡牌就会“翻转”摞在一起，数量达到 10 张后就会被收走。游戏会给出三个牌摞让玩家放置，全部放完后会刷新。
只要收走卡牌总数达到给定数量就能通关，收走的卡牌可以在关卡之间用来搭建“积木”，做成各种微缩场景。
不难看出，游戏最核心的机制，实际上也就是消除玩法的一个变种。也就是说 Lion Studios 这次和 Rollic 一样，都是把以往还算得到用户认可的超休游戏往消除玩法上靠拢，依靠消除游戏成熟的变现机制来跑出高流水。
但是笔者仔细体验之后又发现，「Hexa Sort」和「Twisted Tangle」虽然设计思路相似，但在很多细节上又有所不同。
「Twisted Tangle」改造的超休蓝本，是移动端最早在 2017 年就火过的“解绳”玩法。最早通过独立手游「Knot Fun」出名，之后 Rollic 自己又至少迭代了两款超休产品，最终将解绳规则定为“通过移动绳子两端的吸盘来让绳子不再相互交叉即可消除”，这里面其实又叠加了堆叠和物理消除，从而形成了一个足够有深度和吸引力的机制。
是什么能让「Hexa Sort」成功起量？笔者认为是因为玩法贴近传统消除之外，「Hexa Sort」还在规则上给游戏添加了更多深度。
玩法上，「Hexa Sort」的棋盘格从四边形变成了六边形，而且棋盘随着收走卡牌数量增加还会解锁更多格子。六边形格子让一个牌摞能和相邻的 6 个而不是 4 个牌摞合并，更有可能连续收走几摞卡牌，提供类似三消“连击”的爽感。随着卡牌消除而解锁的格子则引入了 “地形”概念，因此要玩家仔细观察棋盘，寻找消除效果最好的摆放位置。
如此一来，「Hexa Sort」不只是体验像传统消除，玩法上还更有深度。此外笔者还发现，「Hexa Sort」对难度的把控和「Twisted Tangle」等产品也不一样，难度曲线明显更平缓。
消除类游戏上难度的策略一般有两个——限制移动步数和限制时间，一般来说限制时间的消除难度相对较低。「Twisted Tangle」的选择则是限制时间，但是把时间（难度）的变化曲线调整得非常陡峭，很快就从 5 分钟降到 1 分钟。再加上不断暴涨的绳子数量，引导玩家内购货币续命。虽然策略有效，但也有点粗暴，而「Hexa Sort」有点取巧。
「Hexa Sort」既没有限制步数也没有限制时间，只要玩家达到规定的消除卡牌数量就可以过关，调整难度的手段是控制提供给玩家的牌摞颜色，也就是数值设计。之所以说它取巧是因为在数值设计上，游戏不会让玩家像面对「Twisted Tangle」一样，因为快速上升的难度曲线束手无策想要放弃。游戏会潜移默化地帮助玩家接近胜利，然后在这个时刻想办法变现。（>>>更多内容，戳此查看<<<）
Apple修改审核政策，模拟器真能迎来春天？
4 月 5 日，Apple 又一次更新了 App Store 的审核规则。此次更新对 2 项条款做了修改，其中针对第 4 大项“设计”里的 4.7 条“迷你 App、迷你游戏、流媒体游戏、聊天机器人和插件”修改幅度最大。修改后的条款首次允许模拟主机游戏的复古模拟器（Retro Emulator）App 上架，同时明确超级 App 内的小程序和游戏必须以 HTML5 形式上线。
此前，Apple 的审核条款明令禁止 iPhone 和 iPad 设备上线游戏模拟器。过去 iOS 玩家如果想玩模拟器就只能破解“越狱”，去第三方市场下载。此次 Apple 允许模拟器上架，也很可能是在受到欧盟主导的外界监管压力。
除了允许模拟器上线，修改后的 4.7 条还明确规范了 App 内小游戏和小程序的运行模式，两者都必须以 H5 形式运行，否则将无法通过审核。新版 4.7 条将模拟器与游戏串流、H5 小游戏、聊天机器人以及内置插件一起统一规定管理。也就是说模拟器其实也被 Apple 看做是一种“游戏盒子”或“超级 App”，模拟的游戏相当于里面的“小游戏”。
针对模拟器，4.7 条还特别规定。虽然 Apple 允许模拟器提供游戏给用户下载，但模拟器里的所有游戏同样需要符合所有审核规则和相关法规，如果违反任何一条规则，模拟器同样将无法通过审核。
