出海的风还是吹向了中国头部主播。

近年来，中国直播电商行业呈爆发式增长，迅速发展壮大成一个成熟庞大的市场。进入2024年，国内直播带货龙头们调转方向，开始到国际舞台抢夺这泼天的富贵。

三只羊打响新加坡出海“第一枪”

近日，据“疯狂小杨哥”公司三只羊网络社交账号显示，三只羊网络正式开启TikTok海外带货布局，首站选择新加坡。

而在2024年1月10日，三只羊网络与新加坡本地达人@shop with sasax已进行了首场合作直播，带货品牌多为中国本土品牌，一举创下了TikTok电商板块在新加坡地区的新纪录，直播间同时登顶新加坡本地榜第一。

除新加坡外，马来西亚将是三只羊网络走向海外的第二站。“Tiktok事业部（三只羊）”账号已通过视频进行了预热。

其实，早在去年4月份，已坐拥1亿+粉丝的抖音红人疯狂小杨哥就在直播间喊话：未来出海做TikTok电商，“去赚外国人的钱”。

此前，三只羊集团CEO杜刚也曾在采访中透露，三只羊将坚定入局跨境电商。

“跨境电商业务主要是我们通过分析大量数据发现，三只羊的内容在TikTok上受到了很多懂中文、懂中国文化的外国用户的欢迎，一些假冒账号甚至已经积累了百万粉丝。这意味着，我们在内容上是可以互相理解的，在转化上也相对容易。”

据了解，在做跨境电商方面三只羊做了充足的准备。

2023年在杭州落三只羊合肥集团总部，并被命名为“中国（合肥）内容电商产业园”。

2023年7月起，三只羊启动全球市场布局并确定以东南亚作为试点。

用时三个月，完成三只羊IP在东南亚200w粉丝内容矩阵搭建。

在供应链方面，三只羊打通了跨境物流体系，并快速建立了新加坡本地仓库实现当地直发。目前三只羊自营品牌“小杨臻选”已经率先进入新加坡市场。

在充足准备下，三只羊在新加坡打响出海“第一枪”。并在与新加坡本地达人@shop with sasax进行首场合作直播时一举创下新记录，登上TikTok新加坡地区销售GMV排行榜Top 1。

国内主播转战海外市场

在这同时，许多平台和主播开始也在寻求海外市场的拓展。

除了疯狂小杨哥外，另一直播带货界顶流东方甄选同样正在加速出海计划。

早在2022年，业内就有消息称东方甄选将入驻TikTok直播电商。

2023年1月17日，天眼查显示，东方甄选的母公司已申请注册多枚“EAST BUY”商标，筹备业务出海。

2024年刚开年不久，其出海业务有了实质性进展。据业内消息，东方甄选已在近期开始招兵买马，招募的TikTok岗位，包括内容运营经理、商务经理、运营经理和TikTok海外店铺运营等，月薪高达4万元。

东方甄选招聘Tik Tok海外运营，图源：猎聘网

2022年底，有罗永浩做背书的交个朋友就做起了海外电商培训业务，公司下设交个朋友海外事业部和交个朋友海外电商学苑。前者负责品牌出海营销、达人分销带货和直播代运营，后者聚焦TikTok电商培训。

2023年5月7日，国内头部直播电商主播辛巴在泰国开播。官方数据显示，辛巴团队在泰国的首场直播中，全场带货六小时，总销售额破8.3亿，总订单量超678万单。

除此之外，无论是薇娅夫妇所创办的谦寻文化，还是同样头部的无忧传媒、遥望科技、彦祖传媒、白兔视频等一众头部服务商均已布局海外市场，其中Tik Tok被各家选中，作为发力重点。

可以预见的是，随着TikTok电商狂飙突进，国内品牌及MCN竞相涌入这一赛道，海外直播带货市场潜力将进一步释放。

TikTok继续狂飙

近年来，随着美国小店的全面开放，以及短视频和直播带货的模式，TikTok吸引了大量用户的关注，逐渐成为推动跨境电商向前发展的强大力量。

此前，App Magic根据App Store和Google Play的数据，发布了一份2023年全球各大应用程序的下载榜单，数据显示，TikTok展现出了惊人的爆发力，以10亿的下载量断层第一，成为2023年度下载量最高的应用程序。

值得一提的是，TikTok在2023年前三季度的单季度应用下载量均超过2亿，截至目前，TikTok的总下载量已达到了51.7亿次。

据业内同行反馈，目前行业里大批卖家涌入TikTok小店。“有大佬一下买五百多个号，卖的全是各种暴利查边产品 ，赚麻了。”而TikTok小店的优势很明显，在于背靠庞大流量池，给了产品更丰富的曝光机会。

注：美区TikTokShop分为三大模式。

1. 本土店，需拥有美国营业执照并满足本土发货；

2. 跨境店，主要面向亚马逊年GMV200万美金以上、品牌出海等类型的商家；

3. 全托管，为跨境商家提供一站式运营托管服务。

目前TikTok美区GMV已超过1400万美元/天，预计2024年美区日GMV或达1-2亿美元，仅美区便能贡献300亿美金左右的销售额。

在这些数字背后，值得跨境人关注的是，TikTok电商已为2024年定下了500亿美金的GMV目标，这个数字比2023年200亿美金的目标数字，翻了一倍多。

随之而来的，国内直播电商的竞争会持续加剧。

未来，越早布局TikTok，就会更先抢占先机！