最近走访了很多卖家公司，

主要是去和卖家兄弟们去聊聊天,

大部分卖家表示今年不发年终奖，

大部分卖家公司的工作卡位基本空一片，

甚至有部分卖家已退租、离场了...

前两年跨境园区那种不够坐的办公场景，

已经消失了！

很多卖家2023年没有什么利润，

对2024年也不会有太好的预期，

就没太多激情申请新账号，开拓新渠道，

也就不需要太多亚马逊运营岗位的人员！

跨境电商行业对 贸易类型 卖家友好的时代，在2024年画上了句号！未来，跨境电商行业进入下一个竞争筛选阶段，那就是平台开始挑选优质供应链合作伙伴的时代。无论是Temu、Shein、eBay、Shopee、速卖通、亚马逊、Tiktok、乐天、Wayfair、HomeDepot等等平台，都是如此！只是每一个平台的筛选优质供应链的策略不一样而已。

最近其他跨境电商平台的关注度明显上升，比如说Temu、TK、美客多、日本乐天、Ozon、Shopee等等。核心的原因依然是主流电商平台的增长缓慢！卖家们在想办法呀……   生意还是要继续！

未来依然还有巨大的商机还未开发，电商友好型商品，大家已经做得非常熟练，如今也是Shein、Temu、Tiktok、速卖通等等靠空运时效取胜的核心关键；电商不友好的商品，如果要定义这句话，这其实只是5年前电商不友好类型的商品，我们跨境电商行业发展到今天，其实当初的大件、重货，如今都已经变成电商友好型商品了，但是真正能将这些商品做好、特别是超大件做好的商家并不多。

现在跨境电商行业里的卖家，大部分都属于贸易型的运营技能见长的公司，在未来5年内，这类型卖家之间的竞争会越来越激烈，能不能赚到钱，未来主要看内部的管理细节是否做得到极致；从选品、采购、上架、运营、广告、供应链管理各个维度是否可以SOP并能够提炼出核心关键考核点。从每一个细节维度去控制公司的成本，将成为卖家们能够赚到钱的关键！

真正还能挣钱的卖家，要么就是管理能力超强的卖家、要么产品供应链超强的公司，或者就是渠道能力超强的企业，今天拜访了一家渠道能力超强的卖家，他们总部设在美国、在美国有自己的上百人的BD团队，清一色的美国白人面孔，他们构建了线下门店渠道、to B渠道、线上渠道，三维一体的渠道架构，同时有自己的产品安装团队、仓储、派送车队，确保与渠道的合作密不透风，这样的公司直接就获得了亚马逊VC团队的热情的邀请入驻。这些，才是真正在赚钱的公司，毕竟最近收到了好几个坂田的VC卖家爆单10来倍的消息。

目前行业里的各个电商平台，每一个类目都有优秀的卖家占领着榜单的前100，亚马逊里的BSR，每一个优秀的亚马逊卖家都在死死维护着自己的阵地，后来者想要进入和占领，就需要付出数倍的努力和成本，总之，一句话：跨境电商的主战场里想要突破，非常难！主战场里的阵地，想要守住，也非常难！

难的时候，就需要方法！不要闭门造车，如果有一群卖家，在一起共同交流、成长、学习、进步，相信你不会孤独！最近有很多卖家咨询亚马逊的VC业务，我们在年前组织了一场VC闭门私享会，邀请了行业里一些VC专业卖家、嘉宾来分享VC干货，如果你是精品、品牌型卖家，2024年想拓展VC赛道，却无从下手，或者你有丰富的供应链资源，坚持品牌长期主义，又或者你有VC账号却不知如何将VC业务发展起来的，你可以点击下方图片参与，来听这次闭门分享会，名额有限，要报名的抓紧！