Apple 之所以作出这一限制，很有可能是为了规避模拟器涉及的盗版游戏镜像（ROM）风险。模拟器本身虽然一般不涉及侵权，但模拟器所运行的经典游戏镜像都要从游戏实体光盘和卡带中提取复制（英文用“Dump”来形容）。这一过程实质上已经侵犯了游戏厂商版权，因此市面上几乎所有的第三方模拟器都依然有法律风险，处于监管上的灰色地带。
此前，任天堂就因侵权问题对多家镜像资源网站发出警告，要求这些网站下架镜像。由于主动泄露盗版镜像，最近任天堂更是对 Switch 主机模拟器 Yuzu 的开发者 Tropic Haze 提起诉讼，最终双方达成庭外和解，Tropic Haze 向任天堂支付 240 万美元赔款，并永久关闭 Yuzu。
Apple 对模拟器的限制，就把镜像的来源做了框定。首先必须要由模拟器厂商提供下载，第二模拟器厂商需要得到游戏厂商的授权。然而由于高昂的授权费用等原因，目前能够做到这两点的第三方模拟器几乎不存在，目前仅有主机端由索尼、微软和任天堂等第一方提供的官方游戏兼容服务能够符合这两点。因此即便 Apple“解禁”了模拟器，第三方模拟器即使能上架，也会面临没有游戏可玩的困境，短时间内很难出现头部产品。（>>>更多内容，戳此查看<<<）
最近在日常浏览 TikTok Shop 榜单时，我们注意到一个熟面孔，出海运动休闲服饰品牌 Halara。1 月和 2 月，Halara 在 TikTok Shop 销售额排行榜上分别位于第一位和第三位。其中一月份其在 TikTok Shop 的销售额超过 560 万美金，销量将近 20 万。
2020 年至 2021 年，Halara 成立并在一年内迅速完成两轮融资。即便那段时间 DTC 概念的品牌集中成立、天天都有融资消息，但 Halara 还是受到格外关注，这是因为，Halara 创始团队背景强大、投资人和融资金额令人艳羡。
Halara 创始人张小沛毕业于清华大学计算机科学和技术系，曾担任宜信 CTO、瓜子二手车直购网 CTO、车好多集团 CTO，是一位技术大牛。而品牌两轮融资共拿到了 1.3 亿美元，资方包括 IDG 资本、高榕资本、红杉中国等。
不过，自从融资消息之后，Halara 就变得低调。虽然时不时被拿出来作为优秀案例分析和对比，但品牌自己却很少曝光。4 年过去了，作为当年被看好的 DTC 品牌之一，Halara 怎么样了？
这一次帮 Halara 冲到 TikTok 小店月度销售额 Top1 的产品是一款高腰工装阔腿裤，实际售价在 18-30 美金之间（折扣变化），目前售价 23.94 美金。560 万美金的销售额里，有大概 200 万都是这款阔腿裤贡献的。
1 月 10 日，阔腿裤的日销量从前一天的不到 3 千快速增长到了将近 9 千，且连续 5 天都保持在较高水平。从这个时间点向前回溯可以看到，阔腿裤能卖爆主要靠达人短视频带货，而其中有一条短视频是 Halara 的意外之喜。
Kenzie 是时尚美妆领域的创作者，TikTok 上的粉丝数十万出头，除置顶视频外，Kenzie 多数视频的观看量基本在几千到 10 万区间。但是 1 月 9 日，Kenzie 发布了一条 Halara 阔腿裤上身及搭配视频，获得了将近 3500 万次观看。根据 EchoTik 数据，这条视频至少为 Halara 卖出去 5 万条阔腿裤。考虑到 Kenzie 的粉丝量级，且这条视频未置顶、未打上 Halara 的标签，视频内容不止提到了 Halara 一个品牌，达人与品牌合作，大概率不是支付坑位费的形式，很有可能是抽佣。Halara 给阔腿裤设定的抽佣比例是 13%，这条视频仅Halara的一款产品大约给 Kenzie 带来了 15 万美金的收入。
如果说 Kenzie 有点好运在身上，Halara 倒不是第一次打出爆款了。2021 年，TikTok 上的一对情侣创作者 Meg 和 Jack 带火了 Halara 的连体网球裙。2022 年初，Halara 推出了 patitoff 面料，重点解决养宠人群衣服沾毛的问题，不粘毛面料的系列产品也成了爆品。
我们以这一次的阔腿裤为例，根据创作者视频、用户评价以及品牌的宣传方向，分析下来Halara 这一次能把阔腿裤打爆有以下几个可能：
