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公司现在的情况是这样的，做的是一个重资产低周转的品类，比较稳定，主要销售都是一套店铺完成的，因为一些壁垒的原因，欧洲做不了，只能做美国，现在的销售感觉有点到了上限。
 
感觉现在的模式有三个问题：

第一个 单店的库存几百上千万的货值，一旦店铺因为各种问题封店，损失太大了
第二个  就是汇率影响很大，前两天汇率6.2-6.5的时候根本就没有盈利的能力。
第三个  就是现有的LISTING的销量感觉有点慢慢到瓶颈了，要再往上走可能要么就要降价去卷，要么增加备货做一些纯粹为了销量而没什么盈利意义的事儿比如站外啊什么的。
 
有点犹豫公司接下来的发展方向，希望有兄弟姐妹能指点迷津，毕竟当局者迷，旁观者清。现在考虑了几个方案：
 
A. 是否应该多开2-3套店铺，这样分摊了一部分库存，但是缺点也很明显，可能新的店铺未来1年大概率也是没利润的，必须得有一段挺长的爬坡阶段。对于这种方案，是否有什么比较好的操作建议，增加成功率，尽量加快前期的销量爬坡。另外这些新店是不是多少会抢走不少主店的销量？ 
 
B. 以现有品类的盈利为依托，开拓一些其他的市场和品种，比如欧洲 日本 澳洲， 不求很大的盈利，但求能降低整体风险。这个方案感觉难点是自己可能没有精力再细致管理次级品类和市场，需要找到合适的运营和合伙人，本人比较倾向于在次级品类找一两个合伙人，资金由我出，利润可以 5 5开，细节可以谈。
 
C. 继续现有模式死磕，降价卷，增加站外还有其他模式的引流，这方法感觉战略上最懒，也可能收益最快。
 
并且现在公司在一个二三线城市，精品运营人才 美工客服实在少，人才是拓展最大的短板，要做这个需要把公司搬到一线城市，现在考察 武汉 长沙 杭州中....... 请问大家有什么建议吗？ 

「 精彩回帖 」

五尺猛男 - 欧洲AMZ小麦

赞同来自: 月销百万美金运营

相信这个阶段是所有卖家都会遇到的，其实破局的方法有的。
你完全可以中和你自己的ABC三个方案去寻找一个最适合你自己的最优解

。
目前我们公司也是再二线城市，也是一步步走上来的。我会分布讲解你所说的三个问题，希望能帮助到你。

第一个 单店的库存几百上千万的货值，一旦店铺因为各种问题封店，损失太大了？

这个问题最好的解决方案就是多店铺分担风险，亚马逊有太多不稳定的因素在，哪怕你正常经营也会因为各种突发状况导致账号问题，多账号布局是最好的解决方法，鸡蛋不要放在同一个篮子里。结合你说的A计划。

这个阶段是注定的，就是你的新店前期需要投入而且没有产出，但是这是再帮你分担风险。我不太建议你去用新店跟卖老连接，或者品牌授权，这是因为新店比较不稳定，别让这个连累你的老链接。最好的方法就是，重新注册品牌，上架你之前老连接的衍生产品，对标价格，或者同类产品都可以。逐步分担库存压力。

老店铺也要注意及时调整策略，把一些不盈利的链接可以挑出来，库存不多的，不好销售的都提出来。保证店铺里有几款热卖的链接即可。如果这些链接的review你想用的话，可以去授权给新店做同类产品。
 
第二个  就是汇率影响很大，前两天汇率6.2-6.5的时候根本就没有盈利的能力。

汇率影响你比较大，说明你的利润还是不够。太受汇率影响了，要适当减少支出。不管从公司人员也好，房租水电也好，各个方面都最好去优化调整一下。减少一些没必要的开支。做亚马逊的，太多隐形的支出了，这些积累下来也是利润。比如说，你的财务代理记账，或者erp等等。都可以去谈价。
 
第三个  就是现有的LISTING的销量感觉有点慢慢到瓶颈了，要再往上走可能要么就要降价去卷，要么增加备货做一些纯粹为了销量而没什么盈利意义的事儿比如站外啊什么的。
 
站外其实意义不大，短暂的刺激一下，顶多消耗一下库存。利润反而更低了。降价去卷你也要核算好利润和周期。你降价别人说不定也会，单量其实并没有质的变化，那利润也就没有什么变化。你要做的就是维护好老品，适当秒杀，优惠开一开。广告什么的优化一下，做好补货就行。所有的操作都是建立在你的老品利润上去，不要去操作影响你的老品，也可不能放着不管。

