在咖啡馆遇见学员，探讨了两个运营问题|Amz520跨境卖家导航

在咖啡馆遇见学员，探讨了两个运营问题

跨境电商赢商荟 2023-12-25 1633

赢
商荟老魏

跨境电商创业者，资深跨境电商人，《亚马逊跨境电商运营宝典》、《增长飞轮：亚马逊跨境电商运营精要》二书作者，外贸（跨境）行业从业17年，有着丰富的平台实操经验，熟悉各跨境电商平台的运营。

长期以来，老魏一直践行“行胜于言”的原则，持续精进，累计撰文2000多篇，分享跨境电商方面的运营经验，总阅读量超过1000万人次。

当前在运营亚马逊平台的同时，其主讲的《亚马逊实操全阶课程》已举办92期，为行业输送8000多名运营实操人才，为跨境电商创业者精心打造的为期90天的《精英卖家孵化营》已开展52期，深得学员的认可。

本文为第2046篇原创文章，如需转载，烦请注明来源"赢商荟-老魏"，深表感谢。

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周末在咖啡馆待了半天，居然还遇到了学员。

询问学员当前的产品打造情况，学员的反馈是不理想，没有达到预期。进一步的情况是，学员选择了一款刚需功能性产品，却因为在调研过程中看到不同的卖家的不同颜色都卖得不错，于是，上了多个颜色组合，一下子，一个刚需产品，硬生生的做出了四个SKU，但事情还没有到此停止。在这款产品销售的过程中学员发现总是收到差评，好评率只能维持在3.9-4.0，于是，学员就想着去改善产品质量吧，一不做二不休，学员又上了一条更换材质的Listing，同样的四个颜色，顺利的把一个刚需产品变成了八个SKU，总的备货量高达5000+，销量没上来，再加上两条Listing因为同一关键词而相互抢流量，整体表现只能是焦虑的叠加。

学员的另一款产品的情况是，电子类产品，基础款是一个USB口的，学员想着做一点偏冷门，选择了三个USB口的款式，结果是，拿货成本高达30多块，销售自然也差强人意，另一个糟糕的情况是，广告的转化很差，学员说，之前听你讲课时说有些卖家因为选择了热门产品导致100美金广告只能带来两单时我们觉得这样的卖家挺搞笑，现在一看，自己不就是这样嘛！

听了学员讲述自己从选品到运营的过程和思考，我带着他一起做复盘。

从选品上，学员犯了两个致命的错误：第一个产品在明明是刚需类的基础上却选了多SKU组合，增加了备货的难度和压力，当然，这种压力延伸一步，遭遇打造失败时，损失也翻了几倍；第二款产品呢，背离了选偏冷门“先求生存，再求发展”的选择，也背离了田忌赛马选中低成本的选择，以致于自己的拿货成本高就必须高售价才能做出利润，而高售价带来的后果就是转化率低，广告投入产出比低的状况，最后的结果就是无法达到盈利的目标。

在运营上，学员在广告上也是几经调整：广告点爆了，增加预算，花费更多了；自动广告表现不好，开手动试试，表现也不好，花费更多了；自动中表现好的几个关键词拿出来开手动，手动的表现依然没有预期的那么好，花费又多了。其实，这些调整中，看似都挺用心的，但又确实背离了我在课堂所讲，“如果预算不多，运营经验不丰富，尽量保持一个广告活动即可。”“至于广告预算，30美金兜底，50美金封顶，如果经验不够多，兜底金额可以再低点，但封顶金额一定要牢记，至少可以帮你降低风险。”

学员说，我正是因为还没有做出成绩，所以都不好意思去见你。我给学员提醒，学习这件事，是一个循序渐进的过程，初次听课时因为没有经历过运营上的具体状况，听了课感触也不深，现在操作了一段时间了，不妨回去重新复听一遍。有时候即便是课程大纲完全一样的一节课，也会因为讲课的结构有所差别，引用的案例有不同，理解起来也截然不同。

希望学员能够安排出时间回来再复训，毕竟，复训是免费的，毕竟，没有谁能凭借听一次课就能成功。

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特别说明：

A、文章为本人在创业、运营中的记录和感想，一家之言，仅供参考!

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