注意：公众号发布内容来自卖家朋友们的创作，知无不言无法确保卖家朋友们所发布的经验方法和观点的有效性、最新性、正确性、完整性，仅供卖家朋友们互动交流讨论学习，请大家自行甄别。

单干小白，负债情况下希望能依靠亚马逊翻身，经验不够丰富，链接排名一直下滑，真心求教如何挽救产品。
 
小众产品，算是标品吧。上架前三个月销售还可以，每天3-5单（因为类目特别小），但是符合预期，因为仓库拥堵和资金限制，断货了两次，每次持续一周或者半个月，到货后出了一些单，然后订单就急剧下滑了，一天一两单或者两三天一单，广告也投放不出去，排名越来越差，压了不少库存，愁的都掉头发。
 
关于广告：

目前设置了两个精准（每天各10美金），一个手动广泛（20美金），一个商品投放（10美金），每天预算50美金，但是只花出去20美金左右，投放的词跟之前变化不大，小类目就那么几个大词，不会误差太大，目前停掉了一些出单效果不好的词，把预算集中于几个主要大词上，不知道如何挽救链接，我们的目标也不是很高，每天稳定出3单以上就可以，目前榜一大哥每天出10单左右。
 
对于广告之前因为没有太多资金，广告投入很克制，可能也耽误了一些事情，在前期的时候没有稳定住自然排名，当时每天预算20美金，该品类正常一个点击要1-2美金左右，个别大词得3美金。目前在广告预算上是不是应该加大投入？每天坚持50美金广告费花出去，至少保证有30-50个点击，求解惑。

关于价格：近期价格战已经开始，后续入场卖家增多，榜一大哥已经开始打价格战了，售价比之前降低了20%，大家都陆续降价了，目前我的价格比他贵10%，在犹豫是不是要跟上价格战，降到跟他一样的价格或者比他低，但是我们的产品不是跟他们完全一样，配置要比他好一点，所以售价比他高一些也合理。关于这个价格问题，应该如何应对？
 
关于评价：之前评价很好，我们的链接评分最高，但是近期来了差评，评分降到中等偏下了，可能是同行恶搞，所以近期出单不好应该也跟评价有关，不想刷单干预评价，目前是等待自然留评，评价已经略有恢复但依然不高，做种子链接有考虑，但是估计也要等很长时间的，暂时来不及。

「 精彩回帖 」

十一郎与流氓 - 十一是遗憾，流氓是我对遗憾的态度。

赞同来自: Jay2022 、 好瘦一只梨 、 huixian 、 黑凤梨Li

我不知道别人怎么给你建议，我简单说说我的看法，希望可以帮助到你

首先关于预算的问题：

1.每天给的是50美金的预算

两个精准（每天各10美金）：单次点击费用：2.09美金，1.44美金，即使每天的预算烧完点击大概是5次和7次左右

一个手动广泛（20美金）：单次点击费用：1.34美金，即使每天的预算烧完点击大概是7次左右

一个商品投放（10美金）：单次点击费用：1.53美金，即使每天的预算烧完点击大概是7次左右

点击次数只是基本的预估，可能会大于这个点击次数，因为广告的预算也可能会超这个老手应该都知道预算的逻辑，实际操作中大家也能发现这个问题，我这里只是按照基本的理论情况去推算

我们先从基本角度来看，不知道你的类目大概转化率是多少，但是看你7天的广告，转化率只有2%，我不知道是因为类目小，高客单的原因还是说你的广告转化率本身没有达到类目的基本标准

你广告数据7天点击92次，平均每天点击13次左右，还不是在固定的关键词和广告活动中产生的点击，那么这时候我觉得产生的转化率偶然性比较大，因为点击的数据来看可能没有达成转化基本的点击数，目前展示的广告的转化率作为参考的意义不大，7天花费154，每天50的预算，按照这个竞价也很难达到你说的30次50次的点击，因为广告组存在花不完预算的情况，当然也有可能是你人为控制的
 
