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01  分析产品的评论数量和星级

1、查找差评：对于卖家而言，最好的方式是用合规手段去联系；

2、解决差评：一般留差评的买家都可能会退货，那么就可以从退货订单里找到对应差评买家的ID对应的买家，从而给客户提供补偿方案，有一定的概率可以删除掉差评；

3、分析反馈：从买家之声里整理收集买家退货反馈，针对差评和反馈进行分析，指引优化产品质量，辅助运营决策。

4、上架后没有及时操作，错过了平台对新产品的流量支持期。

5、在推广过程中遇到差评，差评率高，Rating低于3.8星。

6、产品缺陷，质量差，退货率高。

7、最佳推广期间缺货或其他事故。

02  分析库存

情况一：老链接库存少（1-500）

建议先利用站外推广的方式清库存。

情况二：老链接库存多（500+）

建议为了降低额外的仓储费用和维持良好的店铺IPI分数，可以有节奏的通过站外推广的方式去处理积压库存。

03  排查流量 

1. 核心大词自然位是否靠后（P5以后）

如果转化排查4项全No，只有流量是Yes。那有3种激活方式：

1. 申报7天促销，利用促销的流量扶持和转化加成，快速推动排名；

2. 刷单，刷单量按照首页的最低日销刷，维持7天以上；

3. 秒杀，隔三差五来几次，多多益善，利用销量的刺激推动排名

04  激活老品销量策略

1. 扩展产品数量，增加变体，可以从颜色数量，尺码，同款换图，来满足客户各种选择的需求。这样产品的多样性增加，可以提高销量，还有在同一个父体下可以降低广告成本以及秒杀，获取评论等的营销成本。

2. 多账号，不同品牌上差异化款，微改，霸占类目，每个类目规划利润10万+。

3. 多站点上架，先调研对应站点需求竞争等，适合的站点可以上架增加销量利润。

05  广告方投放和调整策略

1、链接调整方向:

以100%的覆盖率改善所有产品图片和信息，并使用高质量的图片和产品说明来显示产品信息。曝光不够文案增加埋词；点击不够换首图，折扣加大，增加好评；转化不够图片视频文案关键词优化。QA布局埋词，上视频，保持催评论，放VINE增加优质好评。

2、每日广告该如何投放和调整:

需要每天调广告投放:广告类型SP，SB，SD多种广告类型;不同的广告产品适合不同的营销阶段为了不同的广告目标，我们同样也需要采用多元化的广告形式，多做尝试，在日常运营过程中并没有一套墨守成规的广告打法，都要根据自身发展阶段做不同的策略调整。

3、对于老的链接投放哪些广告?

核心词，出单词

获取途径有:历史广告数据;用第三方软件反查主要流量来源是哪些词。两个相结合，挑选出核心词，然后打精准卡排位，打广泛去拓展流量，然后分析客户的搜索词频，搜索比较多的词根，用词根来打广泛，精准和词组。

06  产品不出单促销方案

1、产品成本30美金，市场价格35-49美金，把售价调到44.96美金(建议开始高价高折扣，5/9一个坎)

2、把折扣调整为COUPON减免5美金，专享减免10美金，折后保本价。

不出单调整:价格设置39.992;设置COUPON减免4美金 (至少5%) ;设置专享减免4美金 (至少10%)折扣叠加比单一折扣效果好!

07  订单突破方式

1、不断通过广告来增加广告流量

2、通过产品文案价格折扣评论QA，上视频来提升转化

3、订单上升的过程中，自然流量也不断上涨，增加自然单

4、再结合站内秒杀和站外促销让销量更上一层楼

5、不断折腾，日复一日的积累链接权重，直到不做任何活动也有充足的自然流量

6、旺季前报活动做促销，旺季实现销量利润几倍增长。

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