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山东18线小县城，七年老运营。今年32岁了，两个男娃。

2017年开始做亚马逊2021年出来单干。一直都是精品模式，美欧站点四个账号都是自己或者亲人的名义注册的。

目前在县城里租了一个小办公室，加上我三个运营，开发选品，发货运营，到售后管理，退税申报等等都是自己在做。

2021年第一年做了680万人民币，利润率18%（含退税）
2022年做了1400万人民币，利润率14%（含退税）
2023年做了1800万人民币，利润率11%（含退税）
2024年规划的很好，销售额应该能翻一番，利润率能维持6就不错了。以上都是净利。

现在的情况是县城人员不稳定，运营都是有语言基础的宝妈招来然后我自己培养，可能宝妈的事情比较多，所以人员的问题从自己单干开始每年都困扰着我。

今年的行情不好，再加上人员不稳定，有马上要孩子的，也有生病休假的。这些情况咱都没法说，我为人比较随和，不会苛刻的对待员工，所以所有的工作又都归我身上了。

但是可能是现在年龄大了，再加上家里的事情比较多，所以我想趁这个机会寻求一些变化，有几个想法想问问大家
 

1. 要不要抛家离开妻子和孩子，自己带着账号去青岛或者义乌发展，去的话可能半年时间都会用到租办公室招人上，老婆也很纠结
   
2. 继续留在本地这样去做是不是慢性死亡？因为我2024年规划了不少高客单价的产品，工厂这边很给力也给了4个月到半年不等的账期支持。
   
3. 要不要直接找一家做跨境的中大型企业，融合进去，怎么融合是个问题，要双赢，但是我真的不想在人上再消耗精力和时间了。我们本地没有，最近的也是济南或者青岛。
   
4. 还有没有其他出路？合作也是个方向，但是我之前和人合伙做过，合伙人不懂这个，说实话合伙伤了。我是一个纯运营型的人，管理不是我的强项，我喜欢研究产品和数据。
   

5. 卖掉，但是没做起来之前，说实话不值钱，心里也不甘。
    
   

我是学会计的，21年做的时候是借了家里60万起家的。产品也不多，十几条父体，横跨美站和欧站。这两年做下来真的很感谢我的供应商支持。目前现金流还算健康，因为今年做了两个季节性产品占了九十万库存，季节性产品今年真难。

我的类目是宠物和花园。目前开的平台不少，亚马逊，沃尔玛（开了没精力做），shopify（开了没精力做），temu（开了没精力做），希音（开了没精力做）

最后感谢大家能给出出招，行业里比我年龄大的，可能也走过这个阶段，比我年龄小的，以后说不定也会碰到一样的境遇。

「精彩回帖 」

十一的冥王星 - 亚马逊入行数年，攀过高山，也曾跌落谷底；看过云上风景，也曾于海底屏息

赞同来自: konglingchen 、 互联网的小白菜 、 就要钱多多呀 

很不错的帖，可以让大家看到很多不同角度，以及思考当下未来
老哥目前来说两个问题属于迫在眉睫：

1.由于业绩以及销售日益扩大，导致人手不足，现阶段工作量加大

2.因为考虑发展（不能固步自封、商场属于不进则退、需要居安思危），去一个更适合逐鹿中原的环境

我是没资格说什么能有好的招，但抛砖引玉 发散性思考应该没问题

首先根据老哥当初，也是白手起家（创业），那肯定在这一行的能力与市场判断+一点点运气是毋庸置疑的。

因为我个人的模式处于逐利的模式，也就是尽可能考虑投入产出比这方面，当下我给出的想法也是往这一方面走

第一个问题
缺少员工缺少骨干员工，其实正常来说，所有的企业都少人都少一些可以某方面独当一面的人，目前可以解决你这个问题的员工，大致来说起码待遇还行（一线城市中小型公司主管）。

