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#案例分析# 保持40个大词进前三，广告花费不到1%还不掉的神仙打法？

无站外，无合并僵尸；

广告花费超级低！
评分好，售价一致。
我们能够猜测用了哪些操作？

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「 精彩回帖 」

应如是 - 一个不太正经的男

先直接说这个产品的分析结论：

1.店铺是老店铺，且类目比较垂直。
2.产品推广过程本身存在合规推广的行为，以及推广上升期是旺季时间点。
3.推广过程可能存在的骚操作行为会有哪些。
 
一、先说说这个产品的店铺背景：
从店铺看，是比较正经的店铺，最近一年有800+rating，FB表现也不差，店铺一共真正卖的就20个链接左右，店铺数据看本身就还可以。普遍都是4星半，产品质量普遍OK，因为店铺很多链接没去做变体合并评论，刷直评的骚操作，也没看到全球评论共享的影子，基本就是实打实的回评+vine（只能说刷留评的概率很低）。而且他这个店铺，做的产品是比较聚焦和垂直的。
 
因为他家做的其中一个产品LED Edison Light Bulbs，也做的不错，这类产品我们之前调研过的，我自己是做LED灯具血海类目的老卖家，这类产品LED Edison Light Bulbs要做起量，对成本的控制非常非常严格，所以对方的供应链质量应该是要比一般卖家好的。
 
二、再回到楼主想知道的推广可能性操作：
评论没骚操作，广告目前占比也不高。但从楼主的数据看，自然占比非常高，自然占比中的AC份额也很高。

我用工具反查了下，对方在大词的的权重确实非常高。

可以看到，在ABA排名 1W以内，5K以内，自然排名基本都在一行的位置，这是它单量多的主要来源。

再细化看，会发现不少大词是在1月份才明显上升并稳定的：

 
这和他在keepa排名增长是相呼应的，12月开始进入推广期（产品旺季叠加圣诞节），类目排名增长率较高，直到了1月份，关键词搜索排名才有明显增长和稳定。也就是通过一个月左右的高速增长，才把关键词排名推到前几，并稳定下来。促销上存在周期性的7D，每个月一次。也就是在合规推广方面，对方是做了不少功夫的，而且前面提到，店铺是做的比较垂直的，还存在闭环流量促进的影响。
 
 
三、关于可能存在的骚操作方面：

广告花费低的情况下，推搜索权重的一个可能性是链接处理推广，具体思路和操作如下：

这种产品推广思路和那种太阳能壁灯有点相似。
方向上都是：精准站外流量堆砌单量和类目排名。
在站外资源给力的情况下，链接通过短链或权威链接，来使得站外买家下单的时候，间接促进关键词的排名。
 
亚马逊产品链接放站外通常有六种形式：

A.ASIN链接，大部分常用链接。

B.权威链接，权威链接是由Amazon自动生成的无法修改的链接，并收录了5个关键词，这5个关键词的权重是非常之高的，背后的逻辑是基于亚马逊搜索引擎对你Listing的认知和indexing收录。进入你的listing页面，CTRL+U；  进入page source以后，  CTR+F在方框内输入搜索词：Canonical ，然后点击搜索，就可以知道这个权威链接。

通常新品是可以通过标题调整内容去影响权威链接的修改的，老品基本很难修改权威链接（已经被锁定）

C.社媒链接，在管理促销，社交媒体那创建，系统会生成社媒链接，一般多变体会用到

D.关键词链接，通过对产品链接，利用某些工具，转化带关键词的短链。现在亚马逊对操纵评论的搜索行为抓的很严，拿来做站外的话很容易收到亚马逊站内警告信。

E.亚马逊联盟链接，网盟红人自己生成的链接，红人或博主可获取亚马逊返还的4%-10%的联盟佣金。例：https://amzn.to/3cascPN

F.亚马逊引流洞察链接，通过引流洞察工具创建，可以跟踪站外效果，申请引流奖金。
 
以上对于搜索词的排名促进作用，只有B和D有直接效果。 

短链其实现在效果是比较有限的，但如果短链数量较多的话，不排除是发往每个站外渠道的时候，每个的短链处理的不一致，这样的好处是不容易被系统扫描和抑制，因为一个短链发生较多的跳转次数，系统是会察觉并抑制效果的。短链形式除了通过工具进行多元化生存之外，一些波折号形式也是比较流行的，比如amazon.com/Bluetooth- speaker/ASIN/加其他元素（干扰系统扫描）
 
加上权威链接的作用，通过多种类型的短链（涵盖关键词），去放到精准的站外渠道，使得转化次数明显增长的同时，这些次数都可以间接促进搜索词排名。
 
而且你会发现谷歌直接搜不到它太多的站外链接（效果好的链接），这也是为啥楼主会判断对方无站外痕迹，因为不排除是找一些网盟红人发在私域流量里，有些NB点的网红，可以让私域流量的买家搜关键词下单（类似国内电商的打法了）。
 