结合你的计划B，我觉得你有一些全球的review 在的话，可以去调研一下欧洲的市场，或者日本的。找出一些比较有潜力的，也相对有市场的产品去同步销售。至于你说的新平台，我不太建议你做。一是你的地址是二线城市，这方面人才少。二是新平台投入的远远比一个店铺要多，很多东西都需要去摸索，很可能半年时间一点效果也做不成，最后还是把他割舍了。要想多平台的布局，还是先了解清楚，找个懂行的先去了解，有自己的产品线去搞是最好的。优势就会比较大。
 
至于你说的地点，每个地方都有优势在，比如杭州物流方便，长沙可能房租人工便宜，我个人建议选择长沙好点，很多大厂都搬到长沙去开分公司了，物流层面也不差那几天，提前备货就行。或者找工厂直发。

匿名用户

A. 是否应该多开2-3套店铺，这样分摊了一部分库存，但是缺点也很明显，可能新的店铺未来1年大概率也是没利润的，必须得有一段挺长的爬坡阶段。对于这种方案，是否有什么比较好的操作建议，增加成功率，尽量加快前期的销量爬坡。另外这些新店是不是多少会抢走不少主店的销量？ 

 要看什么产品。如果是小类目而且同质化很高的话，市场竞争不大，你增加一个店铺或者一个链接可能对原有的链接销量都会有影响。如果同质化不严重，市场也还可以，你可以搞一个店铺尝试一下这个策略，弄一两款尝试一下，看看效果。

B. 以现有品类的盈利为依托，开拓一些其他的市场和品种，比如欧洲 日本 澳洲， 不求很大的盈利，但求能降低整体风险。这个方案感觉难点是自己可能没有精力再细致管理次级品类和市场，需要找到合适的运营和合伙人，本人比较倾向于在次级品类找一两个合伙人，资金由我出，利润可以 5 5开，细节可以谈。有意向的可以跟我联系，跨境的任何模式和方式都可以，独立站特别是，美客多，新市场新平台都可以。这个方案没有合伙人感觉就操作不了。

 重新开拓类目是需要花大量精力的，可以找个有经验的合伙人，一般有经验的都自带熟悉的类目，你只需注入资金谈好股份就好，也可以让他自己开拓新的类目。关键就是利润分配，股份分红，还有运营能力的考量，这些点要注意说清楚。

C. 继续现有模式死磕，降价卷，增加站外还有其他模式的引流，这方法感觉战略上最懒，也可能收益最快。

可以拿一款做尝试，但是也不会很长久，主要还是看你市场的大小，如果市场就这么大，你降价其他人也会降价的，最后大家一起卷。但是如果市场大，你降价可能就能抢回来很多流量了。

应如是 - 一个不太正经的男

我按照我自己的经验，对你的方案做综合拓展解读吧：

1.目前的老店铺，安全为主，增长为辅，因为体量大，一旦出风险，可能是直接破产的地步。所以老店铺100%得合规运营，保持销售额和毛利额的小幅度波动回血即可。也就是老店铺不要作太多的战略规划，而是作好战术变化，以维持住份额和毛利额。

2.你将来的战略规划，需要在新店铺上，你对新店铺的认识不能只是局限于“库存分摊“这种地步。

战略规划是要做增长率的，而且是快速增长，前期销售额快速增长，打通市场占有率，继而给毛利率增长创建空间。

而这个快速增长过程，如果不是产品特别创新逆天或市场机会特别难得的话，不依靠黑帽或者灰色手段以及资源扶持的话，推广难度会很大，时间成本也很多。而这个时候新店铺的价值就来了，新店铺没有体量焦虑，你的本钱都老店铺，所以新店铺用来做快速增长是最适合的，老店铺新品只能老老实实推。而新店铺新品，种子链接合并，vine合并，镜像评论等，配合找服务商报BD等，配合广告加持，快速拉起权重，也就是推广手法上可以做得更加灵活和有效，从而加速缩短推广周期，要么链接测款死的快（是指推广失败），要么爆款出的快，10个链接可以爆一个，基本你就赚回来了，时间成本大大压缩。

3.我不了解你的产品类目具体是什么样的，但有些类目跨站点到欧日澳，会面临主要的难题：合规、税务、容量、安全标准差异等。风险能否降低不好说，但前期的精力和成本投入绝对会被拉高。

关于公司搬迁的问题，选择搬到一线城市可能会有更多的人才资源和市场机会，但也需要考虑成本的变化。在选择搬迁地点时，可以考虑以下因素：劳动力市场、租金成本、优惠政策、物流便捷性等。武汉、杭州、长沙都是比较值得考虑的，长沙靠近深圳，很多深圳（“湖南省会”）的运营回湖南老家都会考虑往长沙择业。最终的决策需要综合考虑你的公司目标、资源、风险和市场情况。