我个人的建议是，两方面下手
  1.首先是挖人，挖一个运营技术不错、公司管理基本盘的员工，也就是通过当地市场的商会、网商协会或者是当地省会城市去沟通了解，不考虑一线城市，是因为，招容易，留下来发展难（支出费用高，并且千金买马骨这方面不太好操作），所以考虑当地省会城市最好。

  2.其次按当下公司需求点培养自己信任的人，这方面可以通过同学、家庭关系网、亲戚依次排序，基本上人到中年年底归心似箭的心不在少数，能在当下大城市归来这些人里面找到一个，让你信任的人沟通并希望留他下来帮忙。

（不需要考虑有行业经验，这个年级的人基本上你让他看个季度，采购、物流、对外业务以及人员管理就可以省去你一大半的精力）

第二个问题
  其实，大城市的优势对于你来说，无非是产品与市场风向、人员招聘置换（更优秀的人才），更好的跨境电商环境

  你能当初白手起家，从当初的60W做到当下的这个地步，今年市场，你有自己的判断，觉得市场不太行，所以你丰富了自己的供应商、尽可能的保证了现金流。你不缺关于市场把握、能力发展这方面。

  我个人的建议是，当解决完第一个问题以后，你多出去走走看看。来年可以制定计划阶段性去北上广深展会、同行、朋友，去学习、参观，你只需要把握住你的供应链的维护、店铺的稳定状态，你处于什么地方，可以根据你自己的所见所闻去规划制定。

小城市有小城市的好处，大城市也有大城市的机会。
当下环境不是那么友好，尽可能的培养储备好人才，优化自己的店铺发展，加深自己的现金流。然后抽时间陪一下孩子，学习参观的时候带孩子去看看外面的世界。
等到时候市场重新焕发，借此顺势而为，或许发展的会让你更顺畅。

匿名帖主 • 泰安 • 1 天前

第一个你说的人员上的确实是一个很好的能代替的方案，毕竟现在的大环境不好，应该先维护好基本盘再做打算，先找一个能分担的人，这个人最好是有些年纪的运营。

第二个出去看看展会交流等等，说实话我这些年的朋友基本都在深圳，每年都有聚会
现在更多的应该是沉下心来梳理SKU，保证投入产出，储备人员，加厚现金流，然后等春暖花开，是这样是吧？

十一的冥王星 • 深圳 • 1 天前

@匿名帖主:人员、发展，我的回复只是你提出问题的见仁见智，最重要的是你的想法以及操作的方式。你的想法与实际能力已经凌驾于绝大部分人。

Moosfy

感谢老哥真诚地分享经验和提问
逐条看了各位前辈的回复，前辈们说说得很到位。说一下我自己的看法，我只是刚入行的小白，有什么错误还请各位指正。

1.首先题主的3、5我认为不用考虑，3需要耗费大量的精力去磨合、了解和算计，且现在经济不好，很难实现双赢。从帖子看，题主老哥的兴趣和强项在市场和数据上，走3容易吃亏。5的话，因为从数据看你的收入以及能力已经超越了绝大部分跨境运营者，现在经营自己的店铺，在我看来就是你目前最擅长、最能赚钱、且有足够精力能维持的门路，因此不建议走5。

2.然后是1，我认为可以尝试，但家庭分居一定不能太长，业务搬迁可作为3-5年计划。我认为在现在这个快节奏、信息泛滥的时代，孩子是非常需要双亲的陪伴的，主要是需要双亲及时去给孩子正确的认知。

3.合伙是非常考验信任和利益分配的，如果有可以足够信任的人，那我认为可以尝试，但四个店铺都是你和你家人信息注册的，因此即便合伙，我认为你必须要占6成以上，这样才安全。

4.我认为目前 最核心的矛盾点，在于公司人员的稳定和扩增与公司产品的稳定和扩增没有成正比。公司需要投入更多精力去发展，但人员部分跟不上，导致老哥面临现状，可能也是最近的某次人员变动让老哥想来论坛听听大家的想法吧。

