0 review日出百单！浅谈2024亚马逊选品思路|Amz520跨境卖家导航

0 review日出百单！浅谈2024亚马逊选品思路

三头六臂跨境电商联盟 2024-03-05 1104

每年春季，大家都把注意力集中在挖掘新品上。不知道大家最近有没有关注到这个鸡肉分离器，已经爆了，几个review就已经冲到了大类100，几乎可以做到 0 review日出百单。

这个产品其实年前就可以爆了！但是当时没有下手做的原因就是，这个产品有点季节性属性，老外过完节假日后，对于鸡肉的需求就没那么大了，所以看起来就是没那么好做。

其实选品这个环节决定亚马逊创业人能否走稳第一步。因为当产品上架后能做的事情很少，大部分就是只会用广告轰一下，轰的好就好，轰的不好基本就宣布这个产品失败了，这就是现在大部分人做亚马逊的思路。

造成这个原因的问题，就是没有一个产品，运营，推广的统一思路！

就像大部分人做低价产品（低于9.99）的产品，统一的思路：低价广告+低价产品，通过1个月左右的时间，产品才会慢慢起来；像高价产品（高于40美金）统一的思路：先做vine，然后广告逐渐放大的思路。基本都是没有太大问题的，所以你做一个产品之前，你自己心中对于产品，运营，推广有没有一个统一的思路，而不是所有的产品都是一种打法。

那么就有卖家提出一个灵魂拷问的问题——新品榜现在到底能不能选品？其实是可以的，但是现在新品榜选品已经不是以前看到一个新品就直接上的年代了。今天就详细来说说这个新品榜的选品如何破局。

如何做到新品榜之前就选到好的产品？

新品榜选品已经成为过去式，但是并不代表不能选品！

新品榜选品最大的问题就是，当我们看到这个产品的时候，或者我们做这个产品的时候，已经有非常多的人来做这个产品，最后就会导致一个情况，所有人都会陷入价格战，大家订单不稳定。虽然这个产品确实是一个差异化，解决了某一个痛点的产品，但是奈何竞争确实比较大，低价横行，这是我们没办法控制的，最后就是有个情况，有价格优势，能够亏得起的人会留到最后，但是大部分人都是炮灰，因为上架以后我们能够做的就是降价和广告。

新品榜选品—简单来说就是一个投机的行为，直接拿别人产品的最新的方案和结果，但需要解决两个问题。

1、能不能够解决80%的不是这个类目的人（做不了，或者说不想做，或者说不敢做）大家思考下，什么产品其实就算你发现这个产品很好，但是你也做不了。

①1688没有现成的产品，这就会阻挡50%的人

②这个产品方案需要投入2W以上的产品磨具费用的，阻挡10%

③这个产品只有供应链垂直的人才能做到有利润的，阻挡10%

④这个产品备货金额大于3-5W的产品，阻挡10%

⑤做这个产品需要1-3个月时间才能出来的，阻挡20%

大家可以去思考下，什么产品会满足这样的要求，以上的要求并不是这个需要满足所有的要求，而是说这个产品如果满足其实2-3项其实就已经是一个非常好的产品了。

2、这个类目的人做这个产品，也需要1个月以上的时间

这就会涉及到一个门槛的问题，这个产品改款模仿抄袭过来做，也是需要一定的时间的，并不是像那种简单纺织品，木制品，只要别人一做出来，马上就有一大批人可以仿制的，而且是一夜之间，或者两天就可以做出来的，塑胶类，硅胶类的产品，其实可以满足这个条件，当然我只是一个简单思路。

选品和产品开发是两回事

我们通常说的选品，是包含三个方面，产品类目的选择，产品的开发方案，以及供应链的筛选。大部分人做选品的时候就是简单的产品的开发方案的选择，更加简单直观的就是，就是直接拿新品榜的产品做一个微改，这就是产品方案的选择，其实这就是完全错了。

?产品类目的选择

对于类目的判断过程，就是我们自己对于竞争对手，对于自身运营，对于类目难度，对于市场的了解程度。这是一个综合的判断，并不是说，里面亚马逊自营多就一定不能做，里面有大卖就一定不能做，里面全部是小卖家全部不能做，而是基于我们之前做产品运营的经验一种直观判断，当然也会辅助一些数据过来，但是在我们没有真正切入这个类目之前，我们都是懵的，但是当我们做的类目比较多，或者对于这个类目比较熟悉的时候，或者我们观察了很久的类目时候，我们对于整个类目的综合判断会准很多。

?供应链的选择

本质上来说，供应链的选择应该是放在第一位的，就是我们在做产品的时候，第一是想要做什么材质的产品，1，成本，2，精力，3，了解程度

1.成本的问题。就是当我们对于一种材质越熟悉，那么我们对于成本了解就会越深入，对于产品的结构方案就会越熟悉，其实产品后期我们去拼价格的时候，才会越有自己的做法，如何用料，如何切割，如何组装，如何包装，各个方面省下来的成本，都是做泛选品的人所不具备的。

2.精力的问题。当时去做两种材质类目的产品时候的，我自己当时试了，又做塑胶类的产品，又做纺织品类目，供应商的了解，原材料的了解，以及工艺的了解，什么都要去了解时候，你会发现其实并没有那么多时间和精力，最后就会非常累，两边都做不好，两边都不深入，最后就是两边的产品都有点是是而非的感觉。

3.了解程度的问题。这个主要来自对于亚马逊的市场是否熟悉，我们去做市场的时候，经常都是从材质段出发，经常一天看几百个类目和产品，亚马逊美国站一共有28000多个类目，差不多上亿的asin，如果几个类目混着看，我们就会非常烦躁，这就是为什么，很多大公司产品经理和产品专员，为什么一个人只负责一个三级小类的原因，如果一个产品经理对什么产品都了解，这几乎不可能。

?产品开发方案的选择

这是一个非常细致而繁琐的工作，当我们对市场有了判断，供应链确定后，我们要做就是细致的产品分析，以及对于新的方案，新的痛点，新的趋势的判断，然后做到产品上面去，这就是为什么我们要做产品5要素的分析表格的原因，只有真正有竞争力的产品，真正解决的痛点的产品，真正有差异化外观的产品，我们才能上架之后工作会轻松很多。

价格，功能，外观，图案，材质，颜色

其实大部分时候我们都是在，价格压缩，功能叠加，外观改进，图案选择上面下功夫，这就是恰恰为什么大部分会偷懒，直接借鉴新品的产品开发方案的原因，就是这个工作，非常细致和繁琐，就像我们下面的这个，上百个产品一个个分析，然后改进的元素一个个找。