一 分析流量结构 

在进行产品推广前的关键词调研阶段，我们首先需要分析产品流量的主要组成结构。产品的流量主要来源于两个方面：关键词搜索和相关产品的关联。我们将它们分为以下两个主要流量结构：

1、关键词主导流量结构：即产品的曝光主要来自于买家的关键词搜索结果展示，可分为多关键词结构和单一关键词结构

• 单一关键词结构：流量主要集中在少数核心关键词上。例如，对于3C类产品或个护类产品，像是充电线这种产品，其流量主要集中在一些高流量搜索关键词，如"iphone charger"、"lightning cable"等。

• 多关键词结构：流量分布广，有较多的关键词，并且关键词的流量都比较平均，比如家居产品，户外产品。

2、关联商品主导流量结构：没有特定的搜索关键词并且关键词的搜索量普遍较低，可分为互补商品关联和相似商品关联，一般存在于专业工具类的产品或者比较冷门的产品。

• 互补商品关联流量：流量主要来自于与产品互补的其他产品。例如，适合男士的礼物或专业配件等。

• 相似商品关联流量：流量主要来自于同类相似产品。例如，花园装备或家居装饰品。

了解了流量结构的分布之后，如何去确定自己的产品属于哪种流量结构？

1、反查类目TOP20产品的关键词：通过分析竞品关键词的数量和ABA排名情况，来确认类目的关键词流量是否主要来源。关键指标包括：

• 关键词数量：自然流量关键词越多，越倾向于关键词主导结构。

• 关键词的ABA排名：ABA排名越靠前，越倾向于关键词主导结构。

• 关键词分布：关键词流量占比越集中且ABA排名靠前，越倾向于单一关键词流量结构。

  
  

2、通过跑自动广告或购买竞品的CPC数据：运行自动广告或购买竞品的CPC数据，观察以下因素：

• 流量来源：观察流量主要来自于关键词搜索还是ASIN配对。

• 转化来源：观察转化的流量主要来自于关键词搜索还是ASIN配对。

  
  

3、分析竞品的关联商品栏：FBT, Products related to this item，customers who viewed this item also vieded 的商品类型：互补产品，同类产品。

第二步 建立关键词库

来帮助我们对Listing埋词以及后续的关键词优化工作。这部分主要针对关键词主导流量结构的产品，可分为站内调研以及站外调研：

1、基于亚马逊站内

• 反查Best Seller top 20里的优质竞品的关键词，主要帮助我们充分收集所属类目的关键词。

• 反查New Release top 10里的优质竞品的关键词，主要帮助我们了解这些新品快速成长主要依赖哪些核心关键词。

• 通过第三方数据软件收集反查的关键词，统计并去重，对搜索量以及ABA进行排序。

• 提炼出 1.2点中反查的ASIN组里的主要关键词，统计出高频主要关键词作为重点关键词进行标记。

• 提炼出反查ASIN组的标题、五点的高频词，确定词根，将词根放入ABA数据反查，导出词根下的长尾词，补充到前面的关键词库中，并去重注意放到前台验证相关性

• ASIN组内筛选评论数量多的ASIN对评论进行分析，提炼出买家的高频评语，作为关键词库的补充。

在进行关键词优化时，我们可以将关键词分为以下两类：

核心关键词（类目高频关键词）：

这些关键词是在所属类目中频繁被搜索的主要关键词。它们代表了产品的基本属性和类别。例如，对于一个简单的手机架产品，核心关键词可能是与类目紧密相关的高频关键词。

差别关键词（功能关键词，人群关键词，属性关键词，颜色关键词，场景关键词）：

这些关键词描述了产品的具体功能、适用人群、属性特点、颜色以及使用场景等差异化特征。通过添加差别关键词，我们可以重新定位产品，突出其与竞争产品的差异，从而增加产品在类目中的曝光和流量。

在筛选符合产品的关键词时，我们可以考虑以下因素：

• 参考搜索量以及ABA排名

• 关键词相关性：功能，颜色，属性，场景，人群

• 高频词根

在进行关键词布局时，主要是在：标题、卖点、描述、后台search term、review、QA中埋下相关词汇。

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