营养剂Micro Ingredients在TikTok斩获新佳绩,月销160万美金!

吃鲸天下 2024-03-05 696

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美国市场数据


TikTok Shop2021年至2023年目标GMV分别是10亿美元、44 亿美元和200亿美元。2024 年TikTok Shop的全球GMV目标是500亿美金,其中美国市场计划实现175亿美金,占比超1/3。以过去几年经验来看,TikTok Shop的年度目标都实现了。如果 2024 年没什么意外事件发生,那么从2022至2024年,TikTok Shop的规模将大约以300%、350% 和 150%的增速在扩大。



美国小店销量排行榜


根据Echotik(TikTok美国市场最专业的电商数据平台)最新数据显示,在上周的健康品类前十的榜单中Micro Ingredients的预估GMV高达429.99K,Micro Ingredients是一家专门售卖营养补充剂的小店,自在TikTok开通美国小店以来总销量104.9K,总销售额为2.89M美元。


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Micro Ingredients品牌故事


Micro Ingredients是加州首屈一指的原料和纯营养成分供应商,拥有200多种原材料,为客户提供不含填充剂、添加剂、防腐剂、粘合剂或任何人造色素或香料的营养品。


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Micro Ingredients店铺的最早一天2024.01.19的销量是830件商品,最近一天2024.02.17的销量是3.29K, 增加了 296.75%。Micro Ingredients店铺在2024.02.09销售最高是3.61K件。


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Micro Ingredients不仅在Instagram收获了1.6万粉丝,在TikTok圈粉9K+,还获得了61.3K点赞


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TikTok社媒内容运营


内容维度一:

在店铺账号发布大量的带货视频,账号内容主要是以产品的成分介绍和效果为主,更新频率保持在每周发布1-5个视频。


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内容维度二:

定期寻找不同的达人带货,近30天内的带货视频就有两千多条,最高的一条播放量49万。


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内容维度三:

不定期关联红人进行带货直播,近30天内,Micro Ingredients关联了35位红人进行了67场直播。


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TikTok品牌话题打造


TikTok上的品牌话题#microingredients下共有六百多个作品,其中有不少素人博主的种草安利视频,为品牌曝光带来很大的助力。


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合作大量TikTok海外红人KOL


第一位TikTok海外红人:

@Miahayward

粉丝量:4.1M     

粉丝受众:90%女;10%男

平均视频曝光:720K   

粉丝互动:12%

总销售额:$1.7K


@Miahayward将营养剂加入到自己的甜品里,不仅没有改变甜品本身的味道还使其味道更好,激起消费者的购物欲。


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第二位TikTok海外红人:

@.marhaia

粉丝量:334.9K  

粉丝受众:44%女;56%男

平均视频曝光:960K  

粉丝互动:9%

总销售额:$29.1K


@.marhaia用动画的形式表现了产品是如何促进肠胃消化,展示自己冲泡产品的过程,很好地起到了一个安利种草的效果。


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第三位TikTok海外红人:

@thehealthytrainer

粉丝量:281.4K      

粉丝受众:82%女;18%男

平均视频曝光:140K   

粉丝互动:6%

总销售额:$8.5K


@thehealthytrainer介绍了产品适合的人群以及成分,该视频是个非常有效的带货视频


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营销总结


目前,Micro Ingredients的在店商品总数为139个,近一个月的GMV(商品交易总额)能达到1.6M美金,带货红人总数为四百多名,有两千多条带货视频,其中播放量最高的一条带货视频获得了49万的播放量


同时每月与多位TikTok海外红人KOL合作发布视频,品牌话题#microingredients下有六百多个作品投稿。在红人选择上,该品牌根据垂类与非垂类选择KOL以及UGC内容共创。


中国出海品牌商家应该如何在tiktok shop里获得更多的机会,给出以下三个建议。


1. 抢占先机开TikTok美国Shop店,最好是本土店:


创建一个引人注目的TikTok店铺,展示品牌的产品和价值。确保店铺页面吸引人,易于浏览,并提供丰富的产品信息。使用高质量的图像和视频来展示产品,以吸引潜在客户的注意。


2. 与TikTok海外红人合作话题挑战赛、联盟营销等红人营销玩法:


利用TikTok上已有的海外红人网络,与适合品牌的本地红人合作。选择具有高度互动性和受众基础的红人,以增加品牌的曝光度和信任度。红人可以通过直播、产品介绍和分享使用体验来帮助品牌吸引更多消费者。


3. 创造有吸引力的直播内容:


创造有趣、有吸引力的内容,以吸引TikTok用户。这可以包括产品演示、教程、用户评价和幕后花絮等。保持更新频率,与时俱进,关注TikTok上的热门趋势和挑战,以吸引更多关注和互动。


这些建议可以帮助中国出海品牌商家充分利用TikTok的潜力,将其作为一个有力的销售渠道,并建立强大的在线存在感。同时,记住不断追踪和分析数据,以了解哪些策略和内容最有效,以进一步提高TikTok店铺的业绩。



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关于我们

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2019年入局TikTok;

2020年:阿里巴巴海外社媒服务商;

2021年:TikTok首批官方TSP直播服务商;

2021年:全国首家因TikTok业务发展而获融资的团队

2022年:TikTok首批官方认证MCN

  

忠于海外本地化内容营销,专注数据积累,聚焦海外电商。通过研究品牌的市场定位与消费群体,制定专属媒体矩阵推广方案,深度链接全球资源,帮助品牌打造全球影响力。


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