所以我这边建议：

1.定位广告可以暂时不做调整，你自己根据实际的情况及时去掉无转化的asin，然后尽量找你有优势的asin进行投放
 
2，精准3,7天点击一次，这个不知道你投的什么词也不知道你为什么要开这样的广告
 
3，精准2，有个7天点击12次，点击率有2%的关键词，你暂停了，也不知道是为什么，留着竞价高（4.3）点击率低的词，是单独拉出去到精准3里面了吗？还是怎么啥情况，而且有些关键词也太小了吧，首页占比75%才曝光7次，这连点击的条件都没有达成呀
 
4，手动里面应该是广泛是吧，广泛里面点击49次也没有出单，这个没有转化率真不好说啥，只能你自己判断是否达到基础的点击次数，另外搜索词是否精准，广告位置是否合适
 
结合2.3.4，建议你把大词和长尾分开广告活动投放吧，大词建议你单独的广告活动，单独控制预算来判断该关键词的转化率高低是否有必要继续投放，特别是大词的广泛，因为很有可能会经常跑到商品其余位置，而且也会带出一些不相关的词，可以单独控制
 
偏小的长尾可以考虑养蛊，丢在一个广告组里面，慢慢跑，有合适的就留着
 
如果你预算有限产品也是标品，你可以尝试先一个大词一个大词的打精准，多花点的时间，精细化控制熟悉这个关键词，监控好的他的位置，当这一个大词或者几个大词自然位置基本稳定后在调整CPC，稳步降下来之后可以尝试投放其他关键词
 
你了解清楚你的转化率之后，根据转化率的情况，你就大概知道你需要多少点击，当然点击的位置最好是首页和其余位置，不是说商品页面不好，只是说这两个位置对关键词权重加成会快一些，这样产生转化后CPC可能会降低，然后你的预算这个基础花费你也就有个大概了，但是这个涉及到另外一个问题，广告预算能否保证24H投放，当然这些都是需要去测试的
 
我这边只是简单的建议，可能别人的会更好，但是我还是建议先把基础的做好，特别是关键词流量的的大小层别，然后投放前多考虑一下目的，细化目的后在慢慢按照想法来

匿名用户 • 2023-08-01 23:12

谢谢大佬的回复，收获不少！
精准3 七天点击一次是因为刚找出来的其他词，单独投放了精准，但是广告投放不出去，所以点击和花费都很低。精准2里边暂停的词，虽然点击率很高，也是之前通过分析广告找出来的，本以为找到了好词，结果转化很低，搜索结果都是些本类目的产品，但是跟我的产品都不一样，等于放错位置了，一百个点击才出1单，所以就暂停了。

手动里边都是广泛，点击49次都没有出单，可能是因为最近有差评，我也不太愿意低价抢订单，然后49个点击又都比较分散，可能因为这些原因转化很差，也许单个主词下有49个点击就会有订单的，之前正常10个点击就有出单了。

所以我也考虑要不要把广告预算压低，只投在个别主词上，保证主关键词的有效点击，然后配合降价，降得跟竞品持平，这样来拉一下转化，但是又担心降价太多会不会被同行恶搞，毕竟类目太小了，就那么几家。

匿名用户

赞同来自: 孤独风中一匹狼

大致情况：负债想依靠亚马逊翻身，上了一个标品，因为断货导致排名下滑，广告越来越差，又受困于资金有限，屋漏雨又遇到差评和价格战，想知道出路在哪？

首先入局了标品，意味着你失去了议价权，头部竞品怎么波动你咬碎牙都得跟着，不说价格比他优惠，起码和他一样或者少一点，你以为的质量配置优于竞品如果消费者不买单那就是无用的附加值，无法对客单价起到帮助，标品玩到最后就是比拼供应链，标品的生命周期也就是上架的半年内时间内，好的话1年多。趁着这个时间利润最大化，根据利润目标制定相应的营销计划。忌：标品不要断货（标品断货意味着你需要更大的代价去补救）。