关于这个矛盾点我能想到的就是两个方向：

一、培养或是招进一个更善于管理的有经验的运营，并实行股份分红。这点可以从朋友、老乡、亲戚中找，重要的是这个人要靠得住，且稳定。稳定这部分，我认为宝妈是不太能靠股份分红制留下的，但是需要承担家庭支柱或是有野心的人可以。老哥在深圳也有圈子，应该会有做亚马逊的老乡想回家做的。

二、减少管理链接所要的精力，更精化选品，优化选品。这样可以降低对人员的依赖程度，但前期最好是有一个熟手能帮你处理繁琐的事情，这样你可以更有精力花在你擅长的数据分析上。

我认为，毫无疑问这两个方向短期内都会减少你的个人收入，因为要么增加人工，要么减少营业额。但长期发展都是更健康一些的。我会倾向于第一个，因为以目前供应商的账期支持程度和从帖子中看老哥的性格和技能优势这些来看，找个愿意跟着干的人并不会很难，而且如果公司要扩增，管理这部分才是最重要的。

LebronBoyka - 你有小狗妹吗？

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在深圳挺长时间了，其实对比内陆，优势主要在于人才和物流了

作为一家中小型跨境公司，其实开发新品的速度大多数都是比较慢的。展会逛多了你就会发现大部分参展的企业和带出来的产品属于这两种：

1、巨卷，已经被垄断或者处于红海市场，进场晚机会很小。我觉得主要是由于工厂和亚马逊卖家的思维不一样，工厂总是认为他们热销的产品就更容易被卖家喜欢；

2、概念型产品，确实很新颖，但是实用性和市场接受程度存疑，头铁不信邪的可以去试试。

楼上很多人提到的“招一个有独挡一面能力的主管来维持基本盘”，这个思路很认同，会大大解放你的精力，把时间花在更有用的事务上，收益会更高

楼主想做出改变，大概率是现有模式利润率持续走低带来的对未来发展的悲观情绪。其实在哪里做区别不是很大，大的是运营模式。

市场越来越卷，不止来自平台内部，还有外部因素，通货膨胀，其他电商平台的崛起等等，继续做普货，利润率越来越低是大趋势，除非俄乌巴以冲突马上叫停美国降息。

适当考虑优化产品线，高客单价也好，专利保护也好，产品门槛也好，短视频矩阵引流也好，永远有我们需要学习引进的地方，毕竟站内流量属实是太贵了
 
很羡慕你的生活，如果有选择，我宁愿在老家

ak78189184 - 做亚马逊有5个年头

看你提供的数据
你说，“开发选品，发货运营，到售后管理，退税申报等等都是自己在做”。
“我是一个纯运营型的人，管理不是我的强项，我喜欢研究产品和数据”。

我看开发新品对你来说根本不是个事，但是这对大多数卖家是最大的难点。
你已经把最难的部分搞定了，你还有什么发愁的？

我觉得你现在缺个替你管理人的人，你如果把自己定义成老板，那就只干自己的那部分工作，选产品，做规划，定目标。

数据证明你的思路非常正确，按照自己的思路来！

其他具体细节，让别人干，发货，售后，退税申报，这些需要的是熟练工，认真负责就可以，（学历年龄都不重要）你可以找个替你监督的人，事后向你汇报，干的好奖励，干的不好换人，经常招聘点人，这就是为啥好多大公司，每天招人，因为成年人只做筛选，不合适的就换掉，这样下来也许半年一年你就觉得事情井井有条了，你就舒服了。
 
后面说一点废话
我们请人替我们工作，要求简单点，简单的东西是最容易达到的。
比如，你想找有能力的，认真负责的。
想要找人品好的，忠诚度高的，担心培养个竞争对手出来。
你把这几点分开找，都容易找到，合到一起找就难了。
拿了金银镯，就拿不了玉如意。
 
我今年40岁了，我在山西，要是年轻点我都想过去跟着你干，我觉得管理人最简单了，比开发产品简单多了。我觉得人员不多的小公司最好管了，工作简单，人员也不复杂，各自把自己的工作完成了就行，公司的规章制度都是定好的，赏罚严明。

