如果你是海外网红领域颇有经验的熟手，相信你一定对YouTube，Instagram和TikTok这些拥有海量用户的社交媒体平台十分熟悉，但是你是否真的对他们有足够的了解呢？

作为专业的海外网红营销机构，Inpander将深入探讨这3个社交媒体在海外网红合作中的独特优势和影响力。

YouTube是一个以视频播放为主的社交平台，全球有13亿人使用YouTube，日活跃用户超过3000万，优质网红群体基数大。

YouTube 是仅次于Google的全球访问量第二大的网站，几乎可以收集所有视频内容的平台，是出海品牌进行网红营销活动的绝佳平台。

1）广泛的用户群体

YouTube拥有庞大的用户基础，能够涵盖各个年龄段和兴趣领域。产品展示好，能够激发起更广泛的购买。

2）有利于品牌SEO排名

YouTube在谷歌上有很高的的关键词权重，如果品牌方希望通过关键词吸引站外流量，优质的YouTube内容及视频链接会极大提高谷歌搜索结果的排名。

3）深度内容展示

YouTube适合展示详细、深度的品牌故事和产品使用场景。

4）广告留存时间更长

相对于IG和TikTok等平台，YouTube视频的留存时间更长，我们可以轻松地在YouTube上看到几年前的视频。

1）网红收费较高

因为YouTube上的网红须要花费大量时间制作视频，准备、拍摄、后期制作的时间成本都包含在内了。

2）点击转化率不高

YouTube用户多在手机观看视频，被安利到产品时，他们往往更愿意去谷歌搜索或直接在官网购买，而不是点击产品链接。

YouTube平台特点明显，游戏、电子产品等赛道内容在YouTube上尤其受欢迎。

按IMV/支出和观看次数的维度，科技、游戏两项行业内容就占据了超过67%的占比，科技品牌甚至是花费排名第二游戏品牌的两倍，全年共发布超4000支推广视频，总观看量高达5.9亿次。

1）Dedicated Video

独家专属视频，品牌方会要求网红，拍摄和创作一个独立视频，视频会完整介绍产品以及品牌，一般专属独家视频大概实在5-8分钟。

2）Integrated Video

集成视频，在博主日常更新的内容中软植入自己的品牌或者产品。粉丝的接受度比较高。一般植入的视频时间在3分钟以内，创作内容更偏软性营销，价格相对便宜。

3）Mention/Shout Out

网红在视频中用1-2句话说明节目的赞助方，并简单引导观众购买。通过在长期重复在视频中提及中，观众会加深对品牌的印象和好感。但是这种简单提及很难让观众产生购买欲。通常会出现在视频中的口播处。

4）Pinned Comment

评论区置顶。要求网红将品牌信息写在评论中并置顶。使用置顶评论加深与粉丝的互动，一样可以有效提升产品转化率。

5）Channel Banner

YouTube 频道的Banner。网红愿意的话可以在主图上放置关于品牌和产品的关键信息，也是以一种非常好的引流的方式。

6）Banner Link

YouTube 频道主图的右下角添加的网页锚链接，可以与网红协商添加品牌独立站的官方网站，配合主图中的品牌信息。不过这种形式可以接受的网红并不多。

吃鸡手游《香肠派对》凭借有效的网红营销，下载量成功登上东南亚多国的免费榜前列，在泰国、菲律宾、印尼、马来西亚均排名iOS和Google Play免费榜前5。Inpander曾在其委托下邀请拥有33.93万的专业游戏博主teasyhantu拍摄游戏试玩视频，41分钟的视频在teasyhantu的YouTube频道上达到上百万观看。

Instagram作为全球性图文分享平台，其关注度和话题度持续居高不下。而在日新月异的商业战场中，商家也开始通过Instagram来进行品牌宣传，讲述品牌故事并与用户互动。

优点在于用户基数大，用户使用时间长，用户消费能力高，互动和转化率高，缺点是假网红多，很难做出差异化内容。如果你还没有自己的Instagram账号，可以点击下方的链接进行购买。

1）相比于其他社媒平台，Instagram拥有最高的用户参与率，反应到具体的行为则表现为用户的评论、点赞和转发等操作。

2）Instagram的用户很大一部分是千禧一代（英文：Millennials，指的是出生于20世纪时未成年，在跨入21世纪以后达到成年年龄的一代人），也就是国内常说的80、90后。这些用户对目前市场的大部分产品都极具购买力，如果他们成为产品的潜在客户，复购率和活跃度非常强劲的；

3）视觉平台，为具有视觉吸引力的产品而服务，美而精的产品会引起极度舒适，激发购买欲；

4）Instagram Story 具有非常强的互动率，还能直接展示平台外的链接，直接引导用户点击访问。

5）为了与TikTok竞争，Reels受到平台的重视，如果利用得当，可能会带来意想不到的ROI。

1）Instagram可能会存在很多假网红，商家要注意筛选，有些网红的数据和流量可能没有那么真实，注意观察网红的留言和点赞里是不是有很多机器人账号。

2）市场竞争大，网红发布的图片和帖子必须要足够独特有创意，这样才能吸引到用户购买。

基于Instagram的平台属性，Instagram更适合是美妆、服饰鞋包、宠物、家居、影视周边等产品的推广，因为这些产品与图片和视频等视觉内容的适配度更高，更容易吸引受众的注意力，并激发他们的购买欲望。

