和很多从亚马逊上发展成长的大卖类似，子不语的主要渠道是以亚马逊为代表的跨境电商平台。2022年上半年，子不语在亚马逊平台收入为11.57亿元，占公司收入比重达到90.6%。

2023年，子不语没有单独披露亚马逊的收入占比，但提到第三方电商平台收入，占比约97%，而来自自营网站的收入，同比还有所下降。

北美依然是子不语的主要市场，收入贡献达到93%。亚洲市场异军突起，一年内增长664%，达到1.07亿人民币，甚至超过了欧洲市场的收入。

公司聚焦于品牌战略，其前十大品牌销售收入，同比增长15%。品牌矩阵之中，已有多个年销售收入过亿的品牌。‍‍

但是，存货管理似乎出现了不小的问题。公司报告期内计提的存货减值金额，约3.88亿元，对比同期增加了3.33亿元，这也是导致公司发生净亏损最重要的原因。

子不语的整体毛利率也出现了显著下降。在2019年-2021年，其毛利率都达到70%以上。2022年，公司毛利率为76.6%。而在2023年，毛利率仅为65.2%，毛利润约为19.55亿元，毛利率同比下降了11.4%。这对于服装为主的卖家，影响是非常大的。

2018-2022年，子不语总体处于增长期。在这五年里，子不语集团的收益为人民币13.18亿元，14.29亿元，18.98亿元，23.47亿元和30.66亿元，年度利润分别为人民币8001万元，8111万元，1.14亿元，2.01亿元和1.11亿元。

2023年，子不语实现营业收入30.00亿元，股东应占年度利润为-2.66亿元，这是子不语筹备上市以来首次出现亏损。

在财报中，子不语提出未来发展的五条发展策略，包括加大品牌投入，拓展更多销售渠道、提高产品创新能力和运营效率、提升数字化管理能力及丰富管理型人才。

在发布年报当天，子不语也宣布对最高管理层做出调整。原副总裁陈才雄将担任联席行政总裁，和创始人华丙如并列。陈才雄是供应链管理的高手，加入子不语前，曾在Urban Revivo母公司、迪卡侬集团、MO&Co.母公司、安正时尚等多家传统时尚企业任职。现在，他将负责子不语的整体运营及供应链管理，带领公司提升运营效率，优化库存结构，重新回到盈利的轨道。公告也提及，陈才雄的年薪为122万元，还有花红和其他福利。

即便如子不语这样的服装类目顶流大卖，盈利似乎也受到了大环境的影响。广大跨境电商卖家，应对欧美当下经济大环境做好充分的判断，调整商业模式和产品策略，提升运营能力，优化供应链结构。提升供应链能力，现在是所有跨境电商卖家的共同话题！