在剪裁上，这条阔腿裤腰部的褶皱设计和弹性极大的松紧设计满足了很多腰间肥胖的消费者遮小肚子的需要，对身材的包容性比较强，能减少因产品不合身导致的退货情况。
另外，非运动类的服装功能性不强，但 Halara 还是找到了一些可以传播的点，比如不起皱、华夫格面料提升透气性、支撑性等等，不管在自己推销还是达人带货上都提供了卖点。
2. Halara 展示阔腿裤多样的穿搭方式和适用场景，扩大了潜在用户群。
Halara 账号下宣传阔腿裤的视频分两类，一类重点宣传裤子舒适、遮身材缺点的功能，另一类重点给用户情绪价值，例如选择两条不同颜色的阔腿裤搭配不同上衣和配饰，可以实现白天低调打工人，晚上 party queen的效果，可以让亲亲老公挪不开眼，可以变身上世纪 30 年代复古时髦精。这些穿搭指南或者情景演绎类的短视频实际上也在指导潜在消费者怎么把阔腿裤一衣多穿，尽显性价比。
不过上述 Halara 发布的视频素材都来源于达人，与其说 Halara 擅长把握消费者心理和病毒营销，不如说 Halara 比较重视发掘和借力 UGC。
看上去，持续的打爆款能力、较强的社交媒体运营能力，以及在 TikTok Shop 这个大家还在探索的渠道上首先做出成绩，Halara 应该过得很不错。但一些现象也隐隐透露出 Halara 面临的难题。（>>>更多内容，戳此查看<<<）
抓住“吸猫撸狗”商机，
这些国货品牌在东南亚狂奔
近年来，东南亚市场对宠物的陪伴和情感需求愈发明显，尤其是在疫情影响下，宠物消费持续升温。在这期间，当地消费者的养宠方式也从以往的粗放式养宠转变为精细化养宠，随之而来的是一波购物需求的爆发。
雨果跨境通过魔镜洞察数据观察到，东南亚宠物物种主要有猫、狗、鸟和水族，赛道类目却日益丰富，除常见的宠物食品外，宠物医疗、洗护、服饰、保健、智能家居等类目的需求也在增长中。
东南亚“它经济”的潜力也引起出海品牌的关注，具体可看近期 Lazada 东南亚六大站点的销售数据，可以从中发现当下东南亚养宠消费者的偏好，也能看到中国出海品牌在东南亚抓住了哪些不错的机会……
就类目销售额来说，Lazada 印尼站点的猫干粮、猫湿粮和宠物笼具拔得头筹，分别拿下了 234.42 万元、92.87 万元、87.72 万元的销售额，前两者销售额增长达到 1 倍以上。
销售额排名前 10 的其余子类目包括鸟类饲料、水族馆水泵、鱼粮、宠物斑点治疗用品、水族馆过滤器、水族馆空气泵和电动修毛器，有四个坑位都被水族类用品占据，另外宠物斑点治疗用品销售额增长达到 4 倍以上，排名后 3 位的销售额增长达到 1 倍以上。
再看品牌榜单，印尼站销售额排名前 3 的品牌分别是 Bolt、cleine tadita 和 CAT CHOIZE，后面两者都主打猫粮，不仅如此，排名紧随其后的 Life cat、Royal Canin、Whiskas、Ori Cat 和 ME-O 这几个品牌都是猫粮品牌。
能看出，榜单中各品牌的销售额增长幅度都不大，几乎与 2023 年同期持平，不过多个猫粮品牌的上榜也可以看到印尼消费者更偏向于养宠物猫。这是因为印尼约有 87% 的人口信奉伊斯兰教，伊斯兰文化禁止把狗作为宠物养在家中，而这也影响到了印尼宠物市场的发展方向。（>>>关注微信公众号“白鲸出海”，后台回复“48281”，查看完整文章<<<）
一年拿下300亿营收，
小家电大卖蝉联亚马逊销冠
2020 年，疫情催生的宅经济热潮，推动小家电市场迎来高速增长的红利期。相较于日趋饱和的传统大件电器，体积较小且价格亲民的小家电，在消费者需求的多元化迭代下衍生出众多细分赛道，因而迸发出极为强劲的发展潜力。
不过随着疫情趋于常态化叠加宏观经济承压，国内小家电市场开始迈入市场回归理性、增长日趋放缓的瓶颈期。为此，奔赴海外市场成为一众小家电企业的最佳解法。
Statista 的数据显示，2023 年，全球小家电市场规模约计 2430 亿美元，预估到 2028 年将会达到 3050 亿美元。在国际舞台上，欧美发达地区高度成熟、消费强劲，东南亚、非洲等新兴蓝海增量空间广阔，搭着风口乘上了发展快车。
