每到年底，裁员就成为了各行各业绕不开的话题。

前不久被卖家称为小而美典范的美国电商平台Etsy宣布，公司将从假期购物高峰开始实施裁员，裁员比例高达11%。其实从Etsy的业绩表现来看，对比过往一年还是有增长的。公司选择在假期高峰大裁员，可能是对未来的业绩增长仍然信心不足。这已经是最近继多家知名企业宣布裁员之后，又一起重大人事变动。

一些拥有Etsy账号的国内跨境电商卖家，在这个平台收入颇丰，闷声发财。另外，这个平台的热门产品榜单，也是亚马逊卖家获得选品灵感的好地方。现在这些美国本土知名企业的人事动荡，跨境电商卖家也是要随时关注，必要时对新一年的规划，及时调整。

就目前形式来看跨境电商行业随时裁员，大公司也都在降本增效，小公司更是艰难，大环境不好，可预见，受经营状况影响，一波减员潮将要在年底来袭，有卖家透露，据其所知2023年年底被裁的人员不少，运营岗和管理岗都有，甚至黑五的提成都可能拿不到。因此对于有被裁苗头的亚马逊运营要有心理准备，要么重新找相关工作，要么转行，要么选择单干，现阶段随着SHEIN、Temu、TikTok Shop等平台在海外热度飙升，跨境电商招聘量虽然整体呈上涨趋势，但岗位薪酬却很难上涨，相比继续打工不少卖家对单干产生了兴趣。

考虑亚马逊单干最重要的不仅是运营技术，还有资金的储备是否充足（你的资金可以支撑同时开多少款产品，包括考虑后续大货的备货）这点在我看来比运营技术更加重要，亚马逊这个平台已经逐渐变成了个高杠杆和高风险的平台。高杠杆意味着你需要投入比较大的资金去玩，毕竟跨境平台的链路太久，回款也很慢；高风险意味着你的选款要比较有把握，还得持续去追究备货数量，不能让它断货，否则前期的投入都白瞎了，另外落实到具体单干细节一个都不能少：

1.选择哪个国家站点，注册所需条件是否满足；

2.实际的市场环境调研：受众，销量，竞争态势，头部垄断程度；

3.是否存在市场机会，存量机会，在这个类目里做什么价位的产品，这些产品拿货价是多少，物流成本是多少；

4.选定哪款产品主打，相对于竞品有何亮点；

5.价格定位是否存在市场空间，成本-定价-利润是否满足自身需求；

6.推广人员配置，推广计划确定；

7.公司能支持的前期配置、广告投入、推新沉没成本限度如何；

8.万一单品跪了，再万一惨跪，后续策略如何。

总之，目前新人亚马逊创业风险还是很大的，小打小闹的兼职运营作为副业可能是正解。

年底准备找工作的或准备招聘的都需要一套完整且实用的工资发放及管理的绩效考核表。

1.采购员

2.运营专员

3.客服专员

4. 美工

5. KPI打分表

6.产品开发人员—KPI考核目标表

7.跨境电商部团队成员月度绩效考核表-2021年度.

8.每月需提交的账单数据表

9.亚马逊团队发展计划表

 10.跨境电商公司薪资体系.xlsx

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