亚马逊非标品的开发模型:如何定义非标品

跨境电商鹰熊汇 2024-03-14 1247

《非标品的开发模型解析》

共有三个板块的内容碰撞:

一.如何定义非标品;
二.非标品的数据特征;
三.非标品的开发策略。


本文围绕第一个板块,精选20位亚马逊卖家的交流观点,供你参考


一.Lenry分享观点:

《非标品的开发模型解析》里面有三个关键词:非标品 / 开发模型 / 解析

我来逐个解释下

非标品:
现阶段亚马逊的市场竞争里,标品或者说标品化竞争已经足够成熟(同质化的供应链,同质化的产品方案,同质化的流量结构,同质化的推广策略),甚至很多有差异化的非标品由于竞争对手不断增多,也变成了标品的竞争环境;
所以标品如何非标化运营,标品如何通过非标化方案实现差异化需求定位,非标品如何系统化调研,成为了当下大家比较关注的价值方向,但是在众多方法论里,大家对于非标品的认知还不够成熟,所以希望通过这次快闪,一起改变认知,从业务逻辑的最底层开始学习定位

开发模型:
市面上从来不缺开发技巧,数据化选品/榜单选品/商机探测器选品/供应链选品,但是这些选品技巧的背后很少有人清晰的定义适用条件,比如不同的选品策略适合哪些团队背景,需要哪些资源,关注的核心指标是什么......
最终导致学习了很多方法论,但是都需要自己去测试筛选才能找到合适自己的,试错成本和时间成本都非常高,这就是没有模型思维,也就是我们常说的业务逻辑不清晰,所以希望通过这次快闪,我们不仅要了解方法论,还要了解方法论的适用条件和使用场景,做到知其然也知其所以然

解析:
快闪的内容是大家的集思广益和共创,有的是经验分享,有的是避坑指南,有的是业务反思,我们不要关注权威性,更多关注从内容中获取到什么启发,非标品的开发是一个莽荒之地,大家都需要成长,所以我定义为解析,用自己的经验和能力去尝试的理解开发策略和价值,然后大家一起去更多的落地验证,迭代优化
延续三个关键词背景之后,还有一个很重要的技术型突破,sif关键词工具整合了亚马逊的销售数据,结合流量的历史波动曲线,实现了非标品选品的技术难题,所以方法论有了工具的支撑,可以快速的落地;
关于非标品的选品策略,我们会在周末的时候通过大量的案例来支撑,大家不要着急,快闪的内容一定有理论,有逻辑,有成熟的案例和数据;但是在方法论之前,我希望和大家先达成共识,我们如何定义非标品,只有达成了共识,我们才能在正确的方法论上做深度探讨。

我们先进入第一个主题:如何定义非标品?

这里有两个关键词:产品消费属性竞争环境
(1)产品消费属性很好理解,标品更多是靠产品参数去成交;非标品更多靠用户情绪和喜好去成交
(2)竞争环境是大家不太熟悉的,但是应该也经常听说过的,比如标品的非标化运营,把功能性产品定义为礼物产品,这个是现在很主流的玩法了
关于竞争环境,我这里举一个案例:

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比如婴儿尿布包市场,在功能品名词下,产品是高度同质化的:

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对于用户来说,选择产品,基本上的决策点在于:
婴儿包的容量大小
婴儿包的多功能
婴儿包的价格
婴儿包的销量
婴儿包的评分和数量规模
婴儿包的款式和颜色

但是我们可以看到有部分热销产品选择了以baby人群作为切入口,去更换流量属性,把婴儿尿布包切换到更大的需求赛道:婴儿用品,受众规模变大,流量属性更差异化,同类型竞争减少,当然也会遇到新问题,泛品类流量下,转化率会下降,这时候要考虑的问题是什么呢?

我们要考虑品类在泛流量市场下的市占率,比如婴儿尿布包的市场占有率在婴儿用品下达到了40%以上,那作为这个品类的单品链接,受众规模增大*品类市占率有可能带来的订单增长会比细分市场的更大,这就是我们在投广告的时候,也会使用的指标:广告投放收益=转化率的增长*利润率增长

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在婴儿用品的流量结果下,同类型的产品竞争就大规模降低,竞争环境就变成了非标环境,用户的决策点在于

婴儿现在的生活场景是什么
场景下的产品需求是什么
产品还需要有哪些功能满足
这个在国内有很多经典的案例:
比如生小孩的:待产包
比如求婚的:后备箱求婚套装
这些产品的每一个单品都是标品,但是组合在一起变成了非标品
那这里改变了什么呢?
产品没有改变
受众也没有改变

改变的其实就是竞争环境,这个竞争环境靠什么来定位的呢?靠搜索词

ok,通过以上的内容思考,我们再回来思考:如何定义非标品,我们不仅仅要看产品的消费属性,还要考虑产品的竞争环境,所以非标品是一个相对的概念,不是绝对的,这个是对我最大的启发,那基于这个思考,其实就有很多策略可以去玩:

标品的标品环境竞争策略:拼总成本领先战略
标品的非标环境竞争策略:拼产品背后用户需求洞察
标品的半非标环境竞争策略:拼产品参数项理解
非标品的标品环境竞争策略:市场跟随战略,拼运营效率
非标品的非标环境竞争策略:市场创新战略,拼用户调研深度
非标品的半非标环境竞争策略:聚焦垂直战略,拼供应链创新力

最后来一个总结,大家可以开始谈谈你们对于非标品的思考和见解:
(1)我们定义了产品的类型和竞争环境,就可以精准的制定竞争策略
(2)竞争策略背后就是竞争对手的选择,竞争对手的选择背后就是调研的数据库
(3)数据库背后就是销售指标的量化,销售指标的量化背后就是需求的分布
(4)用户需求的分布背后就是产品方案,产品方案背后就是供应链能力结构

由于公众号文章篇幅有限,点击下方链接即可查看完整内容
《亚马逊非标品开发:如何定义非标品》



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