你这也不是传统外贸公司B2B，不用担心业务员撬走你的大客户，加油干吧，年轻的老板！

匿名用户

第一现在的人反而更想回到小城市。只要待遇这些合适，事少钱多离家近都想

第二关于人员流动的问题，如果你只是想稳定架构 最好的办法是找是在当地的本地户口的学生，最好是做过一段时间的，并不推荐刚毕业的小白，小白很容易流失，并不稳定，目前需要的是招人的清晰的画像，本地 有一定运营经验 打算在本地长期发展
 
第三 关于是否要去其他地方发展，需要看你目前的规划是什么，如果你需要搬地方那么你一定要把所有的后期规划都需要考虑进去，做一个整体评估，包括搬迁规划 家庭规划 成本估算，团队架构规划，后期产品规划，搬迁的地址目的是为了什么 都需要有一个清晰的规划，是否符合你现阶段的情况

大一点的城市当然人才这些都比较充足，对于后期的规模发展肯定有所好处，但你需要考虑你的承受能力，如果资金比较充足， 还有所以这些产生的成本代价都可以接受，搬迁也未尝不可。代价可控 可承受就可以做。
 
第三关于找中大型的企业融进去想都不要想这件事，亲人都有可能为了利益翻脸，等把你吃的骨头都不剩后悔都来不及。
 
第四关于合伙人目前你现阶段不需要合伙人，合伙人一般是资金 或者产品链这些存在短板才需要的，最好的是有运营主管或者组长，负责团队的搭建，如果能力合适在底薪或者待遇方面可以放宽

匿名帖主 • 泰安 • 1 天前

本地户口的学生，最好是做过一段时间的，这个在我们这里很难，基本都是纯小白的学生，学生还是希望毕业以后去大城市看看的。

找中大型的企业融进去想都不要想这件事。这个问题我真没考虑过，我本身不太会管理，就喜欢钻研平台，所以我想找个大公司进去当总监的角色，人尽其用。

合伙人我也不考虑，现在靠谱的就是逐步改变招聘的方向，培养一个主管出来分担。至于以后搬不搬，要看机会和缘分。更要看到时候得体量和利润情况。我感觉这是一个必然的道路，只是时间长短的问题，毕竟一个公司必须有新鲜血液不断注入。

三个v的不会

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我看完觉得最大的问题就是你性格随和，很多事情都亲力亲为，员工遇到问题还是你去解决，管理做到后面一定是自己决定大的方向就行，其他的放心交给员工去做，老板做主管的活，主管做员工的活，员工每天只有摸鱼了，能力也得不到提升。

我的建议是现在在现有的人员里着手培养个主管来分担下压力，主管人员的基本要求的就是有上进心，有责任心，选好主管，培养好了薪资待遇谈好了，你就只用把目标报给主管，盯着主管一个人就行，你只用把关下产品，其他的主管负责，渐渐地放权给主管，自己留出精力处理更重要的事情，相信这样你的问题就迎刃而解了。

JJYW九悦 • 长沙 • 2 天前

培养一个主管确实有必要，另外有一点，当你分钱出去足够吸引人的时候，别个会死心塌地留下来，比如胖东来，他们里面的员工流动性就极低，之前有个大姐的老公在深圳开店，叫她离职去帮忙，她说离婚都行，离职坚决不行

匿名帖主 • 泰安 • 2 天前

现在是培养一个副手出来，但是宝妈确实事情比较多，每年的换季基本请假是常态，现在我钉钉打卡都放弃了，做不到，不请还不行。主要是人员不稳，一直再招聘，想招个男生，但是小县城确实资源少。小白培养起来费劲，还容易流失。

三个v的不会 • 美国 • 1 天前

@匿名帖主:这个确实是个问题，宝妈的话心思不会全身心投入到工作上来，周末闲暇的时候更愿意投入精力到孩子的身上，注定不会帮你分担太多的事情，我看评论区也有联系楼主的，希望楼主能招到得力干将吧，最好是有干劲（能带动团队积极性），负责任经验丰富的，定好目标薪资待遇给够，相信楼主的事业会更上一层楼