1）赞助帖子：网红发布一条有关品牌产品或服务的照片或视频，以换取品牌的赞助费用。

2）免费的礼物/PR礼物：品牌向网红提供免费的产品或服务，以换取网红在 Instagram 上的免费宣传和推广。

3）优惠码：品牌向网红提供一个特殊的Coupon Code(优惠码)，以便网红的粉丝在购买品牌产品或服务时获得折扣或其他优惠，同时也能更好追踪网红的ROI数据。

4）联合发帖：2021年，Instagram向全球受众开放了一项新功能Collab。该功能主要围绕网红出发，允许两个不同的账号共同在Instagram上创作内容（Post & Reels）。

5）品牌大使：品牌与网红签订长期合作协议，要求其在一段时间内定期发布有关品牌的内容，并代表品牌参加活动和推广活动。

瑞典钟表公司Daniel Wellington（丹尼尔·惠灵顿） 凭借其疯狂且有效的Instagram 网红营销，品牌曝光量得到了爆炸式的增长。Daniel Wellington（丹尼尔·惠灵顿）曾与 Kylie Jenne r等有影响力的网红合作，其合作帖子点赞量高达上百万。

在短视频当道的时代，TikTok无疑是近年来社媒界的最大黑马。TikTok主要用于分享短视频、观看直播、与朋友互动等。用户可以在平台上创建和分享自己的短视频通过各种特效、滤镜和音乐等来增加趣味性。此外，TikTok还提供直播功能，用户可以观看他人的直播，并与主播互动。这些应用场景使得TikTok成为一个充满活力和创新的社交平台。

1）性价比高,推送流量大

目前TikTok已经属于发展中期阶段，但这并不影响它的性价比，很多网红和网红并没有正式开始商业合作模式，相对于其它的社媒平台，TikTok网红价格偏低。同时，由于TikTok流量巨大，网红发布的原创视频足够优质，除了推送至本身的私域流量，还会进入大的流量池内，吸引多的潜在用户。

2）多种网红营销玩法

其实TikTok网红的人设和风格还是非常的垂直，我们只需要通过与网红取得联系达成合作，就可以让他们为我们创作视频内容进行宣传。同时还可以进行TikTok广告投放，例如:【广告+网红，挑战赛+网红】。这过程中，既能多元化的展现品牌价值和品牌想要传播的内容，也能提高品牌效应，1+1>2 达到想要的营销效果。

1）推送浏览为主，用户黏性不强。

2）视频内容强调创意性，广告内容对观众的影响较小

1）以年轻族群为目标的品牌

TikTok是一个节奏明快且功能强大的平台，可帮助品牌吸引数百万年轻用户。如果品牌的受众目标是以千禧一代或Z世代为主，TikTok将是与年轻族群受众建立联系的首选平台。

2）零售和生活风格相关的产业

由于这是一个以视觉效果为主轴的平台，因此品牌能有真实商品展示为佳。TikTok有望为时尚美容、食品、旅游、游戏和零售业创造巨大的网络声量。

不过请注意，TikTok上禁止刊登烟品，或是和赌博、毒品、色情相关的产品或服务，并且会因不同地区的当地风俗文化，而有不同的限制条款。

4.TikTok网红营销玩法

1）展示

展示你的品牌有趣、有创意的一面。这是TikTok平台本身的属性特征，如果你创作的视频内容符合这个平台的属性，会更容易获得关注。此外，如果你能采用个性化的语气或向你的观众展示你的品牌的幕后工作，你在观众面前会更值得信赖。

2）Duet二重唱

Duet是TikTok上的一项功能，允许用户使用其他TikToker的视频创建内容。这两个视频以分屏显示，并将同时播放。Duet视频一个优化思路就是制作评论或响应视频来回应原视频。你可以邀请某一领域的专家或网红，针对原视频做出回应或评论，这将使用户更有可能观看和评论你的视频。

3）品牌挑战赛

TikTok品牌挑战赛参与的用户是一群以Z世代为主的年轻用户，他们有着广泛的兴趣爱好、在娱乐、美食、舞蹈等领域有着极大的兴趣，品牌商可以发起品牌标签挑战赛，邀请网红参与示范，吸引用户参加上传在不同场景拍摄的短视频，进而提升品牌的曝光度。

4）网红合作+信息流投放

通过将网红营销内容与 In-feed Ads（信息流广告)相结合，不仅能够有效提高投放内容的曝光率，还能够通过 In-feed Ads（信息流广告)多触点互动功能跳转至站外目标页面，从而提高品牌转化率。

5）直播带货

通过TikTok网红直播带货，也能更有效地激起用户的购买欲望，由于粉丝对网红的信任和喜爱，大部分粉丝都愿意听从网红的意见到去往相应的页面选购。

Inpander之前在泰国推广字节旗下PC游戏《RO仙境传说：新世代的诞生》时，就将品牌贴纸与标签挑战赛结合在一起，请了几位舞蹈/颜值/二次元领域的KOL，以游戏贴纸为灵感，装扮成二次元角色参与挑战赛，以此作为游戏拉新的点，助力Ragnarok X在预热期产生裂变传播。活动推出后不到一个月，该活动的曝光量就已超过3.86亿，并登上了App Store首页的Today推荐。要知道，泰国总人口也只有7000万，平均下来，相当于每个人都看过5次相关视频。