如何从竞品中挖掘你的强势卖点，提高转化！
知己知彼方能百战百胜，竞品对于我们来说，既是“对手”也可以是“盟友”，在与竞品PK的过程中，我们需要提高对市场、对自身产品的认识，明确找到自己产品的优势和劣势，打造更能“突出重围”的优势卖点，在广告上做到“扬长避短”！
如下图，在我们的产品卖点中可分为五大类：
区域1：这部分表示是与竞品共同拥有的相似卖点，虽然重要不可缺，但可替代性强，无法进一步抢占竞品市场。
区域2：这是消费者需要的弱势卖点，我们没有竞品能满足客户的弱势卖点。如果你认为这部分很重要，那么可对自身产品进行分析后更新升级。
区域3：这部分就是我们所谓的强势卖点，需要重点关注的“出单王”，这也代表我们在消费者心中优于竞品的核心竞争力。
区域4：此部分卖点可看作为市场的“蓝海”，卖家可以针对此部分卖点来开展产品研发和升级工作。
区域5：此部分卖点与消费者的需求“零接触”，出单可能性非常低，这就是所谓的“低价值卖点"，卖家做产品升级时，可以减少该部分广告的投放力度。
在确认好自己的产品优势，卖家可以基于对竞品卖点及消费者需求的研究，为产品设置针对性的Listing。而卖家在为卖点布局Listing时，也需要遵循三大表达原则：①多种表达形式②保持统一③反复加强。
除了Listing，卖家也可以使用A+页面来突显卖点，一个良好A+页面带来的不仅仅是“三提一减”（提高转化率、浏览量、销量，减少买家退货和差评），还有树立品牌和提升品牌知名度，促进重复购买的作用。
卖家在制作A+页面之前要对产品有充分的了解，务必做好市场调研，将产品最具优势的内容展示给买家，让他们更快的做出购买决定才是我们的终极目的！
这里分享三个A+操作要点和技巧：
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图片冲击
在页面的第一版面，要设置有吸引力的图片，让用户有想往下看的欲望。
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品牌共鸣
将品牌信息包装成一个故事，向用户传达情感。让用户有足够耐心，在你的A+页面上停更久。
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关联图表
使用比较图表将用户链接到你的其他listing，无论产品尺寸、颜色变体，还是其他任何产品，都可以添加到这个模块中。让产品有关联性，产生更多的流量。
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