广告就是一个营销工具，因为你的断货导致链接权重坑位都下滑，想恢复以前那么你付出的代价之高不低，且标品的特异性又不明显，价格无法优于竞品的情况，广告只会雪上加霜。现阶段可考虑的措施：核算好利润情况，准备一部分的库存冲量，一部分回收利润，具体自酌。前期通过Coupon+prime把价格尽量向竞品靠齐，稍微低一点更好（评论不如人家就得让价），再结合广告尝试拉排名，如果后端有LD/BD那么就利用秒杀先去提升Rank，把之前欠缺的单量先补回来（历史单量）。

补救能力匮乏，“以逸待劳”。既然知道差评对链接的影响比较大，而不是尽早去干预他想等着自然留评，有想过自然评论可能还没来但是链接已经死掉的这个结果做种子链接也是有考虑而不是提前布局知易行难，道理你都懂但是不行动，能怪谁呢有些事情先干了再说，什么都有风险，负债可能让你有所束缚，但是如果缺乏魄力，温水煮青蛙，说不好听一点债务危机不但没有缓解，可能还会加剧。因为你身心俱疲。

上面提到的可能有一些话并一定好听，能不能听进去那就看你自己了。鉴于目前情况，不论成功失败，都把它作为一次经历，按照自己的思路提前规划好然后去尝试，错了大不了重头再来，如果没有这个魄力那么建议你还是找个班上吧，别创业了。本来创业就不是正常人能干的事，如果没有78分把握就别来碰。

可能听周边的人说xx行业很赚钱，一个月盈利xx。人是赚不到认知之外的钱的，即使通过某些手段获得的，最终也会因此失去掉。如果你希望长期在这行扎根，建议先去公司磨练自己的能力，提升自己的知行力，待时机成熟再创业也不迟。

孤独风中一匹狼 • 泉州 • 2024-01-08 10:52

说的非常中肯，而且非常有逻辑，赞赞赞，细节上的错误其实都是本质的问题，今天广告不行，明天库存断货，明年呢，作为小麦，你能支撑到几个明年

cathe365

赞同来自: 沙湾彭于晏1 、 Dakuo1225 、 卑微小运营 、 Aatrox 、 亚马逊废废

同时微卖，我有个疑问，你是有多缺资金。
 
一天 3-5 单都能断货，你是不是没有做好前期的预算控制？在发这批货之前有没有想好，上架后我要做到一个什么规模，比如一天多少单，同时留出匹配你预期单数的广告费？ 

不要脑子一热去发货，不然你就会陷入一个循环， 上架-出单超过预期但路上没有补货-大批量补货-缺货断流-上架不卖-疯狂调广告-结果不理想清货。

而且你后续 关于价格。。。，关于评价。。。，能看出来已经没有什么好应对手法了。
 
看上去你已经处于倒数第二个阶段了，没把握好流量爆发期，后劲必然不足，建议你上价格战的同时把握好利润，广告拉高博一把，就试3-5天，能起来就起，不能起来就清货。宁愿亏本，落袋为安，也不要把钱亏在货里，今年卖不动的东西明年一定卖不动。
 
下一个产品要吸取教训，新品发货忌少不忌多，前期一定要做好预算。

匿名用户 • 2023-08-01 23:34

谢谢大佬的回复。特别的缺钱，兜里有点钱就拿去补货和上新了。然后就是前期发的不多嘛，然后出单又超过预期，你说的那几个阶段我是完美的都踩上了，本来第二次断货可以避免的，但是物流拥堵，到了仓库一个月才上架，就又断货了半个月，然后又来了差评，链接就这样了，的确目前没有什么好的应对办法，所以发帖求助各路大神。
但是你说的这个新品忌少不忌多我不太理解，因为新产品上架，别人卖的好我未必卖的好，备货太多很容易滞销，之前有的运营告诉我新品还是要少发点，宁肯断货也不要滞销，我觉得从控制风险角度来说，这样是合理的，因为小类目断货重新推起来的难度要低一些，我之前有过断货三个月的链接，又重新推到类目榜单里。
期待你的回复