前段时间和亚马逊广告官方合作的DSP服务商经理，还说：现在亚马逊的最新的算法规则有更新，即通过社交媒体分享产品链接可以帮助增加点击量和转化率。如果链接被大量点击和分享，它将被视为受欢迎的链接，这可以帮助在搜索结果中提高排名。

也就是，按目前最新的规则看，链接涌入较多的流量（站外），一定程度也是可以间接促进站内搜索排名，这一点也和亚马逊官方态度转变有联系，虽然以前站外对站内搜索权重促进没有存在明显的联系，但去年以来亚马逊官方也一直在鼓励卖家引入站外流量，甚至还给设置引流计划奖金。 

匿名帖主 • 2023-04-10 10:23

如果想广告投放按照竞品一样占比少，通过搜索 加购形式把关键词自然排名提上去，那如何稳定呢？
关键词下滑我就继续刷？
总感觉这个方法不够高明。

关键词权重如何高于同行？就是出单量高于同行是吧。第一名一天出10单 我一天按照20单去刷，这权重就高于同行了。
大部分博主放的链接都是自己的联盟链接，
如果刷单直接给买家超链带关键词的，这个风险个人感觉会高于买家的搜索 加购 货比。

他的关键词 只要上去就不会掉下来， 这背后逻辑大家都知道，比较靠谱或者容易实现的方法 我应该如何做呢？

应如是 • 2023-04-10 14:34

它现在处于稳定期，广告看起来占比少。
但你需要复查下，它在11月，12月推广上升期的花费占比情况，那个的占比才是具有参考意义的。而且那会还是旺季，圣诞节期间，容量和转化次数是比现在高很多的。之前我也有个季节性产品，圣诞节前旺季容量一涨，在关键词下的转化次数暴涨，以至于在一些ABA排名1000的词都涨到首页首行，后来库存撑不住就掉下去了。

关键词权重的高低主要看两个指标：
1.单位时间内关键词下的搜索页面转化次数。
2.单位时间内，关键词下的转化率、方差（稳定性）。
说白了就是搜索转化次数要有优势，且波动性不大。这样的权重增长是比较有效的，注意是搜索转化次数，比你的广告关键词转化次数，需要体现在placement上的顶部和其余搜索位置。

匿名帖主 • 2023-04-10 14:48

去年 11 12月 我的排名比他好，11月黑五期间是圣诞树的小灯串 爆了 我们这个没有爆 还是下滑趋势。

过年之前 到过完年之后 我是加了个节点标 所以关键词和类目排名都好过他的
关于广告这块 我每天都会查看自己的位置，顺带也会看同行的，搜索页面 至少可以确定很少看到他

但是我的广告花费一直都很多，10%左右。
我在想 如果我能把这10%广告 压缩到2% 也相当不错，只是还没有可实行的方法

你说的单位时间内 这个值可以是一天 也可以是1周 1个月 没有具体的衡量值是吧？
想要达到权重高，这得需要太多的测评资源了。至少要以K为单位 一个链接

应如是 • 2023-04-10 17:48

你的广告花费10%，需要确认花费在搜索页面的有多少，如果关键词广告长期都转化在商品页面，对自然权重的帮助非常有限，也就会导致你现在广告依赖性居高不下（尤其在淡季）。

单位时间内，最好是一个月，一个月内搜索转化次数保持较好和稳定的区间。

测评刷转化次数不太现实，风险太大了。

务必让广告的转化次数尽可能促进搜索自然权重增长（跑搜索页面），这样你前期的广告花费 促进了之后，自然权重稳了，后期才后减少广告花费，提升毛利率。你这类产品现在又不是旺季，没法做到和圣诞节前那样的巨量转化次数，想很快增长权重是比较困难的。

匿名用户

有效曝光流量，是指在触发关键词搜索后，产品在搜索页面被消费者看到所带来的展示流量。

由此，

1.“搜索页面”，比如在商品页面，其它非搜索页面的广告流量是不计入SIF的“有效曝光”里面的。观察该产品的广告关键词排名不是很高，说明他们的广告没有特别强推首页，所以商品页面和其它非搜索页面的广告流量估计比例也不少。

2.其它SKU，除了100FT这个型号之外，看历史的广告轨迹，可以看出其它子体基本没打广告。100FT打广告，但是排名不稳定，波动很大，大概率这个产品打广告的比例确实不高，但应该不会低于1%的比例。
 
