亚马逊站内促销叠加玩法,完美避开“零元购”
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在亚马逊上Deal价格越做越低,这样一定会亏本吗?事实上,并非如此。
正确的促销策略可以帮助亚马逊卖家防止亏本的情况发生。今天,小编便介绍亚马逊促销的一些规则和策略。
?一、Deal价格
Deal价格指的是买家购买该促销商品需要支付的最终售价;
最高优惠价格指的是在特定日期内,亚马逊允许在每个SKU上提供的最高折扣比例。
?二、影响促销价格的因素
在报名促销活动时,不难发现折扣的设置通常包含以下两个信息点:
1.现价的至少多少折扣
2.过去多少天内最低价
不难发现,我们无法在促销活动期间去提高价格,所以我们必须在促销提报之前做好价格的规划。但促销价格会受到现在的价格以及过去多少天的最低价格影响,所以我们要判断什么价格会被亚马逊收录为最低价格。
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7 Day Deal既会影响ASIN的基准价格,又会影响最低价格
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Lightning Deal 不会影响ASIN的基准价格,但会影响最低价格
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Deal of The Day既会影响ASIN的基准价格,又会影响最低价格
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Prime专享折扣会影响既会影响ASIN的基准价格,又会影响最低价格
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Coupon不会影响ASIN的基准价格,也不会影响最低价格
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积分不会影响ASIN的基准价格,也不会影响最低价格
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coupon与积分不会影响促销活动的价格,BD、LD、Prime day会影响促销价格
?亚马逊的折扣叠加
接下来给大家捋清楚,各种促销/优惠相互叠加的计算规则并举例说明,避免出现折上折、“零元购”的情况。
亚马逊的促销有优惠券(Coupon),促销(Promotions),秒杀(LD/7DD),会员专享折扣(Prime Exclusive Discounts)等。
一、优惠券Coupon与促销Promotions之间的叠加
折后价=原价*(1-优惠券折扣-促销折扣)
例子:商品售价80美元,设置了10元的coupon和20%off 的promotion ,
实际售价是:80*(1-20%)-10 = 54
二、会员专享折扣Prime Exclusive Discounts与Coupon/Promotion的折扣叠加
1.会员专享折扣Prime Exclusive Discounts与优惠券Coupon叠加
折后价=原价*(1-会员专享折扣)*(1-优惠券折扣)
例子:商品原价100美元,设置了10% off的coupon以及30%off的会员专享折扣,实际售价是:100*(1-30%)*(1-10%)=63
2.会员专享折扣Prime Exclusive Discounts与促销Promotions叠加
折后价=原价*(1-会员专享折扣)*(1-促销折扣)
例子:商品原价100美元,设置了50% off的促销折扣的以及20%off的会员专享折扣,请问三种折扣叠加后,实际售价是:100*(1-20%)*(1-50%)=40
3.会员专享折扣Prime Exclusive Discounts与优惠券Coupon和促销Promotions叠加
折后价=原价*(1-会员专享折扣)*(1-优惠券折扣-促销折扣)
例子:商品原价100美元,设置了30% off的coupon,20% off的促销折扣以及20%off的会员专享折扣,实际售价是:100*(1-20%)*(1-30%-20%)=40
三、当秒杀活动中LD与coupon或promotion叠加时
1.秒杀LD叠加与优惠券Coupon叠加
折后价=原价*(1-优惠券折扣-秒杀折扣)
例子:商品原价100美元,设置了30%off的秒杀折扣和10% off的coupon,实际售价:100*(1-30%-10%)=60
2.秒杀LD与促销Promotions叠加
折后价=原价*(1-促销折扣-秒杀折扣)
例子:商品的原价是100美元,设置了20%off的秒杀折扣和50% off的促销折扣,实际售价是100*(1-20%-50%)=30
四、7DD与coupon或promotion叠加时,折扣并不是基于售价独立核算,而是coupon或promotion的折扣基于7DD的价格进行叠加计算。
1.秒杀(7DD)叠加与优惠券(Coupon)叠加
折后价=原价*(1-7DD秒杀折扣)*(1-优惠券折扣)
例子:商品的原价是100美元,设置了20%off的7DD秒杀折扣和10% off的促销折扣,实际售价:100*(1-20%)*(1-10%)=72
2.秒杀(7DD)叠加与促销(promotion)叠加
折后价=原价*(1-7DD秒杀折扣)*(1-促销折扣)
例子:商品的原价是100美元,设置了20%off的7DD秒杀折扣和50% off的促销折扣,实际售价:100*(1-20%)*(1-50%)=40
?折扣叠加的注意事项
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设置最大购买量为1或2,预防折扣叠加带来的损失,也可以预防竞争对手恶搞故意卖空库存的行为。
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仔细检查有没有同时生效的优惠活动,养成每天例行检查折扣是否叠加的习惯。
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促销活动开始时,时刻注意销量情况,一旦发生订单异常情况,立即取消Coupon,购买折扣/社交媒体促销代码/其他优惠活动
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建议把总的折扣力度控制在70%以内,对于新账号新店铺新链接,不建议大规模投放站外,避免因为做站外活动销量的激增被亚马逊警告。
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