合理广告成本占比

广告花费占比≤毛利率-退货率-10%

建议：一定要清楚，你设置每天预算100美金，亚马逊是按照一个月3000美金，每天发费可能会超过30美金，但是一个月总发费一定还小于等于3000

可以降预算的广告活动

1.已经到达目的的广告活动可以考虑降广告预算.不是推关键词排名但是表现很差的广告可以考虑降预算

2.降预算时候总预算的收缩幅度尽量不要大于30%，减少的广告预算，你可以完全分配到头几个表现很差，但是不是做关键词排名的活动上面去；预算收缩以周为单位

降ACOS的有效手段

ACOS=CPC/（CVR*PRICE）

一 关键词A，当前的预算500美金，CPC2.0美金，希望能将CPC降至1美金；复制一个广告活动，原活动80美金预算，竞价2.0，新活动20美金预算，竞价1.8，如果新活动还能很好的将预算花完，那么第二天将原活动预算改为50，新活动预算500,按照这样的方法循环，直到达到我们想要的目标竞价

二.复制法降低ACOS

1.整理关键词词库，排除掉大词

2.将其他关键词通过搜索结果分CAMP，跑1-2周，筛选出出单表现好的关键词

3.将表现好的关键词通过分camp，按照搜索结果分

4.跑1-2周后，对表现好的camp复制新的camp

5.复制出来的camp跑1-2周，表现好camp里面筛入核心大词，就可以低成本跑核心大词

如何突破亚马逊的流量层级

亚马逊广告是有流量层级的，不同流量层级对应着不同的单量，不同单量有对应不同的流量层级

1.亚马逊广告流量需要螺旋上升

2.亚马逊不同类目排名决定不同流量层级和单量（需要通过无限BD去突破类目层级）

3.流量层级满足飞轮理论模型最里层（精准）最外层（宽泛）其他流量夹在中间，爆款最后的形态精准大词带来精准流量占比大，但是长尾关键词的流量入口多，才能完全打开流量壁垒，需要做关键词矩阵

• 曾经看不起的竞争对手，如今打造爆款的能力很强，你完全被压制
  
• 你知道对手所有的流量入口，但是依然无法战胜对手
• 公司打造爆款手法单一，成功率很低
• 公司投入产出比极低，销售额利润都跟不上
• 站内广告做的一塌糊涂，完全没有体系，不知道怎么优化

  
  

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