“躺赚。”卖家丹尼这样形容TikTok Shop美区2023下半年的行情。

在“黑五”之前，丹尼给同事开会“打鸡血”，他原话这样说：“现在我们所有人脚底下都是美金，就看你舍不舍得弯下腰去捡。”

多位卖家都表示，今年下半年TikTok Shop美国站的市场行情非常好。

两年前，TikTok曾在英国试水电商，最终以失败告终。开通美国站后，却像蛟龙得水一般，迅速掀起了一片火热的市场。FastMoss的数据显示，TikTok美国小店在2023年8月份正式运营时，月销售额为500多万美金，10月份达到了1000多万美金，到11月达到了3300多万美金。

2023的“黑五”大促期间，TikTok Shop美区站点在11月24日的单日GMV就超过了3300万美元。

自从2022年11月TikTok Shop在美国开始内测以来，TikTok电商在美国动作频频。2023年9月份，TikTok Shop关闭了半闭环电商，并推出了TikTok Shop商城，意味着TikTok电商正式登录美国。与此同时，TikTok在美国上线了全托管模式，并在10月份开放了美国本土店注册和跨境店入驻。

不到几个月下来，TikTok电商已经在美国打开了一番局面。也许是受到好成绩的鼓舞，TikTok电商将2024年GMV目标定为500亿美金，比今年200亿美金的目标翻了一倍。这就意味着TikTok电商将继续加大投入，而消费潜力巨大、对社交电商接受度较高的美国，无疑是TikTok电商接下来的一大重点市场。

TikTok电商开启美国站以后，非常多卖家积极参与这一蓝海市场。三个月下来，TikTok Shop美国站到底做得怎么样？短视频带货、直播带货在美国跑得通吗？未来还有多大的增长空间？

爆单盛况：“遍地捡钱”

丹尼曾经是TikTok Shop英国站卖家，在他的对比下，英国和美国这两个站点可谓是天差地别。

丹尼从2021年开始做英区，主要做直播带货，做到了今年10月份。丹尼的工作地点接近广州南村服装厂，一开始在TikTok英区直播卖服装，客单价平均8英镑，每天出单只有几十件。直到两年后，2022年6月，丹尼改做平均客单价30-40英镑的穆斯林服饰，销售额才迎来了增长。

比起英区的爆品少，做下来感受艰难，丹尼开始做美区之后，生意可谓是乘风起航。丹尼在美区做的是店群模式，刚好赶上“黑五”促销季，年底的两个月，丹尼在美区的销售额就达到了1000万美金。

并且，丹尼在美区的销量主要依靠的是纯自然流量和少量的达人营销，连广告投放的比重都很少。“因为自然流量就足够多。”丹尼说，这两个月旺季，TikTok美区处于货少钱多的状态，所以店铺靠自然流量就能出单。

另外一位卖家小陈做的也是纯自然流，不同的是，小陈是一位独立站卖家，而TikTok是他扩展的新渠道。小陈在独立站做户外产品，一年大概两千万美金的销售额，利润率在50%-60%。在TikTok Shop上线之前，小陈就在TikTok、Instagram上做内容营销，建立了品牌壁垒。

2023年9月份，小陈开通了TikTok Shop小店，他表示在TikTok出单非常容易，“当时我们随便跟几个品，都能做得很爆。”到现在，小陈的店铺每天出单量维持在200单左右，作为面向小众群体的高毛利产品，这个销量对小陈来说已经很可观。

小陈的店铺没有进行投流，也没有找达人营销，主要依赖账号短视频带来的自然流量，把做独立站时期积累的内容营销优势复用到了TikTok上。“一是我们品控做得好，二是我们主打用视频的形式去展现产品。”小陈说。

不同类型的卖家都在TikTok上打开了自己的局面。TikTok卖家刘颖锋用他观察到的数据验证了这个观点。刘颖锋从2023年3月份在TikTok做半闭环转独立站，为了信息交流，刘颖锋开始建立卖家社群，到现在累积了数千名TikTok美区卖家。

在刘颖锋核心社群的100个卖家当中，有10个卖家是在美国本土经营，有20个卖家是从亚马逊转做TikTok Shop，其中不乏销售额上千万甚至破亿美金的亚马逊大卖，而其他大部分卖家曾经是TikTok东南亚、英国卖家，还有少部分是新入局的卖家。

刘颖锋自己是美妆品类的卖家，每天销售额在1-2万美金。“在我们群，这是正常水平，”刘颖锋说，“基本上所有人最少一个月能干10万美金，平均下来，大家其实都能一天做1-2万美金。”

他介绍了几个案例，有一个纯正的美国本土卖家，半年内3C类目做了1700万美金营收，最高的一天能做60万美金。

还有一个卖家自己买了个8000块钱的店铺，卖网红泡泡机，上架一周后就成了爆品，“这个品爆了之后，一分钟出一单。他把价格从15美金涨到20多美金，订单才稳定下来，那天做了3000美金。”刘颖锋表示，这个卖家的店铺从7月份做到11月份被封，但也挣了一大笔钱（营收30万美金）。而爆单的原因是一个50万粉的美区达人自己在他的店里下了一单，拍完视频之后这个品就火了。

比起曾经在英国的黯淡成绩，TikTok电商在美国可以说迎来了“开门红”。在大部分电商平台都陷入增长疲软的大环境下，不少卖家都把今年和明年定义为TikTok电商美国站的红利期，并都在持续加大投入，想要抓住这波红利的机遇。

“兴趣电商”在美国萌芽

美国MCN机构3rd Rock Media的联创Tony Yang向亿恩网介绍到，在TikTok Shop的头部爆款产品，背后都有400-500位达人在带货，部分品甚至有700-800多达人。

从FastMoss的数据可以看到，在带货达人榜单里，美国头部达人VanillaCrush一个月的带货GMV达到了150.76万美金，排名前五的达人月均带货GMV超过百万美金。

点进VanillaCrush的账号，可以看到这位30万粉的女性博主几乎带遍了TikTok上的热门产品：挖耳机、自动打包垃圾桶、衣服、卷发棒、刮毛器……

而在TikTok推流的直播间里，也有不少美国本土的店家或工厂，在直播间展示自己的货架和工厂，进行“店播”。

2023年3月份，TikTok公布其在美国的活跃用户高达1.5亿，这就意味着有一半左右的美国人在使用TikTok。而从2018年进入美国市场至今，TikTok在美国已经沉淀了大量的内容达人，这些达人都有很高的人气，在等待着变现机会。

相比起英国，美国人对于社交电商和直播带货的接受度较好，当前TikTok美区现在是流量红利池，有希望在未来跑出头部主播。

对于直播带货在美国是否能引发现象级热潮，Tony则表示持观望态度，因为美国人有丰富的业余活动，不会沉迷观看电商直播。但即便如此，美国的TikTok用户体量大，消费欲望高，对于社交电商的接受度高，达人带货仍将会是一个比较大的市场。

（应采访对象要求，丹尼、小陈为化名）

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