▲ 点击免费预约魏老师直播

这段时间一直都很忙，因为早上卡着点直播一小时，上午两节课三个小时，下午晚上还时不时有直播，再加上还要面试招人等等，总之就一个字：忙！

但有目标的忙碌也总会有收获。

一方面，新一期培训开始一周，学员也基本确定了，70+人，基本上契合了最初的预期，其中有10人左右是通过抖音直播间了解到课程进而参加培训的，这算是对三个多月持续直播的一个正反馈。

当然，直播的另一个收获来自于直播间人数的持续增长。最近一场直播中，高峰在线人数达到300人，虽然相比一些大V直播间，这个人数不算什么，但对我来说，对跨境电商这个行业来说，大清早的有这么多人同时在线，也不算少。

每天在直播间里面基本上就是快问快答，一个小时的时间，统计下来，基本上要解答40-50个问题，平均下来一个问题解答一分钟左右。

当然，大家反馈的问题有复杂和容易，有些问题，只是一句话就化解了，有些问题，也需要几分钟的解答才能讲明白。

甚至在解答某些问题时，我自己就能感受到这一番系统的思路对每个卖家来说都是有启发的。

也正是基于此，我干脆在每次直播时都准备了一个录音本，每天的直播文稿再安排同事将其梳理，之后，我再阅读文稿，试着从文稿中找出一些有代表性的问题，并把那些答案再重新整理，以下是关于新品应该如何投广告的问题和我的建议，供你参考。

问：新品应该如何开广告呢？

答：我的建议是，新品开广告不要复杂化，也不要一下子做太高的广告预算，要尽量本着小成本试错的原则来测试。

简单来说就是，如果运营经验不足，可以只开一个自动型广告，试着跑上1-2周，然后根据数据表现做进一步的调整。

对于这个单一的自动型广告，我给孵化营学员的建议是，1美元竞价，30-50美元预算即可。这样的设置，一方面看转化数据，一方面还可以反向检查Listing的优化情况。

广告设置之后，如果曝光数据小，没什么点击，也没有订单，此时，可以按1.3-1.5倍来提高广告竞价，也就是说，把竞价从1美元提高至1.5美元，如果广告竞价提高50%，曝光数据有了倍数级增长，这在一定程度上反馈你的Listing优化是没有问题的，只是之前设置的广告竞价偏低。

提高广告竞价之后，继续观察广告数据表现，如果曝光提高了，点击次数也多了，还带来了订单，这种情况下，我们就要去分析广告转化率和投入产出比。

但如果广告竞价提高后，曝光数据并没有发生明显提升，比如，竞价提高50%，曝光数据只是提高了几百个，这种情况极有可能是我们的Listing优化没做好，此时，要特别关注自己Listing的类目节点和关键词，要检查并确认类目节点精准，要确保Listing覆盖到足够多的关键词才行。

在确保Listing没有问题的前提下，广告也通过相对保守的投放跑出了数据，然后就可以根据实际广告数据进行优化调整了，具体包括：

1、如果广告预算被点爆，转化率不错，ACOS偏低，此时，可以适当增加广告预算，让广告跑更长的时间，这种情况下的调整思路是“表现好的时候要乘胜追击”；

2、如果广告预算很快被点爆，但转化不好，广告ACOS高，这种情况下，则要考虑进行广告调整，包括：分时段设置竞价，在消耗广告却不带来产出的销售低谷期降低广告竞价，在销售高峰期提高广告竞价；根据广告数据对表现较差且不相关的关键词进行否定；

3、如果广告预算基本上能够跑一整天（接近整天），同时，广告的转化率OK，广告ACOS接近于（包括小于、等于、略高于）毛利率，这种情况下，广告维持不动即可。

以上所有动作还需要配合的是，关注自己的订单总数量和BSR排名的变化，订单数量是增长还是下滑，BSR排名是上升还是下降，另外，每天运营中还要保持持续的去关注竞品的情况，包括竞品Listing表现、价格、营销、排名、优惠促销等等，只有把上述所有要素结合，才能形成运营中“低头拉车看自己，抬头看路看竞品”的局面，才能确保自己的运营持续稳定的向好发展。