同类产品做多款怎么操作？多店铺多坑位布局|Amz520跨境卖家导航

同类产品做多款怎么操作？多店铺多坑位布局

跨境电商赢商荟 2024-01-07 1435

赢
商荟老魏

跨境电商创业者，资深跨境电商人，《亚马逊跨境电商运营宝典》、《增长飞轮：亚马逊跨境电商运营精要》二书作者，外贸（跨境）行业从业17年，有着丰富的平台实操经验，熟悉各跨境电商平台的运营。

长期以来，老魏一直践行“行胜于言”的原则，持续精进，累计撰文2000多篇，分享跨境电商方面的运营经验，总阅读量超过1000万人次。

当前在运营亚马逊平台的同时，其主讲的《亚马逊实操全阶课程》已举办92期，为行业输送8000多名运营实操人才，为跨境电商创业者精心打造的为期90天的《精英卖家孵化营》已开展52期，深得学员的认可。

本文为第2050篇原创文章，如需转载，烦请注明来源"赢商荟-老魏"，深表感谢。

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直播间（抖音：老魏聊跨境）同时在线人数再创新高，最高峰达到191人。之前的最多在线人数是188人。

显示在线人数191时，几位同学打字幕庆祝，也有同学打出一个词：正面反馈。

是的，这是我在直播间经常提及的一个词，在线下孵化营课程中也经常提到。

为什么要经常提及呢？

第一，这个词确实是我们做任何事情时应该追求的一个目标，如果你追求的目标长时间没有正面反馈，那做着做着就没了动力；

第二，经常像念咒语一般念一个正向的词语，自身就可以形成正向的心理锚定，促使你更努力，而努力也会推动你更接近自己的目标。

今天读到一句话：不管你嘴上对一个目标有多渴望，只要你还没有为它改变生活方式，它实现的概率就不大。一个大目标的实现，注定会在生活方式上留下痕迹。走原来的路，到不了新的地方。

深以为然。

做直播这一个月，我最大的变化就是，无法偷懒睡懒觉了。

之前虽然大多数时间也是6:30起床，但偶尔也会因为想到当天没有关键安排而关掉闹铃再小睡一会儿，但自从订了早上8点做直播这一固定日程，想睡懒觉就不可能的了。很多时候，制订一个打破舒适区的事情，可以让人瞬间自律起来。

我把直播定位为一个和一群卖家交流的空间。在直播中，你不知道会遇到什么样的粉丝，提出什么样的问题，虽然我给出的解答并不是标准答案，但每个问题都可以引起我的思考，在解答的过程中，说不定就给所有在直播间的小伙伴提供了不同的思考视角，当然，遇到比较有代表性的问题，又会成为我写文章的素材来源。

直播中我给大家分享了一个可以让你源源不断做输出的方法：找到行业内的几本专业书，然后，把几本书认真阅读一遍（或多遍），培养对行业的通盘理解和专业度，想写点东西怎么办？任意翻开一本书的其中一页，根据自己的理解和认知，提炼话题，自己围绕该话题写一篇文章。

关于亚马逊运营的几乎每一本书，我都有买回来，也有阅读，但我当前写文章倒是不需要这么操作，因为我写文章的话题来自于日常解答大家问题的过程中，微信粉丝的提问，直播间的提问，等等，虽然有些话题已经写过多遍，但每一次遇到提问的人不同，以及在不同的时间节点下，解法是不一样的。

比如，在直播中，有同学问到：一个店铺里做同一个产品的多款产品，会限流吗？

如果你问亚马逊官方，估计是得不出答案的，但如果你到运营实践中去观察，再加上对商业逻辑和人性的理解，相信就会有答案：限流。

很多卖家在运营中一旦一款产品打造起来，就想围绕一款产品死磕，在一个店铺里多铺几款同类产品，高中低档全面布局，不同颜色尺码多上几个SKU等等，但我对此是持反对意见的，因为，你确实会遇到一个店铺里同类不同款产品A上B下的情况，简单来说就是，如果一个店铺里上了多款同类产品，如果A产品表现好，B产品表现就会差了，这个好与差，不仅仅体现在销量上，也包括关键词排名、广告位排名，是全方位的。

为什么会出现此种情况呢？

因为很简单，亚马逊系统的防霸屏防垄断机制使然。

亚马逊不期望一个卖家独大而其他卖家没流量，所以，为了达成一种平衡，系统会自动的控制一个卖家在同一页面占多个坑位。

一般来说，当一个店铺的产品A1的关键词A排名上了首页，那么产品A2（和A1同类但不同款）的关键词A就很难上到首页，当你努力的把产品A2的关键词A推到首页，产品A1的关键词A可能就自动的滑落到了第二页。

关键词排名如此，一个店铺中不同产品的同一关键词的广告位排名也是如此。

再进一步的，店铺也存在一定程度的流量瓶颈的束缚。

当店铺里的A产品销量上升，在没有做任何动作的情况下，B产品的销量则可能出现一定程度的下滑。

当然，也有好消息。

如果你是在用力的推动A产品的上升，那么A产品销量上升的幅度往往会大于B产品销量下滑的幅度。

比如，原本同一店铺里A产品日销50，B产品日销50，当你把A产品推到日销100时，如果没有对B产品做任何操作，B产品的销量可能下滑到了40，从总量上来看，整体还是上升了。

同一店铺如此，同一品牌在不同店铺里的授权也会有此现象。

一个品牌授权于两个店铺，两个店铺里两条不同的Listing，也会出现A上B就下的情况。