金融科技公司 Tochka 的分析师通过研究互联网动态，分析了 2023 年秋季销售期间在线购物者的行为，并与往年进行了比较。

该研究分析了 Yandex 网络中销售前夕和销售期间的用户查询，以及使用 Wordstat 的 2021 年历史数据。该研究包括最大的市场 Wildberry、Ozon 和 Aliexpress。 Yandex Market 并未包含在内——因为该市场属于 Yandex 生态系统——Wordstat 中的用户需求结构对其而言并不重要。

对黑色星期五的兴趣直线下降

与 2021 年相比，2022 年黑色星期五促销活动的兴趣下降了 26%，与 2022 年相比，2023 年下降了 33%，与 2021 年相比下降了两倍之多。

与此同时，顾客从 10 月第一周开始提前寻找与黑色星期五相关的优惠，尽管去年他们在一个月后，即 2022 年 11 月第一周开始寻找折扣。

最理想的折扣 – Ozon

Ozon 客户需要像空气一样的折扣——这个市场占所有请求的一半 (48%)。位居第二的是 Wildberry，占 32%，但 AliExpress 只占请求的 8%——他们不寻找任何好的东西？稍微领先于全球速卖通的是 Megamarket 市场：11% 的折扣请求包含该名称。

将这张图与销售期间每个市场的搜索频率（与折扣无关）进行比较是很有趣的：Wildberry 在请求数量上领先（51%），Ozon 占 37%，AliExpress – 7%，关闭了顶级 Megastore 占总金额的 5%。

寻找折扣活动将于十月开始

尽管对 11 月销售的兴趣普遍下降，但仍有买家有目的地寻找与之相关的折扣。今年最早的请求出现在10月15日。但从往年的数据来看，促销代码仅在12月份被搜索：似乎与新年高峰有很强的联系。即将到来的假期气氛也很明显，网上搜索折扣的产品也很明显：门票、冰箱和沙发排在首位。

大多数情况下，衣服、鞋子和家居用品是在促销时购买的

“服装和鞋子”以及“家居和室内装饰”类别在每个主要市场（Wildberry、Ozon 和 Aliexpress）上均处于领先地位。 Ozon 和 Wildberry 上受欢迎程度排名第三的是家具，但在全球速卖通上，他们搜索家具的频率较低——该类别甚至没有进入前十名。第三位是“照片、视频和音频”类别的产品，第四位是“工具”：它们在俄罗斯市场上的搜索频率不高。

2024 年最值得期待的新年礼物Ali 的手表、Ozon 的电视、Wildberry 的连衣裙：

人们相信，秋季促销是为自己和亲人购买新年礼物的最佳时机。分析师检查了在一系列假期前夕，哪些商品在市场上的搜索频率更高和更低。

速卖通

全球速卖通上最受欢迎的需求是手表、电池、上衣、螺丝刀、智能手机和夹克。反领导者包括餐具柜、紧身裤、赛格威、蜱虫项圈、保温袋和喂食椅。

Wildberry

夹克、连衣裙和包袋是 Wildberry 上的热门搜索词。最罕见和最不寻常的要求包括望远镜、卡尺、陀螺仪、养蜂产品、娃娃、货币探测器和玫瑰酒。

OZON

除了我们已知的手表、夹克、连衣裙和包袋之外，电视机和计算器也出现在该市场上十大最受欢迎的需求中。智能手机位居榜首。俄罗斯人对划船机、溜冰鞋、呼吸分析仪和海藻最不感兴趣。