大家都知道想要大卖，关键词是核心因素。如果我们想要轻松和大卖拉开差距，那么只要正确反查关键词并应用得当，就能实现！有些小伙伴不知道用反查工具查竞品Asin下的搜索关键词应该怎么用，其实要知道我们查出来的这些词是流量词，不是关键词。

在亚马逊上，用户大部分是通过搜索关键词来找到目标产品。这就代表着卖家关键词跟用户搜索的关键词越匹配，listing越有机会被搜到。

所以关键词应该跟买家使用的搜索词越匹配越好，而ASIN反查能反查竞品流量来源关键词，从而直接查询到消费者使用的搜索词，是快速收集关键词的方法。

反查关键词有以下几个作用：

找到竞品流量来源，帮助卖家更好地分析竞品策略

挖掘更多流量关键词，帮助提升Listing排名

避开高竞争的关键词，节省广告花费

关键词选择可参考以下几个方面：

• 1、搜索量：卖家所挑选的关键词一定要有搜索量，且>1000

• 2、市场竞争强度：市场竞争越激烈，则说明获得该关键词的排名越难。

• 3、关联性：所选的关键词一定要和产品有一定的关联性。如果关键词和产品缺少关联性，即使获得排名，之后也会慢慢跌出去。

那么如何反查关键词呢？掌握以下四步很重要。

第一，你搜索出来的词一定要逐个去亚马逊的前台页面进行验证，了解这个词搜索出来的跟你的产品是不是很匹配，也许你看好的大流量词搜索结果并不是你卖的产品。不匹配的词如果放到广告里，频繁出现点击跳失烧得都是冤枉钱。

一般来说，我们在产品初期，会通过选定10到20个竞品asin，反查其关键词。（正常情况下，到这步就可以涵盖大部分词，包括listing和下拉框的。）

第二，我们要把搜出来的词进行筛查，筛查出真正跟我们产品相关的词。通过这四个指标：关键词、月搜索量、竞品数、比值（月搜索量/竞争度），按比值越大，代表搜索量越大，竞争越小的原则进行筛选，分析关键词竞争程度强弱，识别关键词相关性、适合性，辅助优化Listing，提升自然排名和流量。

第三，新品上架，我们可以做一些相对来说长尾的词。如果当你的大流量词一直没有高流量或高转化，你可以试着将精准的关键词和长尾的关键词埋到链接里。要知道，产品页面上的顾客反馈和评论蕴含着宝贵的关键词信息，如果有顾客去搜索这些词，那么就会带来精准流量，排名靠前后会促成转化。

第四，如果你出单保持稳定，可以尝试去增加一些流量较大的词进行更换。

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