cathe365 • 2023-08-02 09:48

大佬算不上，我目前也是自己单干，算是给一点小建议吧。
备货太多很容易滞销，之前有的运营告诉我新品还是要少发点，宁肯断货也不要滞销 --- 先说不好意思哈，没有任何贬义，我会有点怀疑这个运营是否真正运营过爆品，对于标品普货来说流量的断层对于链接是非常危险的。

我也会经常经历没资金的情况，在我才做的时候也是，预计起来后每天10单的情况，只发了150个测款，广告也开的很保守，毕竟自己的钱，一块钱都要斤斤计较，然后就是断货，继而就是马上慌乱的补货，然后断货，最后清货。，清货清不掉，手上现金流越来越少。
后来和很多卖家聊后，再盘盘过往得失，对于看好的款式，与其小批量测款，不如放手一搏，反正1688是可以赊账的，之后对于新品，基本600-1000是标配了，广告也是按照预期来看而不去抠钱，是有成效的，有成功的也有失败的款，反应不好的马上清货，必须保证自己手上要有足够的现金流。
对于我们这样微小的单干卖家来说，风控的重点不应该在于滞销，而是在于断货，在于现金流的把控，在于对滞销品清货还是重推的决策。

匿名用户 • 2023-08-02 15:23

@cathe365:是的，你说的也有道理，主要我是小白，觉得人家讲的都对。之前有好几个款式最后总结下来就是前期太保守了，货备的不足，广告费给的太少，错过了最佳的推广阶段。可能我们做的品类太小了，我这边也没推出来过爆款，就是排名也靠前，但是出单就那样子，像我们这个品类榜一大哥日出单也就10个而已。可能有的方法也掌握了，就是感觉逻辑上还有点不通，我也没见识过人家亚马逊推爆款到底什么样子，搞得现在就是平平淡淡的，主打一个旁观。你还好还能跟很多卖家聊，我这周围都没有做亚马逊，以前做的现在也都不干了，就我自己坚持，很闭塞的，要是经常能跟同行交流，应该会好点，至少思路不会这么单一。

cathe365 • 2023-08-10 14:00

@匿名用户:你说的物流拥堵的问题，我有一个小建议。
我自己发货的时候，不会发很多，为了避免 物流掉货/清关卡货/仓库上架慢，会小批多件发。

比如 这个品 在这个月预计要发走2000件，那么会300件左右一批这样，发6批，并且隔个1-2天。
分批的好处就是到了仓库之后 东方不亮西方亮，你懂我意思吧。而且物流要是给我把货掉了，或者卡住了，我还有另外的马上可以接上。

而且每批货的成本我都会控制在6K-1W以内，这样就算物流把货掉了， 货值不高，你不用担心钱卡在这一批，物流赔起来也比较痛快麻纱扯的少（算是个小TIPs）

匿名用户

赞同来自: 沪漂小白

你这个原因不是一个，主要原因应该还不是断货引起的。通过帖主的描述，感觉应该是两点主要原因：
 
（1）差评造成评分偏低。如果你的评分没有在4.3分以上，就会显示4颗星。但是如果你竞争对手是四星半，那你确实比较麻烦，消费者可能连点击你的兴趣都没有，更别说转化。广告权重越来越低，CPC上升。一般评分太低了，链接基本就注定了，除非翻新或者其他合并评价等，都有一定的风险，看你愿不愿意承担。但是话说回来，如果品质就那样，那评分问题后续还会出现，要赶紧跑掉才是正事。
 
