新手必学!亚马逊站外引流渠道和方法

跨境潮汕妹 2024-03-08 880

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站外引流可以简单理解为亚马逊卖家利用自身资源优势,吸引潜在客户访问其亚马逊店铺并完成购买的过程。其核心目的就是增加店铺的访问流量,从而提高销量。
那么什么时候做站外引流比较好呢?
  • 新品上架时:新品上架后通常需要获取更多的评价,但产品还没有关键词排名。此时可以通过站外平台展示产品,通过故事、广告等方式吸引潜在客户的关注,增加店铺的访问流量,提高产品的曝光量。
  • 站内流量下降时:当站内广告无法花费原有预算时,可能是因为ASIN表现较差,导致亚马逊将广告坑位给其他卖家。此时可以通过站外引流来提高出单率和转化率,快速夺回广告坑位。
  • 销售遇到瓶颈时:当站内销量停滞不前,优化listing、增加广告预算等措施无效时,通过站外推广进行助力可能会取得良好效果。
  • 淡季时期:如Prime Day等亚马逊强力推广的时段,利用站外推广可以事半功倍,充分利用平台流量。
  • 特定时间段:如开学季、万圣节、黑五等节日,都是进行站外推广的好时机。
  • 大卖打爆款时:在大卖推广爆款前期,虽然可以通过刷单提高销量,但刷单无法带来高曝光率和高点击率。此时可以通过站外推广实现高曝光率和高点击率,稳定转化率即可快速推动产品。

站外引流怎么做?
卖家可以在亚马逊平台上进行一些促销活动,然后将这些促销活动分享到Deal网站上。Deal网站汇聚了大量的购物者,他们通常具有强烈的购买欲望,是非常精准的买家群体。当他们看到自己感兴趣的促销活动时,就会使用卖家提供的折扣码购买产品。这样可以带来更多的流量和销量,并在短时间内提高销售速率。
怎么做能让自己在Deal网站上的折扣更具吸引力?
  • 给出适宜的折扣:确保折扣幅度足够吸引消费者,通常情况下,越大的折扣往往会吸引更多的人购买。但同时也要注意折扣幅度不要过大,以免影响利润。
  • 优化Listing:在Deal网站上发布促销信息前,务必优化好产品的Listing,确保产品信息准确清晰,吸引消费者的同时提高转化率。

在使用Deal网站时,需要避开以下三类坑:
  • 避免选择不关注亚马逊活动的网站:确保选择的Deal网站与亚马逊活动相关,这样才能吸引更多的潜在客户。
  • 留意各大Deal网站的限制:不同的Deal网站可能有不同的限制条件,比如折扣幅度、促销时间等,务必留意并遵守这些限制,以免造成不必要的麻烦。
  • 防止跟卖:在发布促销信息时,要注意防止其他卖家跟卖,可以采取一些措施,如限制折扣码的使用次数、设定折扣码有效期等。

另外,通过社交网站进行推广也是一种有效的方式。常见的社交网站包括Facebook、Instagram、Twitter、Youtube、Pinterest等。在使用这些社交网站时,可以创建和发布一些有价值的产品内容,分享目标受众所关注的话题,吸引更多的受众群和粉丝。在使用社交网站进行推广时,需要注意不同网站的特点和用户群体,以及避免过度直接的促销方式。


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