全球市场的广阔机遇，以及跨境电商红利释放等天时地利下，小家电出海恰逢其时，众多国内企业带领中国制造走出国门，扎根海外并成长为全球知名的标杆品牌。
在这条正值火热的赛道上，SharkNinja 便是当中佼佼者，一个曾创下亚马逊小家电类目销售纪录的小家电品牌。
乍听之下，很多人对于 SharkNinja 或许有些陌生，但若提及九阳这一国民品牌的名号，想必多是如雷贯耳。而实际上，二者便是“一母同胞”的兄弟企业。
2017 年，九阳母公司 JS 环球收购了美国小家电巨头 SharkNinja，由此形成了九阳主攻国内市场+SharkNinja 收割海外市场的全球化多线布局。
创立于 1998 年的 SharkNinja，总部位于波士顿，业务遍布美国、加拿大、英国、中国和日本等全球多个国家。其旗下拥有 Shark 和 Ninja 两大品牌，前者深耕吸尘器垂直类目，后者则聚焦厨房小家电赛道，携手常年位居亚马逊销冠宝座。
不过 SharkNinja 所处的小家电市场虽然高度成熟，智能家居渗透率高且消费需求旺盛，但相应的市场竞争也极为激烈。面对内卷白热化、产品同质化等多重挑战，想要突出重围并俘获消费者的广泛认可并非易事。
而在这样的大环境下，Shark 和 Ninja 却逆流而上，一个连续四年霸榜美国吸尘器销量 TOP1，一个则稳居小型厨房电器畅销榜首，在归入 JS 环球麾下后共同承担起了海外扩张的增长重任，它们究竟做对了什么？
Shark 主营类目为吸尘器、扫地机器人以及蒸汽拖把等清洁类小家电。纵观其所处赛道，诸如戴森这样的清洁电器龙头，再譬如 iRobot 这样的老牌扫地机器人大佬，各自牢牢割据一方市场。而 Shark 之所能在巨头林立中杀出重围，靠的便是差异化的竞争壁垒。
在品牌定位方面，Shark 锚定中高端方向，通过强调自身的高性价比优势从而与戴森等高端大牌形成差异化竞争。纵观其亚马逊的产品布局，近七成的吸尘器定价在 200 美元以下的区间，主打价格亲民且质优物美的形象牌。（>>>关注微信公众号“白鲸出海”，后台回复“48211”，查看完整文章<<<）
| Q1出海圈融资汇总
自 ChatGPT 横空出世以来，AI 赛道可谓风起云涌，一日千里。2024 开年以来，该赛道更是凭借高频融资成为堪比当年新能源和芯片的超级投资赛道。
2023 年消费圈资本遇冷，活跃的出海项目大大减少，AI 模型如同一场及时雨，在逆势寒冬中带来了一场“资本盛宴”。2024 年创投圈似乎重新火热了起来，又有哪些出海项目能被 VC 们寄予厚望？
1 月 9 日，AR 智能眼镜品牌 Rokid 近日宣布完成近 5 亿元 C+ 轮融资，这也是近年来国内 AR 领域单笔规模最大的战略性融资。本次交易，由易凯资本担任 Rokid 的独家战略业务顾问和财务顾问。
Rokid 成立于 2014 年，是一家专注于人机交互技术的产品平台公司，其 Al、AR 产品已在全球七十余个国家和地区投入使用。目前，Rokid 的 AR 眼镜主要在文化旅游、消费应用、工业应用三个方向进行商业化。
去年 11 月，Rokid 与日本最大电信公司 NTTDocomo 达成战略合作协议。Rokid 的相关产品将在 Docomo 的线上平台和全国 261 家线下门店上架。未来，Rokid 将继续扩大国际版图，预计 2024 年其海外收入将超过国内收入。
1 月 15 日，户外储能品牌「移族」宣布完成数千万元天使轮融资，投资方为度量衡资本，资金将用于产品研发和市场推广。
移族成立于 2020 年，是一家集光伏、便携储能、户用储能等新能源和户外节能电器产品研发、制造和销售的公司。
据了解，「移族」创始团队来自欣旺达、华为、台达、小米、纬创资通等知名企业，主要从事新能源相关研发和管理工作。其便携储能产品覆盖户外露营、野炊、户外作业，家庭储能多种用电应用场景。
2023 年 11 月，移族在海外众筹平台 kickstarter 上线其大功率移动电源 M2000，该产品可支持 AC 交流电、太阳能、风力、车载、汽车充电桩等多种方式充电储能，此项目最终筹集超 12 万美元。（>>>更多内容，戳此查看<<<）
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