对于Temu，虽然卖家有诸多吐槽，但不得不承认它的出现给跨境电商行业带来了巨大改变，原本稳定的“一超多强”的平台格局受到冲击，各平台纷纷“出招”反击，保障自己的市场不被蚕食。

自2022年9月在美国推出以来，仅一年多的时间，Temu已扩展至全球近50个市场。尤其是在美国，经过两次“超级碗”的广告投放后，它的下载量得到快速飙升。面对这样的平台，巨头亚马逊应对起来尚且艰难，其他平台只有节节败退。

这种局面美国政府显然是不乐意见到的，于是在近日接连“出招”。

美国议员接连出手，Temu的危机迫近

美国硅谷新兴科技媒体The Information发布独家报道称，美国议员正在积极推动一项法案，旨在禁止Temu在美国销售商品。理由是Temu未能防止其供应商使用“强迫劳动”。

这个理由中国卖家不能再熟悉了，早在2021年，美国就以这个荒诞的理由闹过一阵，当时对中国跨境电商卖家造成了严重影响，有些甚至直接被虐哭了。现在看来，美国是想故技重施。

根据报道，最近几周，包括众议员布莱恩·卢特克梅尔在内的批评者一直敦促美国国安部等机构将Temu列入违反《强迫劳动预防法》的名单中。

不要小看这份名单，因为这相当于一项进口禁令，如果Temu被列入其中，那在美国的业务将遭受沉重打击。

2022年Temu开始推出市场时，美国就是第一个站点，如今经过一年多时间的耕耘，已经在这里取得了不错的成绩和累积了深厚的用户基础。根据大摩发布的报告，2023年Temu在美国的GMV大约86亿美元，这几乎是其全部营收的62%（此前有数据预估Temu 2023年全年将完成140亿美元GMV）。

去年底，苹果公司发布的2023年美国App Store的应用下载量排行榜显示，Temu超越了TikTok、Instagram、Google、YouTube等众多热门应用，成为美国下载量最高的免费应用程序。

美国市场若将大门关上，Temu在全球相当于失掉了大半壁江山。

祸不单行。近期Temu似乎受到了美国议员的“重点关注”。

据美联社报道，近日有两名美国议员呼吁拜登管制免税进入美国的中国包裹数量。

美国贸易法允许运给美国消费者且价值低于一定门槛的包裹免关税进入。这一门槛属于“最低消费”范畴，即每人每天800美元。大部分进口产品是在网上购买的零售产品。

由于对来自中国的此类货物大幅增加感到震惊，美国参众两院的立法者已经提交了立法提案，以改变美国对待价值低于800美元的进口产品的方式。然而现在，俄亥俄州和佛罗里达州的两位议员又给拜登写信，呼吁他完全终止对这些产品的免税待遇，信中包括Temu在内的多个中国跨境电商平台被点名。

热度下降，低价策略正在美国失效

Temu在美国的问题不仅来自政府层面，市场开拓方面似乎也遇到了难题。

众所周知，自推出之日起，Temu就凭借超低的价格迅速在美国杀出重围，俘获了一大批寻求低价的消费者。上线不到两个月，Temu迅速登顶美国免费应用下载榜榜首，之后也一直位居前三的位置。

低价让Temu迅速成长，面对它的攻势，美国的“一元店”（Dollar General、Dollar Tree等折扣零售巨头）不得不败下阵来，被迫让出市场份额。

电商领域的霸主亚马逊更是破天荒地下调了服装类目的佣金，要知道亚马逊每年都会对平台服务费进行调整，尤其是物流费近几年频频涨价，卖家苦不堪言，降价尚属首次，而且下降的比例还不少。Temu凭一己之力，将亚马逊拉入了价格战当中。

一直以来，极致低价都是Temu无尽扩张的核心动力，但现在这一招正在失效。

根据大摩最新调研，自去年10月份以来，Temu在美国的增长势头正在进一步放缓，而去年年中以来Temu消费者的渗透率已经呈现下降趋势。

根据数据，选择在Temu购物的美国家庭数量不断下滑，目前比2023年9月的统计数据减少约20%。不仅如此，消费者对于未来在Temu上购物的意向也低于对其他大多数的折扣零售商或电商平台。

尽管Temu每月的应用下载量高达数百万次，但美国的网络流量和应用使用数据也显示，自去年10月以来，即便是在假日期间，Temu的应用下载量也在放缓。应用下载速度现在似乎也在停滞。

而且今年Temu再度投放超级碗广告，虽然下载量很好看：下载量在赛事当日比前一天增长了34%，这是自11月以来其最快的日增长记录，但据卖家反馈，单量并没有像第一次投放那样疯狂上涨。

未来这个渠道的投放效果必然会更差，毕竟现在部分美国人对它已经从最初的“新鲜”，变成了厌烦：“超级碗的广告总体上已经不如以前了，就像Temu的广告，展示的都是不起眼的产品和服务，这些你在大街上随处都可以看到。”

Temu会是第二个Wish吗？

今年跨境圈最大的新闻当属Wish即将要出售了，曾经它凭借主攻下沉市场的模式优势，成功跻身四大跨境电商平台（亚马逊、eBay、速卖通、Wish），因此当与拼多多一脉相承的Temu面世时，很快就有人将其和Wish做对比。

现在Wish结局已定，因此有人也大胆对Temu进行了预测。

小智认为，现在讨论Temu会不会成为下一个Wish还为时尚早，但不得不承认Wish走过的路，Temu正在走。

比如，过于严苛的罚款制度。平台制定罚款制度，一方面可以更好地维护买家（消费者）的利益，另一方面也有利于营造一个更好的营商环境，出发点是好的，但现在的问题是，罚得太狠了，Wish的罚款数额已经让人心惊胆战，Temu的五倍罚款一出卖家直接懵了。有卖家近期吐槽：“一月份提款不到两万，罚款却罚了将近20万。”

另外还有就是产品质量不可靠，商品来源不明，假冒伪劣产品横行的问题。不要小看这个问题，Wish就是因为这个问题长期存在，才流失了大量用户，即便此后对低质商家进行了清理，也难挽败局。

不过，一些金融机构似乎很看好Temu的发展。不久前，高盛预计，2024年Temu全球GMV将从此前（其于2023年11月初公布的Temu三季度业绩）预测的350亿美元上调至450亿美元，这一数字亦显著高于市场普遍认为的320亿美元。

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