缠中说禅聊跨境 - 入佛门六根未净，攻商业狼性不足

A. 是否应该多开2-3套店铺，这样分摊了一部分库存，但是缺点也很明显，可能新的店铺未来1年大概率也是没利润的，必须得有一段挺长的爬坡阶段。对于这种方案，是否有什么比较好的操作建议，增加成功率，尽量加快前期的销量爬坡。另外这些新店是不是多少会抢走不少主店的销量？ 
 
不应该，且不谈会影响多少老店铺的销量。前期亏损多少，你这个模式，本身就是重资产低利润高风险的事，还要多做几次，毫无意义。
 
 
B. 以现有品类的盈利为依托，开拓一些其他的市场和品种，比如欧洲 日本 澳洲， 不求很大的盈利，但求能降低整体风险。这个方案感觉难点是自己可能没有精力再细致管理次级品类和市场，需要找到合适的运营和合伙人，本人比较倾向于在次级品类找一两个合伙人，资金由我出，利润可以 5 5开，细节可以谈。有意向的可以跟我联系，跨境的任何模式和方式都可以，独立站特别是，美客多，新市场新平台都可以。这个方案没有合伙人感觉就操作不了。
 
推荐开拓新市场，同品类的，但是你说的别人不投钱，55分，这事不可能长久。双方都有人性，做好了你觉得他凭什么分这么多，他觉得可以自己私下再做一个，不绑在一跳船上，不会一起到达一个目的地。
 
C. 继续现有模式死磕，降价卷，增加站外还有其他模式的引流，这方法感觉战略上最懒，也可能收益最快。

也不推荐，不知道你是不是工厂型，看你最后的城市选择，应该是贸易商。那么，你应该以现在的份额作为根据地，推广的模式是一样的，运营人才不好找，但是找一个普通点的选品，带着你去别的类目小规模试错，完全可以。选品这玩意，不需要太多高科技大数据，就一个指标，市场毛利很高。毛利高一定竞争少，一定门槛高，一定能做的稍微久点，一定是商业发展的初级阶段。造就是咯，不会学，不满足就干！

阳光老男孩

1；鸡蛋不能放在一个篮子里，这是很多卖家需要面对及解决的问题。所以布局多店铺操作，最大程度的降低风险。
2；美元汇率最近都是7.2-7.3，你是不是搞错了。
3；listing不要过于追求完美，只需要做到长期稳定盈利即可。
补充；资金投入回报率及盈利时效，是否在接受范围。

A方案；多账号操作是必然的，要不风险太大，主账号出问题，那就很难在短期恢复，可以选择部分链接或是按照产品类目区分，转移链接，在新店铺直接FBA跟卖老店铺的产品，等老店铺卖完之后不在补货，新店铺共享老连接评论，这样可以平稳过度。

B方案； 以现有品类的盈利为依托，提升销量和利润，进一步稳定销量利润，同时可以做同类产品链接。不建议开拓一些其他的市场和品种，比如欧洲 日本 澳洲，现在欧洲VAT代缴代扣，整体利润率很一般，再说体量也小，重点把美国站做好就可以了

C方案； 现在店铺，果断瘦身，长期不盈利的链接直接放弃，即使止损。盈利的链接持续维护，把现有盈利链接当做种子链接，随时可以上同类新产品，差异化产品，高利润产品。

如果有可能深圳应该是一个不错的选择。这边这个氛围好，做亚马逊的特别多。

匿名用户

根据你的情况，我非常建议你开新品类和多店铺运营。首先是店铺吧，现在白帽运营都有机会触发视频认证，二审，扫号，资质审核，即使你的资料是真实的，万一不小心挂了你们整个公司就陷入巨大的危机了。现在亚马逊越来越严格了，稍微不小心就会挂号，多账号运营可以分摊风险，后面也会是一个趋势。你可以找身边的家人朋友，员工的，或者朋友的朋友的资料信息用来注册。
 
新店铺新链接你可以做不同风格的主图，文案设计，主店可以用以稳住市场份额，新店可以用于做利润。亚马逊的飞轮也是要转起来的，产品卡到一定的位置就很难上去了，这个时候就要补充新品进来。
 
你目前公司受限于品类，品类又有瓶颈。同店铺一样的逻辑，把鸡蛋放在多个篮子里，你死抓这个品类可能你有供应链优势，但是如果有新的实力强劲的卖家进来你就很难顶得住了。降价不是一个好的出路，本来资金利润相对也不高，压资金也比较多，而且你的竞品永远都有比你低价的。新品类的事情也要尽快的动起来了。

寻找合伙人是一个开新品类的思路，还有一个新的思路你也可以玩一下，就是直接在招聘网站招聘，如果有不错的开发可以沟通以兼职的方式或者其它形式合作。

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