三个v的不会 • 美国 • 1 天前

@匿名帖主:还有一点就是做管理很多时候需要强硬一点，规定好的规章制度必须严格执行，病假这种可以通融，但是打卡这种必须从主管到员工严格要求，主管都散漫员工自然也是一样，这点培养副手的时候也需要考虑

鸟瞰地平线 • 东莞 • 1 天前

@JJYW九悦:做到这个地步，无论大小，都很厉害了。很多老板过多的揣测别人，实际好处没有还会起反作用。另外过多疑心其实和他自己怀疑别人人品啥的不行一样，他自己人品也基本不会过关。胖东来确实有点东西。

轻舟已过万重三

赞同来自: ZGY卷儿123 、 北极小屋 、 白瑾张520

345就别考虑了 兄弟 别折腾看你自己想要什么把，大城市 小县城都没问题。
 
小县城并不意味着慢性死亡，只要你的模式还在继续运行，就不会死。针对你现在这种情况 个人感觉你是厌倦了？或者对深圳义乌青岛特别向往？可以多招几个员工 发货运营，售后管理 至少这两块是可以交出去的

退税申报这个我不太懂，慢慢的 找个简单的会计应该问题也不大
开发选品的话 可能到大城市会能找到有经验的开发人员
 
大城市有大城市的好 但是人员成本和流动性也不并不一定就是你想要的   其实老婆孩子也可以带上。如果真的要从小县城去 大城市 怎么平稳过渡 可以根据实际情况好好想一想

公主请上班 - 真实的80后。。。

逐条回复都一路看下来，说一说我的建议：
一，不要夫妻两地分居，更不要把孩子丢在小县城自己跑到青岛义乌。（孩子大了之后有你后悔的）

二，可以直接在知无不言论坛发布招人意向，主要是招那种有管理经验的全方位人才，极有可能招到你们县城或附近县城的人才。工资待遇用基本工资加股份分红制。

三，不要把公司卖掉或者暂时不要引入资本，除非你引入资本之后你对未来的公司有绝对的把控权。

四，尽量优化产品宽度，挑两款能够做到小类排名前三的潜力产品来发力，十条父体已经超级多了，那种大公司分工合作才需要产品超多，优化后的产品把排名做起来之后，以一当十。

五，贴标，打包，发货，不都是可以让供应链的厂家代劳吗？我看到好多人说打包发货需要自己的人工的。。。

jinqukk

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不要找资本，不要找合伙人。不要去碰资本，除非你是想套现跑路，否则打死都不要去碰资本，一旦有个风吹草动资本把你吞得渣都不剩。

宁愿去贷款，去借钱都不要找合伙人，除非你想多一个仇人。这个行业门槛太低了，人都有私心，人与人之间很难齐心来做amazon，亏钱的时候相互埋怨，赚钱的时候都想甩开对方。

西风袅袅秋

理解 贴主 招人是真的难， 合适的人才真的看缘分，有时候花了很大精力培养上手的员工，刚上手又因为各种原因离职了。

这边是 把人员的需求整理出来，相关上手的培训资料整理，就当成你是准备卖培训教程一样详细。具体到要每天要做哪些事情，越详细越好，再花点时间定好匹配的绩效提成制度。然后按这个模板去招聘 人才，会省一些时间跟精力。

自己培养一个人才我跟你讲真的很难。因为你培养他的过程中不可避免会增加他工作量，他甚至觉得你在压榨他， 人才尽量不要培养，还得是能筛选就筛选。你可能觉得自己非常累，员工相对轻松。

认命吧 电商老板基本都是累死的角色。除非你给员工 分股份 不然你也别指望人能给你拼命。你只能定好框架，一个萝卜一个坑。能做就留不能做就换人。没办法的。特别是小县城确实 人才很难招。你可以适当放宽学历到大专。不过要注意还得是看人怎么样。

