因为写公众号的原因,经常会遇到刚刚开始接触独立站的萌新,而他们最感兴趣的话题就是如何零开始自己做独立站,自己能不能做。
我自己也会在其他的公众号上看到从海外搬运回来的成功故事,某巴西小伙辍学开始做电商,第一年月入xx百万;某深圳夫妻合伙做独立站年销售xx百万美金。而这些故事的背后却全然不提这是几年前发生的事情。
所以对于新手们的问题,我想用发生我身边的一些故事来回答。
2022年|上海|Facebook
2022年的时候,我一朋友在上海相亲,遇到一个自称做跨境电商的男士,自己一个人做跨境,年收入有100万,我们暂且叫他相亲男吧。
我那朋友不懂跨境,她给我解释了好久,我才明白相亲男所从事的“跨境电商”到底是什么。
他的做法就是在Facebook上加入或组建各种群组,在群里发布产品图片,甚至连广告都不用投放。如果有用户感兴趣,他就会和那人开始聊天沟通,然后引导别人付款给他,他再发货。对了,他只做一个品类。
相亲男说,他自己要负责拿货,养Facebook账户,聊单,和发货,所以他很忙很忙,连休息的时间也没有。
清楚了不,其实他做的事情就是跨境微商,这种聊单模式最早兴起于港澳台地区。因为语言的便捷,所以在2020-2021年的时候,在一些内陆城市就已经有这种规模化的fb投放+聊单的公司了。
这就是和国内微商一样的做法,不过相亲哥做微商难度会高一点,他做的是美国市场,所以得用英语和老外聊的,还需要经常和老外通电话。所以他的语言能力就成了一个门槛,避开了充满山东大娘的竞争激烈的港澳台微商市场,在竞争相对较小的美国市场找到了生存空间。
在这种情况下,一个人的确是可以做,但是需要非常勤奋,避开竞争激烈的市场后,自己跑通从找群,花时间聊天和发货的整个电商闭环。
2022年|湖南|假发
我记得在2018年的时候,许昌的假发生意就已经赫赫有名,西安,湖南当时有很多代投公司专门帮人投放假发的Facebook广告,假发销售在独立站上都成为一个非常知名的品类。
可能知道的人太多,有些人就开始单干,然后就真的成功了。
我是在疫情期间认识他的,这个人是做技术出生,他的网站是magneto做的,一听这个具有时代感的建站程序,相信你就懂了吧。
做技术出生的人,对网站搭建自然是轻车熟路,而他们对SEO的东西天然上手也很快。所以他搭建了好几个网站,主要引流手段就是SEO,同时辅助一些少量的广告投放。货倒不用他自己发,都有合作的物流商;供应链这一块应该就是从之前的公司带出来的,所以也不用太过操心。他自己只要负责线上销售模块。
虽然他还没实现完全的财务自由,但是一年60万左右的利润在湖南这个地方也能让他吃喝不愁,行情好的时候一年也有100多万。他已经这样自己单干好几年了。
不过他也有他的担忧和焦虑,假发行业竞争太激烈了,在疫情那几年,即使增加新的站点,他的净收入每年仍在下滑,所以他也在看新的产品和新的机会点。
2021年| 广东| Tiktok
当各个展会、论坛、线下交流会都在追风式的宣传tiktok的大好前景,似乎谁不讲这个谁就out了的时候,我那个朋友对这个嗤之以鼻,用他的话说是,tiktok电商最好赚钱的时候已经过去了。
这个朋友早期在Tiktok内部工作,是字节的前员工,可能是因为内部员工可以看到真实的交易数据,在Tiktok广告和印尼直播刚刚开始兴起的时候,他果断从字节离职开启了在印尼Tiktok上投广告卖货的生意。
当时印尼的Tiktok电商有限制,得用印尼本地人的身份,所以他跑到了印尼,在印尼组建了团队,从事电商广告的投放和发货。其次,当时似乎存在一种特殊的Tiktok广告账户资源,广告费五折账户。而他搞定了这种账户资源的持续供应。
所以在本地资源和广告账户的加持下,一个小团队在3个月内就可以做到很大规模。
他当时是这个项目的牵头人,承担了整个项目最重要的销售环节、资源获取和团队管理。
一个90后,现在已经完全财务自由,工作只是图个乐子,要不人太闲也会闲出病来。
不过他也说,他那种模式不可持续也不可复制。当时他能做到那种规模,也是依赖了时代的信息差和当时的账户资源。
他之所以能把故事告诉我,也是因为,这种模式在现在已经走不通了。
深圳 | SEO小团队
做SEO的出身的人,真的是一群牛人。Shein的老板许仰天是做SEO出身的,那顾小北也是。而我认识的SEO团队里,就有一个这样的3人小团队从零开始做欧洲市场,短短3个月就开始有声有色。
他们三个人也是通过各种公众号,线下课,书本来学习SEO,边学边做,通过谷歌搜索引擎来获得流量和转化。当然产品都是他们自己选的高利润产品。
我认识的好几个SEO 公众号的主理人都会采取这种模式,反正他们有SEO的能力,选好产品后,避开一些竞争激烈的区域或品类,搭建好网站,他们只管负责流量获取和售后客服就好,而且几乎不投广告。
可以的,前提是你得具备SEO的技能,跑通整个电商采购到发货的链条。最多就是辛苦一些,和那个相亲男差不多的辛苦吧。
每个时代都有每个时代的红利,60后,70后的人们赶上了制造业的红利,百废待兴的年代让稍微有点胆子下海的人都赚的盆满钵满;80后的我们赶上了互联网的红利,融资,上市,期权兑换造就一部分“先富起来”的人。
电商行业当然也有红利,亚马逊的疯狂刷单年代,Facebook+shopify的爆款模式,但是除此之外,在一些隐蔽的角落中,依旧存在自己单干或小团队协作的机会。除了我上面讲到这些故事外,还有一些其他的模式,可能已经脱离了大家对跨境电商只是亚马逊和独立站的认知。
只要把国内的东西卖到海外去,那就是跨境电商了。只是有些机会当你知道已经晚了,或者即使放在你眼前,你也无法识别。
如果你觉得这篇文章有帮助,也可以分享这篇文章给需要的朋友们哦。
抱团交流
一个集大神卖家与逗趣同行于一体的交流群,扫码添加客服微信(备注“进群”哦)。
目前100000+人已关注加入我们
下一篇:赢商荟精英卖家孵化营(第53期)2月27日开营
上一篇:亚马逊应对Shein和Temu竞争:全新策略吸引中国卖家并扩展全球电商版图
文章为作者独立观点,不代表AMZ520立场。如有侵权,请联系我们。