随着Temu、TikTok的加入，

平台之间价格战愈演愈烈，

卖家之间内卷也不断加剧，

运气选手逐步被踢出局，

实力派选手则剩者为王！

如何找到自己的细分高利润蓝海小产品？

麦加平台的跨境研习室lenry提供了一种思路，市面上的培训机构没有讲过，这也是普通人，在亚马逊也可以创业获利的原理。从用户需求溯源，建立好用户需求网络，用AI把每个用户节点下的具体产品方向细化出来，然后去把类目节点下的产品按照需求组合来分类，最后进行VOC的验证...lenry跟大家详细拆解！

一、探寻细分市场

首先一定要吃透探寻细分市场的这个技能，从需求、材质、对象、场景、功能这5个维度探寻，将这多个维度组成一个密密的网，这样才不会错过任何一个细分需求。当你理解了这个原理，你就会明白，在亚马逊真的有无数前所未有的单品，等着你去创造，而且你的单品，真的是为客户解决了需求，那么单品获利百万真的是理所当然的事情，这就是普通人，在亚马逊也可以创业获利的原理。

（点击放大图片）

维度一：需求

挖掘需求并不是一个“假大空”的口号，它是可以“落地”的，如果要给卖家们一个直接的评判标准，需求其实就是销量，即销量=需求。销量最大的产品就是最大的需求。

当然电商网站上的需求不仅仅包含人类需求，还有很多动物的需求，比如说猫猫狗狗。人的需求又分为心理需求和生理需求，细分下去，就是吃喝玩乐衣食住行喜怒哀乐。每一个新产品或服务诞生，都是能解决某个需求。
现在你知道挖掘需求的重要性了，接下来就是收集、提炼素材(热卖元素=需求)，针对心理需求和生理需求细分，就是吃喝玩乐衣食住行喜怒哀乐；再针对每一个点继续细分，记录每一个关键字。你记录的每一个关键字，都是你探寻细分领域的利器，你有完善的记录，任何一个最大的单品，你都能通过你的素材库，组合搜索，细分市场信手拈来。举个例子，比如说“衣”，把关于衣所有的关键字你能想到的，谷歌搜索的，AI搜集的等各种方法，把关于衣着的关键字收集起来(legging，sleeve...) 这里有个技巧，记录到三级或四级需求就足够了，层级不够竞争者太多，层级太多就太细分了，需求又太少。

维度二：材质

例如，陶瓷制品 木制品 纺织品 纸制品玻璃制品等，记录这些材质的关键字有哪些，例如纸制品，box，paper poster等；为啥要记录这个，因为当你想要解决用户的某个需求，你要用到什么材质，你就会信手拈来，与你后续要找怎样的供应链直接对应。

维度三：对象
细分市场的研究对象也是需要记录的，举个例子，研究对象是狗，竞争很大，但是你记录了很多对象，你就可以任意组合搜索，探索不同对象同个功能的细分市场。

维度四：场景

产品的使用场景研究，厕所，厨房，客厅，草坪等等等等
维度五：功能

二、VOC洞察验证   

首先，看下VOC洞察的逻辑：什么人用？什么时间用？什么地点用？ 满足什么价值？购买动机是什么？消费决策点是什么？未被满足需求是什么？         

其次，这套VOC为什么可以作为产品升级和开发的重要考量？这些VOC的标准是怎么来的？VOC，VOM这些关键词聚类的逻辑是什么？

以木头工艺品举例，为什么需要把木头变成工艺品？为了家庭装饰/喜欢手工/家庭活动/社区活动...

          
针对家庭活动这个场景,还可以继续拆：针对单身家庭还是夫妻/针对一个孩子还是多个孩子/针对公益活动还是节日/针对个人喜好还是技能提升...

针对家庭活动中的节日细分场景：针对哪个节日/完成什么任务...   

比如针对万圣节，雕刻恐怖南瓜，今年就有专门针对南瓜这种产品材质和形状并赋予主题的工具套装火了   

比如针对不同形状的雕刻刀，影响因素是这些形状图案背后的文化需求和热度，结合环保背景下，针对什么木材更喜欢，只有捕捉到文化的喜好，才能做好工具的定位。

最后，有了需求网络的拆解，就可以把产品分类，然后定量分析每个类别里的竞争，利润，产品门槛。需求看懂了，产品自然就理解了，搜索词的相关性就理解了，流量和广告架构就是执行的事情。   

以上是lenry分享的关于需求溯源的一些建议，但是如何突破目前身边的供应链资源，后续再分享。

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