大家好，我是Jeffrey，

艾克斯跨境（AKSKOL）创始人。

2018年入行亚马逊，年销售额400万美金。

2019年在大卖Anker负责欧洲站Seller品类运营。

2020年成立AKSKOL跨境服务机构： 

主营海外各类视频营销，Deal发帖， TikTok达人建联。

（WWW.AKSKOL.COM）

文章目录：

一、亚马逊影响者是什么？

二、如何选择适合自己的亚马逊影响者？

三、投资亚马逊影响者的投产比如何计算？

一、亚马逊影响者是什么？

最近有几个客户找我咨询亚马逊影响者视频，问的问题几乎都如出一辙，对亚马逊影响者理解的误区也几乎一模一样。 为了能够统一答复，我录制了一个长视频来全方位的讲解亚马逊影响者，但是十几分钟的视频可能很多卖家看不下去，我还是写一篇文章，有耐心的卖家可以继续看完。 

先给大家泼一下冷水，看完这篇文章，你可能觉得整体逻辑都没有任何问题，但是依旧去坚持你所谓的坚持。 

亚马逊影响者可以通俗的理解为类似淘宝客， 或者类似亚马逊站内的产品分销达人。

我为什么加上类似呢？

亚马逊影响者红人的产生：是一批人在其社交媒体上有1500个粉丝以上，然后经常拍摄开箱视频，在亚马逊平台站内申请的带货达人，通过平台的认证后，他们就成为了亚马逊的认证influencer。 

【亚马逊影响者站外平台粉丝量不多，站内拿到分销认证，无粉丝量的概念】

拿到influencer认证后，拍摄的视频通过红人账号上传，每出一单，亚马逊平台会自掏腰包给影响者大概2%左右的佣金提成，和CPS差不多。

亚马逊红人的出单情况和亚马逊平台中间是有联盟营销系统链接的。

但是，亚马逊影响者并不能在开箱视频里面提到产品的任何折扣信息、促销信息等来引导消费者产生购买行为。 

所以，影响者们是通过展示产品的特点+使用体验来引导观众来购买，并不是和国内淘宝客一样整天分享折扣码，而且是超高的折扣码，这也是国内和海外的区别。（交流+v:aks123hu）

这里是红人的所有产品月带货总和：

月带货量：1239pcs， 月销售额：4.4万美金， 转化率：17%（很高了）

红人靠这些带货视频，每个月被动收益1276美金， 年收益率大概是1.5万美金，折合人民币：11万。 

影响者红人的收益来自2个方面：卖家/服务商的视频制作费用【假设30美金*1000个= 21w人民币】， 亚马逊平台的CPS奖金。

因此一个亚马逊影响者年收益大概是4.5万美金，折合人民币31.5w人民币

只高不低，因为很多影响者每年的收费标准都会涨一倍。  

刚刚我们提到，影响者和亚马逊平台是CPS关系（按照销售额给奖金），但是影响者和卖家没有任何系统和折扣【视频里无法说code】来区分单量和计费，因此卖家根本无法通过订单量来和影响者做分佣合作，只能一次性付款。

其次，这些影响者单个sku的带货量都很少，基本上每个月能多出几单到十几单，因为都是原价带货，并不像国内的原价1299，现价就卖299￥这种疯狂的直播模式。

所以卖家要做影响者，尽量一个链接做3-5个影响者，让他们的流量叠加，才会有效果。 （当然这个效果无法监测，只能自己感受）

讲到直播，可能有小伙伴问亚马逊影响者做直播live-stream效果怎么样？

非常差，这里我不想提了，也不想割大家的韭菜，亚马逊影响者直播每个产品讲1-2分钟，虽然可以在直播里说code，但是看的人就10-30个，，我已经说了很多遍了，他们都是小红人。 

如果是那种在youtube，ins，tiktok有十几万，几十万的大红人，他们都不屑于开通亚马逊联盟分销达人，或者即使开通了也不会去发视频赚那么点钱，因为他们这些头部腰部红人接一个视频广告收费都是500美金，1000美金，2000美金， 根本看不上亚马逊联盟那点钱。

再者，就算你花200美金，运气好找到了一个10万粉丝的youtube或者ins红人，她拍了视频短期内帮你出了几十单，但是热度一过，就不会带来销量了，并且这些大网红的转化率绝对不会超过5%。

几乎任何站外平台的红人视频转化都不会超过站内亚马逊影响者小红人的转化率。

懂运营的都知道，站内流量 一定 优于站外流量。 (绝大部分类目)

那些站内广告玩不明白，天天站外做FB deal保本的人，大多数是饮鸩止渴。（不排除各种原因导致的产品积压或者推不动）

OK， 讲到这里，大家应该明白了。

亚马逊影响者：站内高转化的小流量红人。 

二、如何选择适合自己产品的影响者红人？

假如你卖的是服装，选择平时拍摄服装，美妆，家居，时尚比较多的红人。

假如你卖的是电子产品，选择平时拍摄电子产品，家居比较多的红人。

这些影响者不会单独只拍某一个小类目的产品，他们平时接单很多，基本上会同时拍摄几个相关的大类。 

关于红人价格： 

平台不同红人价格不同仅仅是因为这些红人的成本不同，有的红人收费30美金/个，有的收费50美金/个，有的收费70美金，还有收费100美金的。

至于谁的效果好，没人知道。 

即使是这个带货量接近百万美金的大红人，这是10000多个视频的销售总和，无法单独拆分出某个类目或者某个sku的月销售量，后台导出表格太复杂了，经常死机。 

卖家基本上看红人平时拍摄的视频的类型，垂直度，拍摄质量，价格来做综合评判。

比如这个影响者红人就比较适合拍摄电子+户外相关的产品。 

对了，红人是否露脸，关系并不大。

三、投资亚马逊影响者的投产比如何计算？

相比较每天固定几十美金上百美金的广告费用，站外红人几百美金的投入费用，亚马逊影响者的投资算是最小的了。（交流+v:aks123hu） 

一个视频仅需200-500人民币，折合20-60美金。 

拍5个视频把listing关联视频位置永久铺满也只需要100-300美金，这些分销达人会永久帮你带货，不会消失（有卖家反馈视频不见了，是网络环境要切换到纯美国ip）

亚马逊影响者的投产比并不能直接计算，这是一次付出，长期收益的工作，和产品图片设计，测评一样， 你可以少一点投入，但是不能不做，其他卖家都在做。 

最后提一点， 90%的亚马逊影响者他们的Youtube,Ins上粉丝都不多，几百个，几千个，如果卖家也想要让他们同步也是可以的，虽然效果很小，积少成多。 

8000粉丝的youtube，播放量基本上是个位数。 

如果他们Youtube粉丝做到5w-10w，他们就看不上亚马逊影响者的钱了，视频上传价格会飙升到100-500美金。 

如果有卖家需要免费上传到其他社媒或者加少量钱上传的也可以找我们。

最后：这篇文章让大家了解亚马逊影响者是什么，如何合作。 

看完这篇文章，若需要我们帮忙匹配的，我们也会推荐合适的红人给你们。

红人有一定的自由发挥空间，切不可让红人完全按照卖家的想法定制拍摄。