又鸟又当又立 • 深圳 • 1 天前

@西风袅袅秋: 就自己做不招人，顶多找几个打包的临时工。以后当副业做，虽然目前是主业。这行行业性质不适合搞团队，风险不可把控，入行门槛太低，天花板不高。当副业做完美。

匿名用户

赞同来自: 一天八顿 、 Adam002 、 NachoWu

小县城一年几百万收入，钱多离家近，简直是所有人的梦中归宿。
读完你写的感觉你是还想想继续扩张做大做强，但自己精力有限，小县城招不到人才，这是所有问题的根源。

但去大城市发展又有很多后顾忧虑，资金成本上升，生活品质下降，如果只是为了招人才，那还不如在小县城开高薪请人，或者你培养一个信得过的二把手，把这些琐事后续交给他做，自己才有精力去考虑后续发展和拓平台。

Mini卖冲冲冲 - 五年运营，单干中，欢迎交流

哈哈哈哈能碰到山东老乡不容易啊，不过你ip为啥在广州（doge），青岛还是算了，看起来环境不错但是有经验的运营目前还都是比较稳定不愿意出去动的，我觉得您要是懂，可以就地培养新人自己带，如果你有不懂的，先带人去学习；

虽然现在各地生活成本都不低，而且经济不好搞，如果没有十足的把握不要太折腾（当然我觉得您实力肯定可以）还是家庭比较重要；要是合伙的话，电商我觉得还是算了，还不如实体

匿名用户

我觉得大佬可以把运营优化掉，回归自己独自运营。因为我目前的情况是我是运营，在开荒。上面有一个组长，部门就我们两个人。说实话，组长自己的店铺没有做起来，并且没有给到我任何帮助，半年多也没有给过我建议。不过老板是给我很大权限，也没有说过我亏本的事情，跟你一样是人比较随和，不会苛刻员工。

他认为我可以把店铺做起来，并且全部新品时给到我这边做，而不是组长。这种情况，我认为我其实是老板给我资金单干，这个组长可有可无，可以优化掉。我觉得有上进行的开发+运营（你自己）+美工（也可以外包）就可以，其他的运营对你帮助不大。

匿名帖主 • 泰安 • 1 天前

我现在其实还是两个运营助理帮忙干杂货，再优化掉一些SKU之后，产品少点能管得过来，我自己的极限基本就是10条父体，再多就乱了

匿名用户 • 美国 • 1 天前

@匿名帖主:那会不会维持现状，卖得好的产品进行变体拓展，以及深挖垂直选品会更好吗？就不需要运营助理，这样工作也在提升，生活方面也不会带来太多的麻烦。要是你的员工都有足够的上进心，不需要你督促的话也很好，就是怕员工太苟了。我身边的同事在一家公司做了几年了，就会比较苟，没有向上冲的冲劲，跟你是有冲突的

匿名用户

我觉得你这么多亲力亲为，要么就是请的人的问题，要么就是制度的问题。我觉得你可以合伙一个，当然大头可以是你，这个股份人专门做管理的。然后你提出你的考核给管理层。当然管理层这里也由员工管辖，就是互相监督。层层递进，然后你抽出部分时间了解现在情况，在这个的稳定下，再抽出时间来搞其他平台。毕竟你开了不搞是打算怎样？还有无论你搬到哪里，妻子儿子其实也可以带上，毕竟在家庭上妻子可以帮忙。

匿名帖主 • 泰安 • 2 天前

夫妻店这个不考虑，之前尝试过，容易把工作中的矛盾带到生活中去，或者把生活中的情绪带到工作中去，这个很容易影响到其他员工。

又鸟又当又立

32大吗？一点不大。我在大城市边打工边创业，准备回小县城自己干。大城市唯一的优势就是物流，别的没啥。要说人才，说实话这行的人才都单干去了，不可能打工的。我建议可以把亚马逊转为副业，别的看有什么其他机会可投资的。利润率不高一年下来白忙活。

滑到底部点“在看” 

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