（2）竞争态势发生转变。尤其帖主描述的头部链接开始降价，这是行业内卷的关键信号。头部为什么会降价，是因为他受到的威胁；如果一个类目已经让头部卖家都感觉到销量受到影响，势必整个都是非常卷的状态，这时候你如果没有产品和价格的优势，那很难独善其身。俗话说，君子不立危墙之下，赶紧跑吧。
 
综上所述，这个产品可能暂时不适合做了，能清掉就尽快清掉回来点钱，不行就赶紧移除，别在一棵树上吊死。

匿名用户 • 2023-07-31 20:15

其实产品还是好卖的，无非价格低点，因为是标品，买谁的不是买，只要价格足够低，出清库存还是没问题的，就是觉得这个产品可惜了

匿名用户 • 2023-08-01 09:31

覆巢之下无完卵，一个行业都争先恐后降价，尤其是标品，会比较惨；等该清理的清理完了，那就可以再次入场。另外一个思路是看看那些不降价有正常利润的人是怎么做的，看能不能借鉴。

匿名用户 • 2023-08-01 09:52

有个竞品，它就没怎么降价，比我们还高，但是看不出来人家更多的信息，只是知道大部分的搜索词它的排名都靠前的，可能广告预算给的足？之前是我的评分最高，现在是它的评分最高，可能这一点优势也很大，毕竟高单价的产品质量更重要，买家买的会更放心

匿名用户 • 2023-08-01 10:01

是的，高单价的评分一定要好；要么就是产品有特色、图片拍得好、评价中背书做得不错；可以把自己当成客户，在不了解产品本身详细情况下，客观看看自己愿意选谁的。

匿名用户

这个广告感觉开的好随意啊?‍建议找一些系统的资料学习一下，不然白花了冤枉钱不值当。

首先，要先去分析影响点击的因素是什么？—— 你的主图，listing，价格，review等等，先进行优化。

其次，在每日预算只有50美金的情况下，先想办法降低单词点击的费用才能有机会获得更多的点击。

1. 不要参考亚马逊推荐的建议竞价，一般开始出价在建议竞价最低的数值左右就可以了，然后慢慢调整；

2. 简单粗暴一点的做法就是，曝光量大的词，先把竞价降低，比如建议竞价0.85的，直接先给到0.5左右，跟踪几天看看曝光情况，曝光少的可以适当提高一些竞价。

3. 匹配方式需要调整。词少的类目，可以多用词组匹配和广泛匹配，还有自动广告。想办法拓展流量来源，而不是去限制它。4. 商品投放要选择一些比较有优势的产品，如果可以，再找一些做deal的同类产品；然后再做好互补产品的定位广告，也是很大的流量来源。

再者，关于价格的话，根据你们的节奏来。如果有能力通过降价配合广告可以促销转化提升排名的话，可以考虑，否则就追求利润。

最后，关于评价的话，如果评论很影响销量，还是有必要人工干预一下，当然考虑账号问题的话就算了。

应如是 - 一个不太正经的男

配置优势这个是后话，更多是影响你的生命周期长短的问题。

但你链接现在是处于推广期，如果转化率被压的比较低的情况下，价格结构的调整可以有效提升转化率，意味着你很难不加入价格战竞争。

另外你的评分不具备优势的话，对价格的依赖就更大了。

最好你这个细分市场确实容量太小了，第一头部才10单左右。意味着市场容量稍微波动一下，留给你这种腰部、尾部卖家的油水就更被动了...

我的建议你的思路可以调整下，假设你的广告引流相关性不小的情况下，意味着你的转化率是真的特别低，这种情况，单纯的花钱引流，意义不大。这种情况倒不如减少一定的广告花费占比，费用补贴到折扣上，一方面预期可以提升转化率，另一方面整体的毛利率也不会持续这么被耗着，且对排名和权重毫无增长作用。
 
从长期来看，库存周转这个如果不控制好，链接很难得到可持续的增长。

滑到底部点“在看” 

腾讯公众号算法才会及时推送最新文章到您的订阅列表