1）从目前SIF的数据来看，这位卖家目前排名比较稳定的原因是大部分核心关键词排名都在自然位置前几的。而且占比流量比较大的几个词，流量是比较大的。

 
2）从排名趋势来看，该竞品是在2022.10月份排名开始冲的很快，10月底就有了大类3000多名了。

 
3）广告情况。首先可以看出，这位卖家打的是精准广告。
2022.10对应广告的情况：这位卖家重新开了新组去推广告。可看橙色那一列的广告，后面一直稳定下来就是这个。（虽然后面也有开新的广告活动，但是我们主要分析这位卖家在10月份到底做了什么排名暴涨的）
 
橙色那一行广告活动：10月份开始球体整体趋势变大，这位卖家针对关键词流量了做了一定的拓展。
 
我看了目前的几个核心大词，patio lights，string lights和outdoor patio lights都不打广告。string lights for outside这个词打广告，但是排名不高。（之前咨询过SIF的工作人员，他们抓取排名是动态的IP，随机抓取的，所以就会存在一个情况，有时候不同的IP抓取不到关键词排名在前三页）
 
同时10.16这个周期的数据，打大词偏少，多打的是低流量的关键词。虽然说有几个词有出现在首页，但是词的流量总体不大，而且持续性偏差，所以推断出这个时候这位卖家推广还是侧重长尾词，大词广告没有强推。
 

 
4）评论只有200多个，review有40多个，不带文字的rating240多个，无合并国际review的轨迹。这个销量对应这个review的数量一定是比较少的。
 
5）string lights for outside这个词广告占比不多，排名也不高，但是自然排名稳步上升。关键词稳定上升：一是关键词上首页；二是持续让这个词出了很多单。（看这个词自然排名走势，我认为刷了不少免评单的可能性比较大）
 




6)没看出什么站外的轨迹，也没有做站内的deal, 而且她9月到10月份这段排名是稳步上升的，而不是类似站外那种大幅度上升的，所以站外的可能性不大。
 
总结：排名需要回归销量，排名上来了就是销量上来了呗，从数据上来看，站外和广告的推广力度不大，那么干预流量的手段就只有shua了，通过这个方式积累关键词权重，通过关键词自然排名的上升稳定销量（如果是通过黑科技的方式-如关键词上首页，没有持续的销量基础，是很难稳的住的）
 
从推词上，广告投入的力度不是很大，没做SB广告，只做SP，打词打精准匹配。运营操作上，会通过测词方式，不断挑选出合适的关键词，前期以长尾词为主（竞价预计不低，打排名靠前），大词先推个别核心的，再慢慢转到其它大词。

匿名帖主 • 2023-04-10 10:30

如果想广告投放按照竞品一样占比少，通过搜索 加购形式把关键词自然排名提上去，那如何稳定呢？
关键词下滑我就继续刷？
总感觉这个方法不够高明。

关键词权重如何高于同行？就是出单量高于同行是吧。第一名一天出10单 我一天按照20单去刷，这权重就高于同行了。

大部分博主放的链接都是自己的联盟链接，
如果刷单直接给买家超链带关键词的，这个风险个人感觉会高于买家的搜索 加购 货比。

匿名用户 • 2023-04-10 11:14

1.我们公司在新品前期通过找服务商加购，自己用软件加购的方法让关键词上首页，一般持续一周左右就会逐渐下来了。对比一般的推关键词的方法，服务商的关键词上首页很难稳住，特别是新品前期转化率，权重不高的时候

2. 提高关键词排名本质上让这个词出更多的单。关键词速率，转化那些很重要。但是在出单的绝对值很大没有参考意义。我一个词出100单，你一个词出10单，你出单速率越高，转化越高也很难超过我这个词关键词排名。基于这个原理，其实就是落地的就是方法论。

我们公司也是白帽操作，在产品刚上架的时候，主打精准打词，打前两页，然后找测评者点广告下单（我们会控制比例，留评单不会超过5%，大多数都是免评）。

关键词积累一定权重的时候（比如这个词可以不用shua都可以自然出一些单了），加大关键词的竞价，抢占首页的流量。我们会做一个参考，比如刷一个免评要100块钱，那么我们就会用这100块钱去做广告。以我们的关键词出单量作为目标。

3.黑帽操作比白帽更容易推关键词，在白帽推广上，投入产出前期一定没有黑帽那么好，但是基于风险更低，新品前期可以做适当的让利。还有用带关键词超链风险很大，这种倒不如让顾客搜索关键词，点广告下单。

匿名帖主 • 2023-04-10 13:53

他的关键词 只要上去就不会掉下来， 这背后逻辑大家都知道，比较靠谱或者容易实现的方法 我应该如何做呢？

匿名用户 • 2023-04-10 14:07

1.测评，强刷这个关键词（风险较高）2.广告+精准主打这个关键词，预算配合单量去设置。CPA是10美金，目标出50单，这个词广告预算可以出500-600美金。

匿名帖主 • 2023-04-10 16:44

嗯 这是个方法，但是我还是想要竞品的套路。

去年 11 12月 我的排名比他好，11月黑五期间是圣诞树的小灯串 爆了 我们这个没有爆 还是下滑趋势。
过年之前 到过完年之后 我是加了个节点标 所以关键词和类目排名都好过他的
关于广告这块 我每天都会查看自己的位置，顺带也会看同行的，搜索页面 至少可以确定很少看到他
但是我的广告花费一直都很多，10%左右。
我在想 如果我能把这10%广告 压缩到2% 也相当不错，只是还没有可实行的方法

匿名用户

公司有类似的产品线运营团队,不过排名相对这一家没有这么高,不过也在Tool,1K以内大致的推广流程,说骚操作真的没有,有的话也就是Coupon折扣大一点去尽量刺激前期的出单(最大的时候50%coupon或者折算成美金的大额coupon)

大概的运营过程:

保证产品的品控,通常这个类目下的产品评分4.5居多,4.8也有不少,品控到位利于营销和维护链接,退货率基本5%左右

图片借鉴,参考品类Top卖家的作图内容和风格,借鉴模仿,通常场景图居多(大篇幅的搜刮平台一切可用的场景图)/对比图必备(类似的产品基本最好一张对比图),产品的细节倒在主体展现,篇幅不是很大

多个变体上Vine,收割评论.严格按照计划保证每天的日销量,想办法达到日销量的要求,销量好的产品前期Vine的领取也会相对较快(基于自身的经验得出的结论)

广告主要自动和广泛为主,前期广告只开自动和广泛,支出占比销售额的20%左右,主要获取产品曝光和点击并不是很在意广告位置在哪.稳定之后广告还是保留自动+广泛,后新增词组,不打精准,广告组的Bid都不高,大概销售额3%-5%,大部分出单纯粹靠自然订单(类目的特性感觉)

营销话术,保修服务基本都是3年-5年,3年起步且页面上重点强调,只换不修-解决客户的后顾之忧.

以上就是大概过程吧, 这个团队比较在意产品的图片特别是场景图,链接的广告打法并没有很深奥,且也几乎没用什么黑科技,排名就是好,我能猜到的原因只有可能是款式和品控比较到位,然后链接的基础一步步牢靠慢慢上升的吧,前期推新的能力较快,起量也比较迅速.

野生路人甲 - 。

粗略的看了一下。
十月26号开始大幅度提高了一次售价，同时排名也直接拉升到2000多名。之后的一个月时间里面，一直在小幅度的涨价，同时排名也一直在上下浮动，符合站外/大额折扣的增长逻辑， 所以这段时间有可能是做了私密群组/电报群里面的站外 或者站内放置了大额的促销。

从11月底开始价格恢复29.99 同时排名大幅度下滑， 然后开始一个月一次BD，2月中，排名开始大幅度上升，3月初BD之前，产品价格大幅度提升，同时排名继续拉升，符合Deal前进行了站外或者大额促销的特征。总体的操作下来，靠某些操作大幅度出单提升排名，靠deal稳住权重，评价上升稳定。

匿名帖主 • 2023-04-06 17:38

站外不见得可以稳定关键词排名（即使多次）

野生路人甲 • 2023-04-06 17:44

 可以在私域流量里面指定搜索关键词的购买方式啊。。。你可以看ABA里面他的链接的点击/转化 是否远远高于其他产品。。我说的站外是指非站内操作的途径，至于是通过站外刷单/送测还是其他的另算

匿名帖主 • 2023-04-06 17:59

嗯 我之前查过ABA 数据 关键词的点击率正常并没有达到99% 转化0%的情况发生，都是正常数据。

匿名用户

主要是产品质量好，一般有AC标，说明产品的综合评分，listing的质量分是挺好的，而且退货率是一般好于其他产品，说明在品控方面做的挺好的，加上库存补货那些做的比较好，又是老品牌了，自带品牌流量，销量大，关键词埋词没问题，关键词排名上去了，产品的自然坑位就会上去。

自然能够提供自然订单的流量和转化，而且可能挤了部分广告位下去，自然流量远大于广告流量，估计广告方面也调小了，控制了预算，但是仍然保证转化率，客单价是偏高，广告流量不到1%是正常的，骚操作一般是搞不来的。

这种产品类似大公司严格遵循各类流程来调整得出来的结果，对活动报价那些，秒杀那些，都是有控制，专门的人员负责，每天严格监控和控制产品数据，广告也是分时调控的，我在大公司就是这样做的，这种产品没什么黑科技，就是把控好每一关

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